有一种悲哀，叫做“服装零售”
<P><B>有一种悲哀，叫做“服装零售”</B></P><P>2008-3-11</P>
<P>一个朋友发MSN短信过来，说她要开服装店了。我这位朋友有过中国最有影响力产业媒体，虎门大型休闲品牌等职业经历，在将近了5年的徘徊之后，毅然要自己开店了，虽然之前还一直问我有没有好的女装品牌，她想利用在北京的商场资源，做些“托管”的行当。这证明了服装人的终极价值回归：回到产业最根本的地方中去，做服装的终端零售，用市场证明价值。当然，这同时证明了中国服装-时尚产业链的不完善和不发达：太少的职业机会，太少的提升空间。当一个人在服装产业链的边缘行业，如媒体如广告如公关等岗位上耗费了最宝贵的青春和精力后，随着年龄渐老，慢慢失去竞争力之后，不得不去面对生活的压力，去做艰难的转行。</P>
<P>于是，我想疾呼：每一个服装圈内人，趁还年轻的时候，赶紧做产业最本质的工作--终端零售。也许这有用得着的时候。当有一天，在竞争激烈的职场中渐渐落败后，凭着当初的零售经验，还可以去虎门某个阴暗的仓库，以斤买下若干服装，然后大摇大摆地放到某个夜市中甩卖，或者也可以去淘宝网上做下最时髦的C2C生意。</P>
<P>不过，有关服装人的职业生涯不在本文的深度讨论范围。今天，要讨论的主题是服装零售商与地产商（背后）的一种博弈。</P>
<P>当下中国服装圈，风头正盛的当属“ITAT”。传说靠一头猪起家的欧通国，在经历“金盾”的曲曲折折后，于2004年开始了“ITAT”这种“供货商、运营商、地产商”三方分成，共享盈利的模式尝试，当然，上天同样眷顾这位伟大的商人，听说蓝山资本等八大投资公司为ITAT做担保，传言其2008年第二季度将在香港联交所上市。</P>
<P>欧通国的当下成功，很大因素归结于与地产商的合作博弈。他抓住了商业地产膨胀发展背后的“招商困境”，别人（地产商和供货商）的问题，成为了他成功的阶梯。当然，服装零售靠产品取胜的常识，并不能在ITAT的目前案例中得到充分完全证明。</P>
<P>而我引文开始的那位朋友，经营服装零售店的手法也和ITAT运营模式如出一辙。她在某个高档的社区，选择了一个（可能是经营不佳的）门面，她利用手头渠道资源来铺货，不承担房租，与门面档主在销售收入中一起分成。这是绝佳的民间商业智慧。将造成极大成本压力的房租转化成一种盈利分享，于当下房租高企，侵蚀零售利润的现实环境中，这不失一种好方法。这种将长期收益替代当前成本的方式，从投资理论的角度来看，绝对不是一种理性的手法，但在现实环境中极具“理性意义”。而商业地产背后不得不“虚高”的价格，是“长期中的不理性成为现实中的理性”的根本原因。</P>
<P>商业地产高成本的压力和风险，让服装商人掌握了“做楼市”的能力。那些纷纷登陆商业地产的纺织品牌不说，就连我的一个朋友，一位福建服装“小”老板，也运用了联合其他服装老板，通过包租商场某个楼面的手法，来实现“共做商圈、降低成本、甚至出租物业”的商业目的。这时候，在我看来，他已经不是一个纯粹的服装企业家了，很显然，他关注好地段的商场，计算房租的报酬，远远多于关注服装的流行趋势，服装零售的绩效，以及产品的有效开发等等。</P>
<P>无论是欧通国，还是我上面讲到的那位开店朋友，或者这位福建老板。他们的商业智慧绝对出众，当别人为他们的做法叫好时，却有“悲哀”这样的词汇从我的脑海涌出。也许，他们是出色的商人，但优雅的服装（时尚）人称号无法真切的与他们匹配。一个服装人的价值在于通过服装的市场周转，在带给消费者穿着美学价值和体验的同时，获得商业成就。</P>
<P>听过这么一个传言。王石在某次会议上，说房价的最大成本在于土地出让成本，这些钱足够养活那些官员们，而房地产商是企业，追求一定利润是他们的天职。</P>
<P>中国服装人商业智慧所产生的效益和价值，常常不得不去为某些不合理也没有回报的（垄断）因素买单，而且目前也无法看到这种不合理因素的终结。这也许正是做服装零售的一种现实悲哀。</P> <div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>x768</i>在2008-3-11 2:52:17的发言：</b><br/><p>一个服装人的价值在于通过服装的市场周转，在带给消费者穿着美学价值和体验的同时，获得商业成就。</p></div><p>按这样的标准，在服装产业中与边缘的人能称得上真正服装人的，真不多了。</p> 服装人的要求还真的很高 <p>适者生存,存在的就是合理的,这就是现实,不论是否“悲哀”？</p><p>哀莫大于心死，关键在于从业者的心态和认可程度。</p><p>赞同第2楼的观点，兼有“设计师”和“商人”气质的服装商，毕竟少而又少！</p> <p>同意楼上说的。</p><p>服装零售还是缺少一个相对规范的标准。</p> 这个行业不熟悉<br/>不过还是可以看出一点端倪，国情如果，悲哀<br/>当一纸批文就可以换来巨额财富时，管理营销只能靠边站。 <p>适者生存,存在的就是合理的,这就是现实,不论是否“悲哀”？</p><p>关键在于从业者的心态和认可程度。</p> 这里讲的应该是一个产业链的问题。我想这是社会分工到一定程度后的合作与共赢。 服装行业也面临着冬天？ 一个服装人的价值在于通过服装的市场周转，在带给消费者穿着美学价值和体验的同时，获得商业成就。