[原创] 服装网络直销-仍在路上

zwebber 发表于 2008-3-10 22:59:26

服装网络直销-仍在路上服装网络直销-仍在路上直销可以说是一种创新的营销模式，这种模式能让一个企业在短短的几年时间里超越按传统模式发展十几年的企业。这种强大的力量背后，不知道是模式的改变发挥了作用，还是传统模式已经远远落后。这些只能需要时间来检验了。但从营销模式的发展状况来看，我认为，与其说直销是一种营销模式，不如说直销策略是企业的倒发展。按照传统的发展模式来看，任何企业在发展到一定规模的时候，都要采取一种新的营销模式来增加销售额，所以有很多企业选择了直销。比如同是服装行业的报喜鸟，在原有的营销体系上新增品牌BONO，并通过类似于PPG模式进行网络直销。这样我们可以认为这是营销体系的延伸或新渠道的开发。对于大多数所谓重公司来说，网络是市场的最重要渠道。所有的企业也正在寻找新的机会抢先占有市场。现在正是企业进入或将要进入的阶段，也许PPG领先了，也许联想还不去会学习戴尔，也许直销与中国水土不符，但是，顺应市场潮流的发展，根据先行国家们走过的路程，我相信，在未来的几年里，甚至就在今年，网络直销将点燃中国营销最伟大的圣火。唯一的障碍应该是，企业不想用自己的品牌去下注“直销”这张牌。但是不同的企业在走进网络这个平台的路程是不一样的，比如PPG选择的是广告，他拿高额的广告费筑起了一种品牌效应从而登上网络平台的台阶。而有的企业则是用自己辛辛苦苦十几年打造的品牌垒起了步入网络平台的台阶。显然，在成功拥有在网络平台上演出的企业们，走的路程与方式都是不同的，表面上，钱可以获得相当于十几年甚至是几十年的艰辛路程。但钱是否能换来企业在漫长的发展中建立起来的产品文化与企业文化呢？当然答案只能通过各个企业来回答了，换句话说，无论以什么样的方式成功运用了直销模式，产品与顾客和企业与顾客之间的利益关系永远是忠诚度的最重要组成。因为，网络直销最怕“一次性”消费。如果真是这样，千万不要拿培养很多年的品牌开玩笑，那么应该学学报喜鸟，去开辟另一个市场，BONO。直销成功的企业，他们用很短的时间内，把自己塑造成了一个巨人，但是这位巨人走路仍然蹒跚，直销对于他们来说不是营销模式，叫做公关更为贴切。这就是为什么这样的公司叫做“轻公司”。现代市场的发展，大范围品牌战略的实施，产品同质化日趋严重，在中国尚未发展完善的市场和朦胧中的消费者来说，直销战略只是阶段性的胜利，在未来的几年中，肯定会有大量的模仿PPG模式的企业出来，但是，要想做大，做强，还需要更大的创新与发展，尤其是实力处在中间层次的企业来说，单纯直销，将是企业必死之路。因为在中国没有任何企业的文化能与耐克和阿迪相比。反过来说，正因为他们拥有了别人没有的产品文化与企业文化，所以他们才选择了“轻公司”。当你不能和他们相比的时候，请千万谨慎模仿。希望在拥有了市场和相当资本的单纯直销公司收购或建设自己的“重公司”。用企业倒发展的模式，先“轻”后“重”的方式来取得长远而持久的胜利。品牌没有足够的资本在市场上称雄的时候，走正道才是企业发展之路。就像在PPG冲击自己市场的时候，雅戈尔却收购新马。

蔚蓝智慧 发表于 2008-3-11 12:52:26

我对电子商务比较了解，但没能从楼主的文章里看到什么新鲜的可操作的东西，有些空洞的感觉。

zwebber 发表于 2008-3-11 22:02:11

首先你是对电子商务的专业很熟悉,并不是对企业的管理或者战略熟悉.所以,你站在你的角度看我的文章,当然显得不得体...出发点决定了你的思想........

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