销售沙漏诊断法

csk 发表于 2008-2-22 12:52:15

销售沙漏用于管理业务人员或销售团队的客户跟进水平。从刚有兴趣的"准客户"到准备签约的客户，他们在一个跟进系统中的状态决定了你公司近期销售预测和未来的发展。以下图形可让你联系公司的实际，感受和分析一下几种常见的销售症状。
<shapetype id="_x0000_t75" stroked="f" filled="f" path="m@4@5l@4@11@9@11@9@5xe" opreferrelative="t" ospt="75" coordsize="21600,21600"><stroke joinstyle="miter"></stroke><formulas><f eqn="if lineDrawn pixelLineWidth 0"></f><f eqn="sum @0 1 0"></f><f eqn="sum 0 0 @1"></f><f eqn="prod @2 1 2"></f><f eqn="prod @3 21600 pixelWidth"></f><f eqn="prod @3 21600 pixelHeight"></f><f eqn="sum @0 0 1"></f><f eqn="prod @6 1 2"></f><f eqn="prod @7 21600 pixelWidth"></f><f eqn="sum @8 21600 0"></f><f eqn="prod @7 21600 pixelHeight"></f><f eqn="sum @10 21600 0"></f></formulas><path oconnecttype="rect" gradientshapeok="t" oextrusionok="f"></path><lock aspectratio="t" vext="edit"></lock></shapetype><shape id="_x0000_i1029" alt="" type="#_x0000_t75" style="WIDTH: 9.75pt; HEIGHT: 10.5pt;"><imagedata ohref="file:///E:\建站资料\销售管理文档\销售沙漏诊断法.files\bullet_inact.gif" src="file:///C:\DOCUME~1\ADMINI~1\LOCALS~1\Temp\msohtml1\01\clip_image001.gif"></imagedata></shape>健康状态： 　　　　<shape id="_x0000_i1030" alt="" type="#_x0000_t75" style="WIDTH: 142.5pt; HEIGHT: 103.5pt;">
<imagedata ohref="file:///E:\建站资料\销售管理文档\销售沙漏诊断法.files\pic004-5.jpg" src="file:///C:\DOCUME~1\ADMINI~1\LOCALS~1\Temp\msohtml1\01\clip_image002.jpg"></imagedata></shape> 客户在销售沙漏的各个层面均衡分布，业务源源不断。
<div class="MsoNormal" align="center" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 16.5pt; TEXT-ALIGN: center;"><hr align="center" width="100%" size="2"/></div><shape id="_x0000_i1031" alt="" type="#_x0000_t75" style="WIDTH: 9.75pt; HEIGHT: 10.5pt;"><imagedata ohref="file:///E:\建站资料\销售管理文档\销售沙漏诊断法.files\bullet_inact.gif" src="file:///C:\DOCUME~1\ADMINI~1\LOCALS~1\Temp\msohtml1\01\clip_image001.gif"></imagedata></shape>症状之一： 　　　　　　<shape id="_x0000_i1032" alt="" type="#_x0000_t75" style="WIDTH: 93pt; HEIGHT: 73.5pt;">
<imagedata ohref="file:///E:\建站资料\销售管理文档\销售沙漏诊断法.files\pic004-1.jpg" src="file:///C:\DOCUME~1\ADMINI~1\LOCALS~1\Temp\msohtml1\01\clip_image003.jpg"></imagedata></shape> 接触了大量的客户，但无法深入，离成交遥遥无期。原因分析：_______________________________ 解决方案：_______________________________<div class="MsoNormal" align="center" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 16.5pt; TEXT-ALIGN: center;"><hr align="center" width="100%" size="2"/></div>症状之二： 　　　　　　<shape id="_x0000_i1033" alt="" type="#_x0000_t75" style="WIDTH: 89.25pt; HEIGHT: 1in;">
<imagedata ohref="file:///E:\建站资料\销售管理文档\销售沙漏诊断法.files\pic004-2.jpg" src="file:///C:\DOCUME~1\ADMINI~1\LOCALS~1\Temp\msohtml1\01\clip_image004.jpg"></imagedata></shape> 大量客户在接触或洽谈，但往往功败垂成，难以成交。原因分析：_______________________________ 解决方案：_______________________________<div class="MsoNormal" align="center" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 16.5pt; TEXT-ALIGN: center;"><hr align="center" width="100%" size="2"/></div><shape id="_x0000_i1034" alt="" type="#_x0000_t75" style="WIDTH: 9.75pt; HEIGHT: 10.5pt;"><imagedata ohref="file:///E:\建站资料\销售管理文档\销售沙漏诊断法.files\bullet_inact.gif" src="file:///C:\DOCUME~1\ADMINI~1\LOCALS~1\Temp\msohtml1\01\clip_image001.gif"></imagedata></shape>症状之三： 　　　　　　<shape id="_x0000_i1035" alt="" type="#_x0000_t75" style="WIDTH: 89.25pt; HEIGHT: 71.25pt;">
<imagedata ohref="file:///E:\建站资料\销售管理文档\销售沙漏诊断法.files\pic004-3.jpg" src="file:///C:\DOCUME~1\ADMINI~1\LOCALS~1\Temp\msohtml1\01\clip_image005.jpg"></imagedata></shape> 今天的业务尚可，但客户逐渐逐渐枯竭，走一个少一个。原因分析：_______________________________ 解决方案：_______________________________<div class="MsoNormal" align="center" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 16.5pt; TEXT-ALIGN: center;"><hr align="center" width="100%" size="2"/></div><shape id="_x0000_i1036" alt="" type="#_x0000_t75" style="WIDTH: 9.75pt; HEIGHT: 10.5pt;"><imagedata ohref="file:///E:\建站资料\销售管理文档\销售沙漏诊断法.files\bullet_inact.gif" src="file:///C:\DOCUME~1\ADMINI~1\LOCALS~1\Temp\msohtml1\01\clip_image001.gif"></imagedata></shape>症状之四： 　　　　　　<shape id="_x0000_i1037" alt="" type="#_x0000_t75" style="WIDTH: 90pt; HEIGHT: 72.75pt;">
<imagedata ohref="file:///E:\建站资料\销售管理文档\销售沙漏诊断法.files\pic004-4.jpg" src="file:///C:\DOCUME~1\ADMINI~1\LOCALS~1\Temp\msohtml1\01\clip_image006.jpg"></imagedata></shape> 业务时好时坏，或上或下，不能持续稳定地发展。原因分析：_______________________________ 解决方案：_______________________________

yorziky 发表于 2009-6-2 21:44:48

然后呢？愿闻其祥！

水木青春 发表于 2009-6-3 16:07:09

嗯？这个倒是挺好的一个工具！
可是不详细，我想是不是通过这些描述就能够找出问题的关键所在，然后一一解决

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