[原创]浅谈销售之术，营销之略，整合之势
<p>【老生常谈：复杂的事情简单化，简单的事情重复化】</p><p>听闻一朋友可能要去销售了，遂有此拙文，谈不上经验，愿一路顺风。</p><p><strong>PART1：销售之术：</strong></p><p>话说，在茫茫无际的加勒比海上，有一个孤岛，岛上住着两家大户人家：土豆张和牛肉刘。</p><p>起先，两家老死不相往来，土豆张种土豆吃土豆，牛肉刘养牛吃牛肉。</p><p>终于有一天，土豆张吃腻了土豆想吃牛肉，牛肉刘吃腻了牛肉想吃土豆。</p><p>于是两家决定开始交易。</p><p>而这个时候问题也产生了：究竟多少土豆换多少牛肉才算公平？</p><p>土豆张派出了猴子去和牛肉刘的大熊交易。</p><p>怎奈猴子天生能说会道，结果第一次交易：土豆张交易来的牛肉吃了十天，而牛肉刘交易来的土豆只吃了两天。</p><p>牛肉刘感觉很不公布，第二次，牛肉刘派出了狐狸去和猴子交易。狐狸果然 不负‘牛肉刘的’望。</p><p>第二次交易：牛肉交易来的土豆吃了十天，土豆张交易来的牛肉只吃了两天。</p><p>这个时候，土豆张又感觉不公平了，于是派出了威猛的狮子。</p><p>。。。。。。</p><p>销售的原型------在永远都不可能公平的背景下，使自己一方的利益最大化的一种交易行为。</p><p>在销售的原型下，衍生的各种技巧和策略，我们称之为销售之“术”。</p><p>例如“顾客第一”“欲擒故纵”“SPIN销售”“双赢思维”……</p><p>大可不必为了技巧而大费功夫。</p><p>销售的两个原则就是一切的销售技巧：</p><p>1：这个世界不管何种行为的交易都是不公平的；</p><p>2：销售的目的，就是想尽一切办法，使自己一方的利益最大化；</p><p></p><p><strong>PART2: 营销之略</strong></p><p>话说，突然有天，一海盗带着他的弟兄们来到了岛上，并依靠武力霸占了整个岛。</p><p>海盗采取了一系列政策，鼓励各个行业的发展，此时经济空前繁荣。</p><p>海盗为了方便了人们的交易行为，发行了海盗币，于是人们各司其职，然后用自己的劳动换海盗币，再用海盗币购买自己需要的东西。</p><p>。。。。。。（此间省略13652字）</p><p>再说，土豆张的土豆事业已经形成了连锁，起名叫做“麦当老”，而土豆张原来的手下猴子的后裔，也创立了“肯德及”</p><p>牛肉刘的牛肉事业也大放异彩，成立了“加勒比牛肉面大王”。</p><p>于是，新的问题就产生了。</p><p>这个岛就这么多的人，就这么多的海盗币，土豆张的“麦当老”如何才能比“肯德及”以及“加勒比牛肉面大王”争取更多优秀的人，获得更多的利益？</p><p>很明显，这已经不是单纯的销售能解决的问题了。</p><p>营销的原型------总蛋糕一定的背景下，使自己的经济体获得比其他的竞争体更多利益的一种策略。</p><p>在营销的原型下，衍生的一切技巧和策略，我们称之为营销之“略”</p><p>比如“低成本策略”，“差异化策略”“OEM策略”“质量领先”……</p><p>大可不必为了策略而大费功夫。</p><p>营销的两个原则就是一切的营销策略：</p><p>1：决定总蛋糕的因素虽然很多，但动态平衡下，总蛋糕一定是不变化的。</p><p>2：营销就是想尽一切办法，比任何一个非我经济体获得更多的蛋糕和利益。</p><p></p><p><strong>PART3：整合之势</strong></p><p>不谈土豆张和牛肉刘了。</p><p>销售技巧和营销策略的学习都不重要了，如何“想尽一切办法”？</p><p>整合之势------顺应化战略前提下的利益最大化策略。</p><p>别管什么技巧和策略，整合两个销售和营销的原则于自己的实践中，整合自身和周遭的资源，整合对方的资源为我所用。</p><p>当然，说到这里，我就说不下去了</p><p>一个受个人阅历所限，一个“一千个人心里有一千个哈姆雷特”同样“一千个人心里有一千个整合之势”</p><p>唯一强调的，整合之势是大前研一讲到的无边界的国界新经济体下，营销人或者销售人也许可能的一个新的称呼“整合人”，一种时刻的思考态度。</p><p></p><p></p><p>最后，分享一个故事：</p><p>说，古代有一个国王，国王只有一个儿子，但这个儿子已近而立，却始终未娶，国王眼看自己寿数快尽，很是着急。</p><p>于是叫来儿子问到“儿子，你为什么现在还迟迟没有动静啊？难道是我国的美女你都看不上？”</p><p>儿子答道“不是看不上，可能是我对女人不感兴趣吧。”</p><p>国王，一时无语。</p><p>于是国王号令天下，谁能帮他解决这个问题就分他一半的江山。</p><p>重奖之下必有勇夫。</p><p>第一个是一个巫师：“将他和365个美女放到一个孤岛上一年，肯定会对女人有兴趣的。”</p><p>国王虽然心疼儿子，却觉得是一个好主意，于是举国选了365个美女和自己的儿子流放到了一个孤岛上。</p><p>一年下来，儿子风流了许多，但还是那句话“对女人没兴趣”</p><p>国王杀了巫师。</p><p>第二个来了一个术士：“先将你儿子放到岛上，然后分批输送美女，每月输送30个美女，这样她会始终对女人有新鲜感”</p><p>国王，照做了。</p><p>一年下来，儿子又风流了许多，只是还是“对女人没兴趣”。</p><p>国王杀了术士。</p><p>第三个来了个海盗。</p><p>“TMD，把他爽的，我当海盗都没这么爽，把他放到岛上一年，给他一个很丑的女人”</p><p>国王本想杀了海盗，但举国上下，已经没人来应征了，于是“死马当活马医”吧</p><p>一年下来，儿子见到国王，抱着国王就哭，没过三天，儿子就结婚了，夫人是那个丑女人。</p><p>哦，忘了说，还有他们在岛上的孩子。</p><p></p><p>这个故事，一个是对上面所说的一个总结，一个是送给家园里另外一位家人。</p><p>关于那个问题，引用家园中一位高人的话：“给谁看？给他看什么？如何更好的呈现给他？”剩下的，管它呢！</p><p></p><p align="right">海盗：2008-1-12 16:55:33</p>[此贴子已经被作者于2008-1-12 17:12:18编辑过] 看过了，没太明白，明天再来看。 <p>写得不错，很有哲理。</p>
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