[转帖]农村市场 家电行业下一站
编者按：农村市场是不是家电行业分享利润的最后一站谁也无法说清，但农村是家电行业利润增长最快的一片市场是无需置疑的，虽然现在各品牌家电厂商都已意识到农村家电市场的广阔，但各厂商对农村家电市场容量和潜力的开发力度相较于城市还远远不够，这从部分厂家将农村市场当作清理库存积压，淘汰换代产品的好地方，甚至部分厂商将农村市场当作劣质商品倾销的一块宝地。售后服务更是远远不够，开发好农村市场，对三农问题，对中国家电品牌企业的长远发展有举足轻重的意义地位。<p> 近日，由财政部和商务部组织的“家电下乡”试点产品项目招标结果正式对外公布了，在冰箱(冷柜)、彩电、手机三大行业中的国内主流制造商(长虹、海尔、海信、美菱、新飞、TCL、创维、康佳、星星、白雪等)都有数量不等的不同型号产品中标。“家电下乡”也由最初的政策导向落实到具体产品，进入到了实际操作阶段，家电离“乡村”更近了。</p><p> 作为行业媒体，我们无不为此感到欢欣鼓舞。</p><p> <strong>农村家电市场，大有可为</strong></p><p> 自上个世纪80年代中期以来，中国家电产业伴随着中国的改革开放快速发展，在这20多年的发展过程中，城市市场以及出口市场一直是拉动中国家电产业成长壮大的两驾马车。据国家统计局数据显示，到2006年底，手机、彩电、冰箱、洗衣机、空调在城镇家庭每百户拥有量分别达到了152.9、138.7、91.8、96.8、87.8(个、台)。在一二级城市，一些主要家电产品已呈现饱和的趋势；而在出口市场经历了一段较长时间的高速增长后，出口增长也出现了放缓趋势。</p><p> 农村市场的启动对中国家电产业有着不可替代的战略意义。</p><p> 中国13.56亿人口中(截止2006年，不包括台湾省和香港、澳门地区)，7亿多人生活在幅员辽阔的农村地区。近些年，随着国家对农网改造的完成以及交通条件的改善，为农村家电市场的启动提供了基础保障。同时国家减免农业税、加大对三农的投入，提高了农民的可支配收入水平(统计局数据：2006年农村居民人均纯收入3587元，比2002年增加1111元，增长44.9%，扣除价格因素的影响，年均实际增长6.2%。)，收入水平的提高及消费观念的变化使农村市场对家电的潜在需求成为现实购买力。</p><p> 根据2006年国家统计局数据显示，彩电、冰箱、洗衣机、空调在农村地区每百户拥有量分别为89台、22.5台、42.9台、7.3台，同城市市场相比，农村家电普及水平较低。而随着 “社会主义新农村建设”伟大构想的逐步实施，农村经济有望继续保持较大幅度的增长。农村市场的购买力也将逐步释放。农村市场也无疑是我国家电产业最具增长潜力战略市场。</p><p> 中国家电协会秘书长姜风认为，“家电下乡”为家电产品打开农村市场提供了非常好的机遇，乡镇和农村市场开始启动并迅速发展，将成为我国家电内需增长的主要拉动力。</p><p> 农村、乡镇市场的启动和发展将有望成为拉动中国家电业持续发展的三驾马车之中的一匹黑马。</p><p> <strong>农村家电市场，任重道远</strong></p><p> 农村家电市场的启动及其巨大潜力吸引们了众多家电厂商跃跃欲试、摩拳擦掌。</p><p> 农村市场的开拓过程中存在着诸多困难。“农村市场很难做，很多地区交通不便，部分山区甚至没有像样的公路，产品运输极为困难。服务成本会随之增加，物流配套也很麻烦。而且，农民对产品价格的浮动较为敏感，也许几十块钱对于城里人来说不算什么，但是农民却非常在意产品的价格差异，希望能买到既便宜又实用的产品。”有着丰富的农村市场开拓经验的星星集团有限公司副总裁韩炳松表示。</p><p> 农村市场对很多企业来讲可能是块难啃的“鸡肋”，其市场需求的产品、销售渠道、营销策略都远不同于城市市场。在一、二级城市市场呼风唤雨的家电连锁巨头，深入到三级市场就感到步履维艰、颇受挫折。也有一些制造商在几年前就开始下乡，但也是收效甚微，有的企业甚至无功而返。</p><p> 农村市场也决不是低端产品的倾销地、也不是城市滞销产品的归属地。在招标项目说明会上，商务部？？司的一位负责人明确表示,企业要从农村、农民需求的角度去设计开发针对性的产品，应该有单独的设计团队和销售体系。</p><p> 姜风指出，“如何进行有效的渠道布局，使家电产品顺畅地送到农民家里，如何进行保障售后服务，是家电下乡、也是开发农村家电市场过程中家电制造商、经销商面临的挑战。”</p><p> 从这次试点的三个区域(山东、河南、四川)来看，相关政府部门也是颇有用心，从东部、中部、西部各找一个代表性的省份进行试点，足见我国农村的发展区域差异性和复杂性。</p><p> 有序、积极推进家电下乡试点工作，健康、持续地发展农村家电市场，需要政府部分、行业协会的政策引导，也需要媒体舆论引导，更需要家电厂商抱着诚信务实态度去经营。</p><p> 在农村家电市场，“口碑”很重要。一位在“家电下乡”项目中标的家电企业负责人这样说，我们要将农民当知心朋友去开发市场。这是一种积极、友善的心态，你对农民友好、负责，提供高性价的产品和良好的服务，家电企业也将在广阔的农村市场获得进一步成长的沃土。</p><p> <em>项目背景：</em></p><p> 2007年11月底，财政部经济建设司、商务部综合司联合公布《家电下乡试点产品电冰箱项目招标文件》，两部决定于2007年12月至2008年5月，在山东、河南和四川三省开展家电下乡试点工作。该项目的主要内容是：按照农民消费升级的新趋势，组织工商联手，开发、生产适合农村消费特点、性能可靠、质量保证、物美价廉的家电产品，并提供满足农民需求的流通和售后服务。</p> 不要弄些垃圾家电来骗咱们老百姓。 <div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>zengabao</i>在2008-1-3 14:57:06的发言：</b><br/>不要弄些垃圾家电来骗咱们老百姓。</div><p></p>是啊有多少人在为他们着想呢 <p><font color="#4d2bd5" style="BACKGROUND-COLOR: #f7f709;"><em> 进军农村家电市场其实是一个很好的创业之路。。。。。。</em></font></p> <p>服務是可以的..但決不能欺騙他們!!. </p> <div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>grand</i>在2008-1-5 19:45:53的发言：</b><br/><p>服務是可以的..但決不能欺騙他們!!. </p></div>说的好，赞一个 <p>不要弄些垃圾家电来骗咱们老百姓。</p><p>不会，对国产要有信心。</p><p>从国家方面来说，中标家电下乡的企业都是行业中的领军</p><p>从企业方面来说，农村市场蕴含巨大市场，能进入里面竞争已经是百年修来的福气了，何必再拿石头来</p><p>砸自己的脚。</p>
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