bjbjmaggie 发表于 2007-12-25 10:13:04

求助：提成与KPI的关系

<p>近期公司在做2008年的预算，在制定提成时，大家希望提成与KPI挂钩。</p><p>公司目前有两大体系，运营体系和销售体系，两者的考核指标体系一致，只是权重不同。</p><p>公司打算定：净利润和净利润率，这两个KPI指标。</p><p>我想问一下：</p><p>1、KPI指标一般如何定？</p><p>2、净利润和净利润率一般是否能够做为KPI指标。</p><p>3、提成与KPI到底是什么关系？<br/></p>

蒙蒙 发表于 2007-12-27 10:46:39

<p>1、开发新客户；接单成功率；订单毛利润；客户满意率；</p><p>2、净利润和净利润率一般是做为部门KPI指标</p><p>3、你先要搞清楚KPI是什么？如果“提成”是这个岗位的关键业绩，那么提成就是KPI</p>

Anson_yu76 发表于 2008-6-1 22:17:54

净利润和净利润率自然是能够做为KPI指标的，至于提成嘛其实就是奖金制度，这个还是很好设定的
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