[分享]一个不错的营销游戏：谁能买到桔子？
有一个游戏设计得非常棒，请大家耐心看下去：游戏的名字叫UGLI Orange（丑桔），具体内容是这样的：由3人分别扮演3个角色——Dr. Roland，Dr. Jones和Mr. Cardoza。 其中，前两人分别是两家激烈竞争的美国制药公司的研究人员，后一位是南美的丑桔出口商。
游戏情景如下：美国政府正在清理一些二战时期的神经性毒气炸弹，这些炸弹在向西海岸之外的小岛上转移的过程中出现了泄露，尽管泄露的速度得到了控制，但如果不能及时彻底解决，毒气很可能会传播到其他岛屿和西海岸区域，这样的话，数以千计的人可能会出现严重的脑损伤甚至死亡。
解决办法只有一个：向存放毒气炸弹的房间注入一种中和性气体，而制造这种气体的化学成分只能从丑桔的皮中提取，总共需要3,000个。在当前季节中最多只有4,000个这种桔子，而Cardoza拥有其中3,000个，因而处于优越的垄断地位。政府授权Roland的公司解决此事，其经费最多不得超过250,000美元。
与此同时，美国出现了一种影响孕妇健康和胎儿发育的传染病，如果不能及时得到控制，数千名妇女和儿童的生命将受到威胁。治疗这种病的药物要用到丑桔的汁液，Jones的公司掌握了这种药物的制造技术，但是也需要从Cardoza进口3,000个丑桔，其经费也不得超过250,000美元。
现在，Roland、Jones要分别同Cardoza进行谈判，看谁能买到这些桔子。谁出的价钱高，Cardoza就会把桔子卖给谁。
考验大家谈判技巧的时候到了。
Roland和Jones一开始都没有暴露自己的底价，还想着节省一点是一点，但是在囤积居奇、只认钱不认人的Cardoza的顽固坚持下，最终都不得不加到了最高价。但贪心的Cardoza还想赚更多钱，于是Roland和Jones各出奇招，前者说自己有政府支撑，这件事情势在必行，而且还能从寿险公司筹到资金，后者则称这将是一个长期合作的开始，前景无限光明，而前者只是一锤子买卖。
到了该做结论的时候。支持政府决定的Cardoza将桔子卖给了Roland，而同情妇女儿童的Cardoza则选择了Jones。
误区在哪里？
我们从头到尾都在激烈地辩论，这虽然有助于谈判技巧的提高，但是却并没有真正令人满意地解决问题。我们把全部注意力都集中于竞争的技巧，却完全忽视了合作的可能。
事实上，这个游戏可以有一个3方都获得更大利益的结局。这是因为，Roland只需要桔子皮，而Jones只需要桔子汁。如果他们相互沟通一下，而不是总想着在谈判中战胜对方的话，他们完全可以都以低于250,000美元的价格买到自己所需要的东西，而出口商Cardoza也可以获得大大高于250,000美元的收入。
多么完美的答案！
而我们在游戏的过程中却根本没有想到合作的可能。买到桔子的人庆幸自己的谈判策略获得了成功，没有买到的则怪出口商偏心。而出口商也不过是作出了一个类似于掷硬币的决定。
寻求双赢。这个游戏反映了我们遇到一些问题时的态度。太多情况下，我们在遇到矛盾时都倾向于采取强硬立场，而很少寻求沟通，只强调自己需要什么，而不知道别人需要什么，因而就不能获得一个真正的Solution。
这个游戏告诉我们，很多看起来非常激烈的竞争，其实并非就一定是你死我活、非此即彼，而都存在双赢的可能。每个人在内心都希望合作，而不是竞争，但是谁也不愿主动去和对方沟通，于是矛盾越来越大，最终的胜利者也不过落得鱼死网破、元气大伤。双赢，是商品经济的原动力，也应该现代社会中每一个人所遵循的法则。胸怀坦荡，同竞争者沟通，努力获得双赢，应该是现代人必备的素质和修养。 这个游戏把市场的竞争与合作表现的淋漓尽致，与其拼个你死我活，何不找到合作的机会呢，既要竞争又要合作，才是聪明的做法。 不错哦~
其实现实中竞争对手不一定是你的敌人
如何来分析、判断
很有意思~
很需要修炼 事情的确不能只看表面，尤其竞争对手我们跟不能只从表面来得到结论 现实的情况要比游戏复杂的多啊 我认为其中一个需方可以用3-400000买下丑桔，获取自己需要的桔皮（或桔汁）之后，再把另一个需方需要的桔汁（或桔皮）以200000买给另一个需方，这不是很好吗？：） Mr. Cardoza还是很傻的，这本来是一个很简单的双赢问题，还值得他如此考虑！
了解买方的需求（市场的需求度），我们才能在交易中处于上方吗？ 这个案例确实值得很多人深思。我们在市场上经常只想着如何战胜竞争者，对于合作双赢虽然也期待，但大家往往难以付诸行动。 <p>你知道客户到底想要什么么？</p>
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