[转帖]如何让大客户喜欢向你采购?
<strong>一、表现你的重要性<br/></strong> <br/> 您最愿意与怎样的人打交道？如果你很诚实地回答这个问题，我相信答案一定是：成功的人，有钱的人。<br/> <br/> 人就是这样，喜欢和那些事业繁荣的人打交道；乐意到忙碌的商店中抢购物品；到忙碌的医院中排队等候看病；人们会跑到活动频繁的场所去分享受他人已经在享受的事物。<br/> <br/> 所以作为企业一定要创造出一种兴旺发达的景象，使别人知道“我的客户很多”，因为繁荣兴旺会招致繁荣兴旺。具体来说企业在外销上表现重要性有如下几个方面：<br/> <br/> 1．经营规模：公司注册资本额，厂房面积，员工数量，研发实力等。<br/> <br/> 2．经营实力：公司在本国同行业里的知名度，客户的评价，年营业额等。<br/> <br/> 3．海外已有客户分布：主要是哪几个国家，越发达越好。主要有哪些公司，越有实力越好。<br/> <br/> 4．公司都有哪些认证和荣誉。<br/> <br/> 这些可以体现在你的简介，自荐函和网页里面，让客户一看就觉得你是个有规模有实力的生产者或经营者，愿意和你合作。<br/> <br/> <strong>二、表现得让客户放心</strong><br/> <br/> 这是非常关键的一点，客户是否愿意向您采购，关键是您能否让客户感觉得到您是可以信赖的，您做出来的东西是可以让他放心的，至于价格倒是其次，因为价格再低，货品无法达到要求，会让他损失惨重，所以我们注重的应该是我们的执行力，是如何保证产品按质、按量、按时完成的，主要有以下几点：<br/> <br/> 1．原材料采购：在这方面您有哪些优势，如价格、原材料品质、原材料供应是否及时和充足等，您的优势也是客户的优势，他当然喜欢这样的供应商。<br/> <br/> 2．生产：生产的过程中你是如何重视品质的控管，包括最细节的包装和环保，你越详细越好！这种方法叫有形度，让客户感觉得到他所要的产品是怎么出来的，会很放心。<br/> <br/> 3．验货：假设你公司要出口一批筷子到日本，你的验货流程，验货方式是怎么样的(防止球员兼裁判出现)如：<br/> <br/> A、先请员工包装好已生产完毕的货物并装箱。<br/> <br/> B、让员工把装箱好的货物排成十行十列。<br/> <br/> C、让非生产员工（如技术人员或是请同行朋友）执行验货，随意打开一行或一列来验。这样做是以防生产员工检验时“爱乌及乌”即使产品有缺陷，也不愿说或不敢说。<br/> <br/> D、你验货完之后，如果有不合格的，你怎么处理（是否有预计多生产一部分）。<br/> <br/> E、你是如何安排出货的，是否提前几天花就做好出货准备 ，以防突发事件。<br/> <br/> 上述几个方面都体现了你在为客户着想，你在为客户解决问题。而且描述得有形度，而不是光说您“保证”做得好，一切都没问题，全包在您身上。正确的做法是让客户真真实实感觉得到你的执行力很强，这样的供应商谁都喜欢。 <p>遵循自信,自尊,悟性,创造的原则,就能在以上方法运用上得到很大的回报.</p><p>营销本身是个系统工程,基础好,自然影响下面环节的发挥和效果.</p> <p><strong>如何让大客户喜欢向你采购?</strong></p><p><strong>我觉的只说了很大一块中的其中一点,"</strong><strong>让顾客先认可我们的公司"</strong></p><p><strong></strong></p><p><strong>这远远不够.</strong></p><p></p><p><strong></strong></p> <p>人际关系也是个系统工程,不是用着就说好,用不着就不理人家的做法.</p><p>让大客户喜欢向你采购不是个简单的事情,但可以用简单的道理诠释复杂的过程,应该也是对营销人的一种启迪.感谢分享.</p> 有一定的道理！但不完全是这样的。 <p>说的比较现实，确实现在环境和大家的意识形态里是这么认为的，。支持一下。</p> 一点点而已 一点点而已 受益匪浅 受益匪浅
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