直销模式
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 6pt 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt; mso-para-margin-top: .5gd; mso-para-margin-right: 0cm; mso-para-margin-bottom: .0001pt; mso-para-margin-left: 21.0pt; mso-outline-level: 1; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 21.0pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 隶书">导读：本节记录我所经历的一些直销工作</SPAN><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 10.5pt"><?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p></SPAN></P><P><SPAN style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体">在新闻发布会之后公司便正式进入轰轰烈烈的产品销售阶段，<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>销售<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>和<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>营销<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>是两个概念，销售解决<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>卖东西<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>的问题，而营销要从不同层面解决<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>卖什么<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>、<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>怎么卖<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>、<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>卖的如何<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>等问题，市场营销层面的事务是我后来才接触到的，在第一家公司只参与过销售层面的一部分工作。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P>
<P><SPAN style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体">就我个人而言，原本是在销售上及有天赋的人，很小的时候（大概<SPAN lang=EN-US>6</SPAN>、<SPAN lang=EN-US>7</SPAN>岁）我就可以如同先贤<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>孟子<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>一样模仿商人，把珍藏的<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>小人书<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>摆到集市上通过<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>租看<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>以此获取利润，虽然<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>出人意料<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>的没有顾客光顾，但我还是用这种方式打动了旁边卖水果的小贩，用看<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>小人书<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>的代价换来几个果子吃。当时国家已经改革开放，商人的地位也得到保障，所以我母亲从市上把我寻回后并没有向<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>孟母<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>一样急匆匆的搬家，而且这件事情时至今日仍然屡屡被作为谈资来证明我少年时的<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>商业头脑<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P>
<P><SPAN style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体">虽然有天赋，但是我所接触的销售工作却是屈指可数，在大学毕业前，我曾为找工作四处奔波，曾经找到过一份<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>电话销售<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>的工作，抱着一本<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>黄页<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>漫无目的推销一套伪称是《人民日报》发行的纪念金币，我坚持了半天时间，实在忍受不了良心的谴责，于是第二天便再没有去。现在我愈加怀疑这种东西怎么会有市场，可当时在我半天的工作时间里，就有几名顾客上门求购，这些顾客有一个共性就是开张可以单位报销的发票，我不知道哪家单位福利这么好。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P>
<P><SPAN style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体">毕业后来到北京的原因之一是之前和<SPAN lang=EN-US>***</SPAN>国际商贸公司谈好了工作意向，月薪<SPAN lang=EN-US>1800</SPAN>的待遇对一个没见过世面的大学生来说相当诱人，同去的还有一个同学，由于抑制不住内心喜悦，我们甚至早到一天，当晚住了一个<SPAN lang=EN-US>3</SPAN>星级的酒店以表示我们已经进入<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>有产阶级<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>的行列。第二天面试的遭遇，却让我失望之至，早上面试我们的是该公司销售总监，看样子比我们年龄大不了多少，但在前台人员的引见中知道该君加盟公司以来业绩斐然，因此迅速提升到这样的高度，当时我便对他肃然起敬，也对自己的未来充满希望。面试很快，不到<SPAN lang=EN-US>10</SPAN>分钟便结束了，其中主要流程是填了个表、交了<SPAN lang=EN-US>100</SPAN>元和身份证作为保证。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P>
<P><SPAN style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体">面试过后我们便迅速到岗，参加了员工的晨训。先是销售总监讲了一段鼓舞士气的话，我没什么感觉，如果有就是觉得挺夸张，接着是上周的销售冠军做了一翻总结，然后大家又是唱歌、又喊口号、还不断重复一个奇形怪状的手势，折腾近了一个小时方才结束，我感觉象参加了一场原始部落的祭祀活动，但参会的其它员工都表现出意气奋发，干劲十足的样子，脸上简直都可以放射出熠熠的光辉。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P>
<P><SPAN style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体">会后，我被安排到一个销售小组，并指定一个<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>老师<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>来辅导我的工作（这类机构的管理运做反而很象模象样，正式的<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>职业导师<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>制度都有，呵呵），这个老师不仅不老，还比我小两岁，中专毕业，还是我老乡，虽然只比我早来一个月，但他已经颇得销售总监的真传，在没有告诉我具体任务之前，先激情澎湃的描述了我们的未来。我是一个不见兔子不撒鹰的人，<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>老师<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>的话并没有听进多少，在我急迫的追问下，<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>老师<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>终于将我们的产品拿了出来，是一大包各式各样的小礼品和日常用品，针头线脑的都可以找得到，我的心一下便凉了一半，而知道了我们新人第一天的任务就是跟着不同的业务小组分头行动，挨家挨户的推销，我的心就彻底凉透了，后来才知道那包货都是员工自己花钱从公司买来的。虽然很好奇但我没有选择参加推销活动，而是直接回公司找销售总监退回了身份证和押金。我一同来的那个同学，直到晚上才回来，因为我没有经历过，不知道他一天的收获怎么样，但从面部表情来看却是十分懊悔。第二天，我们去找销售总监退还同学的押金和证件，得到的答复是证件可以退还，但押金已经作为昨天的培训费不能退了，经过一番争执，最终也没有结果，我们只能无奈的离开。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P>
<P><SPAN style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体">之后还接触过一个类似的职位，其产品却不是小商品而是<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>小房产<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>（接触后才知道是墓地陵园的雅称），这家机构到是正规的直销机构，但我实在没什么信心，只好放弃。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P>
<P><SPAN style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体">直销在国外都是非常成功的销售模式，也培养出一代又一代的营销大师，而到了国内就被一部分人发展成骗术，不是骗顾客、就是骗员工，不禁令人生叹。直销的另一种形式<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>传销<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>更另人深恶痛绝，虽然我没有直接接触过，但身边的事情却很多，比如家里摆满了朋友推销的<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>安利<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>、<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>天狮<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>，同事差点被<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>发小<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>骗至广州传销组织，朋友的表弟为逃离<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>传销<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>虎口在广州跳楼至今半身不遂等等。但接触了解<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>传销<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>已经是后来的事情了。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P>
<P><SPAN style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体">参加销售工作的经历虽然使我心有余悸，但不能因噎废食，我还是积极参与了公司新产品的销售工作。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <p>中国人思想复杂,没有外国人想的那么单纯^^^^^^^^^</p> 特殊国情，特殊对待！
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