(12345简单品牌运营法连载28)两个基本点之品牌推广
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: center" align=center><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">第四节</SPAN></B><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: "> </SPAN></B><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">终端十论</SPAN></B><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%"><?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p></SPAN></B></P><P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: center" align=center><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%"><o:p><SPAN style="FONT-FAMILY: "> </SPAN></o:p></SPAN></B></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 150%"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">前面说的渠道是说如何让更多的人销售我们的产品，这只是完成了第一步，仅仅是把产品拉出去了，那么如何来完成销售过程、在哪里销售、如何卖的更快，让更多的老百姓、公众、顾客都来消费我们的产品、喜欢我们的产品、喜欢我们的企业、喜欢我们企业的员工、喜欢我们企业的点点滴滴？</SPAN><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%"><o:p></o:p></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 150%"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">答案很简单，做终端。现在市场上流传一句话，叫做得终端者得天下，得终端着得市场。特别是对品牌产品来讲，必须做终端，很多产品做的很好，但是没有终端，所以利润比较低。我带了一个学员，是做帐篷的，一年的销售额</SPAN><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: ">2</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">个亿，可是利润只有</SPAN><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: ">150</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">万，因为他们没有自己的终端，产品都出口了，只是为别人代工，相当于生了孩子不能用自己的姓。没有终端，不仅仅利润空间很小，另外风险也十分的大。</SPAN><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%"><o:p></o:p></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 150%"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">那么到底什么是终端呢？所谓销售终端，就是指与</SPAN><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%"><A href="http://define.cnki.net/define_result.aspx?searchword=%e6%b6%88%e8%b4%b9%e8%80%85"><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''"><SPAN lang=EN-US>消费者</SPAN></SPAN></A><A href="http://define.cnki.net/define_result.aspx?searchword=%e8%b4%ad%e4%b9%b0%e8%a1%8c%e4%b8%ba"><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''"><SPAN lang=EN-US>购买行为</SPAN></SPAN></A></SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">直接发生买卖关系的</SPAN><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%"><A href="http://define.cnki.net/define_result.aspx?searchword=%e7%bb%8f%e8%90%a5%e5%9c%ba%e6%89%80"><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''"><SPAN lang=EN-US>经营场所</SPAN></SPAN></A></SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">，是把产品变成商品，实现货币交易的平台，控制了它，就找到了创造</SPAN><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%"><A href="http://define.cnki.net/define_result.aspx?searchword=%e5%ae%a2%e6%88%b7%e4%bb%b7%e5%80%bc"><SPAN lang=EN-US style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''"><SPAN lang=EN-US>客户价值</SPAN></SPAN></A></SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">的通路。通俗来讲，终端就是顾客一手交钱、一手交货的地方，比如商店等，当然我们还可以把终端定义为产品到达消费者手中的最后一道环节，老百姓从哪里拿到产品，哪里就是终端。终端的形式也有很多，象专卖店、商场、便利店、超市等等，包括借用他人终端和自建终端两大类。</SPAN><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%"><o:p></o:p></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 150%"><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">终端的特点、功能决定了终端是我们品牌表现、品牌推广的最佳途径，因为顾客通过终端和我们的产品直接接触。那么如何来构建我们的终端呢？我们从十个方面对终端建设进行分析，所以也叫终端十论。</SPAN><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%"><o:p></o:p></SPAN></P>
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