[分享]人脉的黄金法则
<p align="left"><b><span> 人脉的黄金法则<span lang="EN-US"><br/></span></span></b><span><br/>（知识与技巧）<span lang="EN-US"><br/> <br/> </span>人脉即人际关系、人际网络，体现人的人缘、社会关系。根据辞典里的说法，人脉的解释为<span lang="EN-US">“</span>经由人际关系而形成的人际脉络<span lang="EN-US">”</span>，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p align="left"><span lang="EN-US"> </span><span>斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出<span lang="EN-US">:</span>一个人赚的钱，<span lang="EN-US">12.5%</span>来自知识，<span lang="EN-US">87.5%</span>来自关系。这个数据是否令你震惊？<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p align="left"><span lang="EN-US"> </span><span>在好莱坞，流行一句话：<span lang="EN-US">“</span>一个人能否成功，不在于你知道什么<span lang="EN-US">(what you know)</span>，而是在于你认识谁<span lang="EN-US">(whom you know)</span>。<span lang="EN-US">”</span>卡耐基训练区负责人黑幼龙指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调<span lang="EN-US">:“</span>人脉是一个人通往财富、成功的入门票。<span lang="EN-US">”<p></p></span></span></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p align="left"><span lang="EN-US"> </span><span>因此，也出现了一些善于使用人脉、经营人脉的群体<span lang="EN-US">(mankeep)</span>。<span lang="EN-US">man keep</span>译为<span lang="EN-US">“</span>人脉经营<span lang="EN-US">”</span>，我们称之为<span lang="EN-US">“</span>脉客<span lang="EN-US">”</span>。在台湾证券投资界，杨耀宇就是个将人脉竞争力发挥到极致的脉客。他曾是统一投资顾问的副总，一年前退出职场，为朋友担任财务顾问，并担任五家电子公司的董事。根据推算，他的身价应该有近亿元<span lang="EN-US">(</span>台币<span lang="EN-US">)</span>之高。为什么凭他一名从台湾南部北上打拼的乡下小孩，能够快速积累财富<span lang="EN-US">?“</span>有时候，一通电话抵得上十份研究报告。<span lang="EN-US">”</span>杨耀宇说，<span lang="EN-US">“</span>我的人脉网络遍及各个领域，上千、上万条，数也数不清。<span lang="EN-US">” <br/> <br/> </span>人脉如同金钱一般，也需要管理、储蓄和增值。人人都可以成为善于人脉经营的脉客。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p align="left"><span lang="EN-US"> </span><span>人脉的划分<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p align="left"><span> 一、按形成过程划分<span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US"><br/></span> 人脉资源根据其形成的过程可以分为：血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等。<span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US">1.</span>血缘人脉<span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US"><br/></span> 由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系。<span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US">2.</span>地缘人脉<span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US"><br/></span> 因居住地域形成的人脉关系，最典型的就是<span lang="EN-US">“</span>两眼泪汪汪<span lang="EN-US">”</span>的老乡关系。老乡关系因所处地域的大小而不同，出了乡同乡的是老乡，出了县同县的是老乡，出了省同省的是老乡，出了国全中国的人都是老乡。<span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US">3.</span>学缘人脉<span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US"><br/></span> 因共同学习而产生的人脉关系。学缘人脉不仅局限于时间较长的小学、中学、大学的同学关系，随着人们现代交际意识的提高，各种各样的短期培训班甚至会议中，蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。<span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US">4.</span>事缘人脉<span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US"><br/></span> 因共同工作或处理事务而产生的人脉关系。事缘人脉不仅仅局限于工作中的同事、上司、下属，一段短暂的共事经历也能形成良好的人脉关系。比如一个单位或多家单位为完成一项任务或项目，而临时抽调人员组成团队，任务完成后各自归队，但共同工作与生活的友谊则会留在每一个人的心中。<span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US">5.</span>客缘人脉<span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US"><br/></span> 因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。比如厂家、供应商、零售商、加盟商、合作商、消费者等，在进行商务交易和往来的过程中，其实是互为顾客关系。俗话说<span lang="EN-US">“</span>不打不成交<span lang="EN-US">”</span>，这种真金白银的商业活动在考验着每一个人的能力和品行。职业经理人在为顾客做好服务，提高企业经济效益的同时，切莫忘了投入自己的诚信和情感，积累自己的人脉资源。<span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US">6.</span>随缘人脉<span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US">“</span>有缘千里来相会<span lang="EN-US">”</span>，人是有缘分的。一次短暂的聚会，一次偶然的邂逅，这都是上天给我们安排的随缘机会，只要我们抢抓机遇，善于表现自己，而又理解他人，一见钟情的缘分就会降临，你的人生或事业也可能从此就会与众不同。<span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US"><br/></span> 二、按作用划分<span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US"><br/></span> 人脉资源根据所起作用的不同，可以分为：<span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US">1.</span>政府人脉资源<span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US">2.</span>金融人脉资源<span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US">3.</span>行业人脉资源<span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US">4.</span>技术人脉资源<span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US">5.</span>思想智慧人脉资源<span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US">6.</span>媒体人脉资源<span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US">7.</span>客户人脉资源<span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US">8.</span>高层人脉资源（比如老板、上司）<span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US">9.</span>低层人脉资源（比如同事、下属）等。<span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US"><br/></span> 三、按重要程度划分<span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US"><br/></span> 人脉资源根据重要程度的不同，可以分为：核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源。<span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US">1.</span>核心层人脉资源：<span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US"><br/></span> 指对职业和事业生涯能起到核心、关键、重要、决定作用的人脉资源。这些资源根据个人目前所处的职业位置、事业阶段以及未来的发展方向不同而不同。比如一个营销部门经理的核心人脉资源，可能是他的顶头上司、公司老板、关键同事和下属、对公司业务和自身业绩有重大影响的重要客户、以及其他可能影响职业与事业发展的重要人物等。<span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US">2.</span>紧密层人脉资源：<span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US"><br/></span> 指在核心层人脉资源的基础上，适当的扩展，对一个营销经理而言，公司的董事会成员、其他领导、其他部门同事、一般下属、次重点客户、对自己有影响的老师、同学、朋友等。<span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US">3.</span>松散备用层人脉资源：<span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US"><br/></span> 指根据自己的职业与事业生涯规划，在将来可能对自己有重大或一定影响的人脉资源。比如公司未来可能的接班人选、有发展潜力的同事、下属、客户、同学、朋友等。<span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US"><br/></span> 四、按动态变化划分 <span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US"><br/></span> 人脉资源根据动态变化状态，可以分为：<span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US">1.</span>现在时人脉资源<span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US">2.</span>将来时人脉资源。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p align="left"><span> 拓展人脉的两大法宝<span lang="EN-US"><br/></span> <span lang="EN-US"><br/></span> 这两大法宝是：培养自信与沟通能力、学习适时赞美他人的能力。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p align="left"><span> 其实，每个人都有一套积累人脉的方式，但是，如何才能有效率地提升人脉竞争力<span lang="EN-US">?</span>黑幼龙指出，要提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是必须具备<span lang="EN-US">“</span>自信与沟通能力<span lang="EN-US">”</span>。以自信心来说，<span lang="EN-US">“</span>你的舒适圈<span lang="EN-US">(comfort zone,</span>在不同场合中感觉到自在的程度<span lang="EN-US">)</span>有多大<span lang="EN-US">?”</span>一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，因此不愿主动走出去与人交往，更不用说要拓展人脉了。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p align="left"><span> 在鸡尾酒会或婚宴场合，西方人出发前都会先吃点东西，并提早到现场。因为那是他们认识更多陌生人的机会。但是，华人社会里，大家对这种场合都有些害羞，不但会迟到，还尽力找认识的人交谈，甚至好朋友约好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，尽管许多机会就在你身边，但我们总是平白让它流失。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p align="left"><span> 其次沟通能力，这其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。如何了解<span lang="EN-US">?</span>倾听是了解别人最妙的方式。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p align="left"><span> 高阳描述<span lang="EN-US">“</span>红顶商人<span lang="EN-US">”</span>胡雪岩时，就曾经这样写：<span lang="EN-US">“</span>其实胡雪岩的手腕也很简单，胡雪岩会说话，更会听话，不管那人是如何言语无味，他能一本正经，两眼注视，仿佛听得极感兴味似的。同时，他也真的是在听，紧要关头补充一两语，引申一两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交。<span lang="EN-US">”<p></p></span></span></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p align="left"><span> 适时赞美别人也是沟通妙法。美国<span lang="EN-US">“</span>钢铁大王<span lang="EN-US">”</span>卡耐基，在<span lang="EN-US">1921</span>年付出一百万美元的超高年薪聘请一位执行长夏布。许多记者访问卡耐基时问：<span lang="EN-US">“</span>为什么是他<span lang="EN-US">?”</span>卡耐基说：<span lang="EN-US">“</span>因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。<span lang="EN-US">”</span>甚至，卡耐基为自己写的墓志铭是这样的<span lang="EN-US">——</span>这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p align="left"><span> <span lang="EN-US">“</span>人类本质里最深远的驱策力，就是希望具有重要性。<span lang="EN-US">”</span>美国哲学家约翰<span lang="EN-US">·</span>杜威说。想想，你的老板多久没有赞美你了<span lang="EN-US">?</span>你又有多久没有赞美你身边的同事、朋友或家人了<span lang="EN-US">?<br/></span> <span lang="EN-US"><br/></span> 提升人脉竞争力的<span lang="EN-US">know-how<br/></span> <span lang="EN-US"><br/></span> 建立了自信与沟通能力以后，提升人脉竞争力的守则还有：守信、被利用的价值、多曝光、分享、创意与细心、助人、好奇心与同理心。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p align="left"><span> <span lang="EN-US">1.</span>建立守信用的形象<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p align="left"><span> 摩根大通集团台湾区负责人郭明鉴有一次在接受记者访问过程中，当被问到<span lang="EN-US">“</span>专业与人际关系到底哪一个比较重要<span lang="EN-US">”</span>时，他沉思了许久回答：<span lang="EN-US">“</span>没有专业，你的人际关系都是空的。但是，在专业里，有一条是最难的，就是信任，而这也是人际关系的基石。<span lang="EN-US">”<p></p></span></span></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p align="left"><span> <span lang="EN-US">2.</span>增加自己被利用的价值<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p align="left"><span> <span lang="EN-US">“</span>自己是个半调子，哪里来的朋友<span lang="EN-US">?”</span>《胡雪岩》里的这句话，相当贴切地描写拓展人脉的秘诀。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p align="left"><span> <span lang="EN-US">3.</span>乐于与别人分享<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p align="left"><span> 不管是信息、金钱利益或工作机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多，因为，朋友愿意与他在一起，机会也就越多。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p align="left"><span> <span lang="EN-US">4.</span>多些创意与细心<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p align="left"><span> 据传，日月光半导体总经理刘英武当初在美国<span lang="EN-US">IBM</span>时，为了争取与老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间，自己选择在那时去上洗手间，增加互动。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p align="left"><span> <span lang="EN-US">5.</span>把握每一个帮助别人的机会<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p align="left"><span> 花旗银行副总裁程耀辉一直秉持这个信念，不管往来人的职位高低，他总是尽量帮助别人，所以大家总是知道<span lang="EN-US">:“</span>有事找<span lang="EN-US">Roman</span>就对了。<span lang="EN-US">”<p></p></span></span></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p align="left"><span> <span lang="EN-US">6.</span>保持好奇心<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p align="left"><span> 一个只关心自己，对别人、对外界没有好奇心的人，即使再好的机会出现，也会与机会擦身而过。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p align="left"><span> <span lang="EN-US">7.</span>同理心<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p><span> 在高阳的《胡雪岩》一书中，也描述了善用<span lang="EN-US">“</span>同理心<span lang="EN-US">”</span>的艺术：<span lang="EN-US">“</span>捡现成要看看。于人无损的现成好捡，不然就是抢人家的好处，要将心比心<span lang="EN-US">……</span>铜钱银子用得完，得罪一个人要想补救不大容易。<span lang="EN-US">”</span></span></p><p></p>[此贴子已经被作者于2007-11-27 17:51:36编辑过] 谢谢，很有启发 <p>赶快去加紧经营自己的人脉去</p><p>我建了一个HR交流的俱乐部，加入MSN群：<a class="linkblue" href="mailto:mgroup49886@hotmail.com" target="_blank">mgroup49886@hotmail.com</a>，更多的交流和分享人力资源管理的心得和经验</p> <p>人脉=财富！</p> <font size="4">1.建立守信用的形象</font><p><span><font size="4">2.增加自己被利用的价值</font></span></p><p><span><font size="4">3.乐于与别人分享</font></span></p><p><span><font size="4">4.多些创意与细心</font></span></p><p><span><font size="4">5.把握每一个帮助别人的机会</font></span></p><p><span><font size="4">6.保持好奇心</font></span></p><p><span><font size="4">7.同理心</font></span></p><p><span><font size="4">----------------------------------</font></span></p><p><span><font size="4">还要有自信心！</font></span></p> <p>人脉即钱脉</p> <p>o(∩_∩)o...，是啊，现在最贵的不是黄金，而是人脉，直销学最基础的就是广结人脉，从而提高它产品的辐射面，进而获取超额利润！！！</p><p>现在在大学里已经有很多刚刚入学的新生就已经知道经营人脉，送礼等行为已经屡见不鲜，并且在大学里很多结交老师等这样的人脉来给自己提高加分，获取什么职位奖金！</p><p>现在社会人脉的发展有点过度，很多东西在中国确实存在这样的问题，就是一旦什么东西兴起了就会大事宣传，扩大，掀起一阵热潮！开始可能会有一些好处可得，但是一旦度过了他迟早会自食其果！就像当今股市楼市！</p><p>中国真的就缺乏好的制度来管理，最直接的一个原因还是中国人多啊，太多就让热感觉这里面的市场价值太大了，油水太大了，因此容易滋生盲目！！</p> <p>是啊，今后要经营好自己的人脉啊。</p> 说的很好 谢谢，启蒙！