你怕赚快钱吗？
<P> 你怕赚快钱吗？——先别忙着给出答案，因为关于这个问题的答案，将会直接影响企业的未来。在某种程度，它甚至决定着企业的生存命运！如果，赚快钱让你感到不适，快合上这本书吧，对你来说，这本书太刺激了……</P><P> 这个世界上有些人是害怕赚快钱的。在他们看来，“赚快钱”绝对不是个好词儿，通常和投机联系在一起，有时还需要带点危险、玩命什么的。传统的教育让我们要脚踏实地，步步为营，“赚快钱”只是那些投机分子才会选择的方式。而且，坚信这种做法一定会让他们付出代价，大家愿意相信企业只有稳定发展能够带来长足的回报，可世界并不像我们想象的那么美好……</P>
<P> 事实上，世界上正是有那么多的“投机分子”通过“赚快钱”迅速成就了自己的梦想！他们是海尔、蒙牛、盛大、微软、英特尔、可口可乐…… 每一个成功的企业，都会经历“赚快钱”阶段，然后转过头笑眯眯地对那些被抛在身后的企业说：“你们应该稳定！” 相反，也正是那些紧紧遵守着“稳定发展”原则的企业，正在悄悄地被市场淘汰！</P>
<P> “赚快钱”有风险吗？当然有。就像有人问你跑步是否有风险一样。今天的市场环境就像一场毫无规则可言的竞走比赛，你当然可以遵循规则，循规蹈矩。但是你身边的竞争者可并不这么想，他们能跑就跑，能飞就飞。</P>
<P>有速度不一定会赢，但没速度一定会输！</P>
<P> 不可否认，速度总是让我们会产生一些不那么愉快的联想，的确有一些昙花一现的企业失败原因是由于“盲目扩张、企业失控”，这也造成不少人对“赚快钱”产生了强烈的心理阴影。在这里我要提醒你——许多企业的失败并不是单纯由一个 “快”字能够解释的，导致失败的原因有很多，但是，最根本的原因是资金链断裂，失去利润的速度绝对是自杀。而“赚快钱”却包含了企业成功所必需的两个重要元素——速度和利润！</P>
<P> 世界上所有的成功企业，无一例外地向我们证明：速度是企业发展的先决条件，而利润则是企业生存的保障。盲目的稳定只会带来更大危险，不但失去竞争机会，而且就连生存机会最终也将会失去！</P>
<P> 是时候问一句了，你想赚多快？</P>
<P><B>你想赚多快？</B></P>
<P> 如果行业年均利润增长率是15％的话，那么拥有什么样的赚钱速度才算够快？20％、30％，还是50％？往往不同企业家给出的答案，总是下意识地反映了不同的竞争心态。那些超过行业平均利润率的企业是否应该心满意足——这似乎意味着已经超过了大多数竞争对手了。</P>
<P> 很不幸，这就是大多数中国企业的意识陷阱——如果你把平均利润作为企业盈利能力参照标准的话，失败应该也不会太远了！因为你所超过的，只不过是一些注定的淘汰者。</P>
<P><STRONG> “企业的竞争，实质上就是赚钱速度的较量！”</STRONG></P>
<P> 世界不是公平的，20％的企业控制着80％的市场，无论是全球市场还是中国区域市场，无一例外。当行业利润增长率是15％的时候，那些少数的大企业是分享80％的15％，相反，剩下所有的企业却是在分享20％的15％。</P>
<P>不难看出，如果不能够挤进那些少数的20％的大企业的行列，平均利润对你而言只是一个自我安慰的陷阱。随着你平均利润的增长，有着比你强大得多的对手也在进行着平均利润的增长，当你增长15％是6 000万，它同样增长15％却是几十个亿！</P>
<P>（图示：利润增长比例图）</P>
<P> <A href="http://blog.sina.com.cn/main/html/showpic.html#url=http://s12.album.sina.com.cn/pic/4cd6a04002001enz" target=_blank><img style="WIDTH: 401px; HEIGHT: 363px" src="http://s12.album.sina.com.cn/pic_3/4cd6a04002001enz" border=0/></A></P>
<P> 在汕头大学的一次讲课过程中，一位经营饮料行业的企业家曾经得意的对我说，他们企业的利润率已经连续两年超过了可口可乐8个百分点，照这样发展下去，总会有一天在中国的土地上打败可口可乐。</P>
<P> 我给他算了一笔账，可口可乐的市场占有率为40.7％（根据当时AC尼尔森公司的调查结果，现在，可口可乐的市场占有率早已经超过50％）。而可口可乐的年均利润率是38％左右。当时他所拥有的产品的市场占有率是1.85%。年均利润率是41％。表面上，你的利润率上似乎有8个点的优势，实际上，盈利能力却和可口可乐相差18倍。10年后呢，20年后呢？这样下去，战胜对手只能是一个笑话。</P>
<P> 现在，该重新审视我们之前问过的那个问题了——赚多快才算快？</P>
<P> 比尔·盖茨在1975年创办微软的时候几乎是白手起家，但是却以平均年185％的速度激增。更在1990年～2000年短短的10年时间，让资产翻了300倍！</P>
<P> 再看看我们身边的例子，蒙牛乳业在1999年刚创立时，仅名列中国乳业的第1116位，但到2005年，排名却已名列中国乳业的前三甲了。6年时间，资产同样以每年230％的速度倍增；</P>
<P>从1999年50万元创立公司至2003年才4年多，盛大已经成为目前中国最大的网络游戏运营商，而盛大网络CEO陈天桥的个人财富为40亿，狂飙8 000倍；</P>
<P>分众传媒创建4年来迅速发展成为市值40亿美元的纳斯达克中国概念股龙头企业；</P>
<P>王老吉，作为一种凉茶，从2002年的销售1.8亿元跃升为2006年的40亿元，五年时间以400倍速一路飚红，从一个区域性品牌迅速发展为全国性的品牌……</P>
<P> 答案很明显，必须快到能够在5年时间内挤进那些20％的大企业行列！这不仅仅是一个勇气和信心的问题，更是一个从生存到卓越的问题！</P>
<P> 可能你会问：“为什么是5年？”我建议你仔细研究一下那些著名企业的发展史，给他们的发展阶段列个时间表，你就会看到这样一种现象——这些企业通常在5年内就迅速超越其余的80％的企业，然后才拥有了争取最终胜出的资格，这是从生存到卓越的必经之路！</P>
<P> 而在这5年里，你必须拥有强于对手几十倍甚至上百倍的利润增长速度，才会有突出重围的可能。</P>
<P> 人生最大的成本就是时间，是时候为你的企业列一个时间表了，如果你不想一直活在被淘汰边缘的话。在开始决定为你的目标冲刺之前，你需要仔细阅读下一节的内容。我曾经讲过，失去利润的速度是自杀。接下来，你必须了解到的是——如何确保你的利润与众不同！</P> <p>楼上的兄弟，上述观点有点夸张吧？</p><p>张瑞敏、柳传志等牛人把自己企业发展了数十年尚且不敢自称进入前20％，5年时间就能达到？未免有些耸人听闻。</p><p>你所举的王老吉，在01年发力之前，在广州、广东已经是家喻户晓的品牌数十年了，如何能成为你举例的对象？</p><p>快固然应是一个企业追求的，但5年，多少有些夸张。</p><p></p> <p>但是还是要看实力，赚钱不应该靠快和不快去判断战略的正确性，而应该根据市场和自身的实力或者说现实情况来判断。</p><p>用一句废话来讲：当快则快，当慢则慢。也许没有实际指导意义，但是事实就是如此。快和不快，当根据实际情况来定。</p> <p>我很赞同楼主的观点.</p><p>招,惟快不破.</p> 还得好好斟酌一下！好好思考一下！ <p>是的。公司开始的前5年是决定公司命运的时间，如果能快速成长那是最好，反之则慢慢消亡。而成功的企业在5年后如果没有什么创新，一样要被淡忘。但是其本身的市场份额还在，人们会用先入为主的观念来定义这个企业：他是好的！</p><p></p> <p>思路决定出路，其实营销说白了，就是一场思维间的教量，营销就是思维布局！</p> 看看三星，在看看台湾的灿坤，他们何止5年，每一年的速度都很快。快鱼吃慢鱼是永恒的定律，没有快鱼，哪来的大鱼。 看来做企业是要靠运气的！！呵呵
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