纽崔莱：“草根”铸成的“白金”（一）

jieren2007 发表于 2007-11-12 18:14:44

纽崔莱：“草根”铸成的“白金”（一）提文：昨日中国寻常百姓人家餐桌上的“草根”，今天已成为全球自觉关爱自身健康先进人士的必备之物。回头看，是草根最贴近自然的营养内涵和宏邦家族两代人孜孜以求的探索，铸就了纽崔莱白金的品质和今天的成功。 <chsdate wst="on" year="2006" month="11" day="28" islunardate="False" isrocdate="False">2006年11月28日</chsdate>上海，来自美国的《读者文摘》揭晓其评选的“2006读者文摘信誉品牌”结果，安利纽崔莱获得了首届中国“读者文摘信誉品牌<chmetcnv wst="on" unitname="”" sourcevalue="2006" hasspace="False" negative="False" numbertype="1" tcsc="0">2006”</chmetcnv>评选活动最高奖。 安利纽崔莱、中国石化、诺基亚等17个品牌获得此次评选的最大奖项：白金奖。据了解，评选设白金奖、金奖两个级别，问卷涉及42个类别的商品及服务，白金奖品牌得主的得分至少是最主要竞争对手的两倍以上。此次评选结果显示，安利纽崔莱营养补充食品自1999年进入中国市场以来，经过近八年的市场推广和良好口碑积累，在品质、价值、创新、可靠程度、形象可信度和了解消费者需求六个考评指标中全面领先于竞争对手，在中国市场取得了领先地位。 世界品牌的中国“根” 1915年，一个叫卡尔·宏邦的美国年轻人在获得生物学学位后，带着梦想来到遥远的大洋彼岸——中国，担任一家奶品公司的商务代表。在上海，卡尔观察到城里人的精细饮食与农村人的粗糙食谱所表现出的微妙的健康差异，来自专业的直觉告诉他，在饮食结构与健康之间一定存在某种联系。于是，他经常向中医请教，了解中国人的饮食习惯，不断探寻营养与健康的关系，最后从上海人的佐餐小菜“草头”中，卡尔悟出了以天然植物营养素提取物为基础研发营养食品的想法。 1927年，带着20美元和在中国孕育的营养理论，卡尔回到美国，在加州一个小岛的小阁楼里建立了实验室。功夫不负苦心人，经过反复实验，1934年，卡尔成功地从紫花苜蓿中提取出含有多种维生素／矿物质的浓缩素，世界上第一种服用简便又可令身体健康的“营养补充食品”从此诞生。 1939年卡尔将之命名为“纽崔莱”，并将这些试验品分发给朋友和邻居试用，借此开始了市场实践的第一步。5年后，卡尔自己开了一家专卖店进行销售，把产品和公司都注册为“纽崔莱”，并通过人与人之间的口碑传播来推销。这种方式造就了两位最出色的推销员，他们就是当今安利公司的两位创始人杰·温安洛和理查·狄维士。在为纽崔莱工作10年后，受纽崔莱成功模式的熏陶和启发，1959年杰·温安洛和理查·狄维士以一款环保浓缩清洁剂产品开始了自主创业的生涯。1973年，壮大了的安利成功收购纽崔莱。今天，将业务做到全球的安利，将纽崔莱带到了全球51个国家和地区，并使之成为世界最大的维生素和矿物质营养食品品牌之一。 如今，纽崔莱已由最初的紫花苜蓿营养素陆续发展出如针叶樱桃、胡萝卜、欧芹、水田芥等其他多种植物营养素。值得强调的是，卡尔·宏邦从土壤的养护开始，坚持使用有机的农耕方法，即完全依靠自然资源防治害虫和给土壤增加养分。七十多年来，纽崔莱一直严格按照天然方式种植：利用纯净的井水灌溉；利用由覆盖作物、粪肥、天然矿物质组成的复合肥料来为土壤增加营养；在土壤里繁殖蚯蚓、疏松土壤、增加土壤的保水能力及含氧量；使用“生物防治法”，按需向田间释放益虫控制害虫；通过轮作、人工除草、适当的土壤营养平衡及间种来控制杂草。 对这种传统种植理念的固执坚持，使得安利纽崔莱成为世界上最早建立起有机耕种的农业生产体系之一。其生产出来的20多种作物不含除草剂、杀虫剂和其他有害的农药残余物质，植物的营养成分达到最高点。在美国、巴西及墨西哥，安利拥有总面积超过<chmetcnv wst="on" unitname="公顷" sourcevalue="3200" hasspace="False" negative="False" numbertype="1" tcsc="0">3200公顷</chmetcnv>的以天然方式培育作物，并经过权威部门认证的有机种植农场，纽崔莱产品中最重要的植物营养素提取物原料皆来自这4个自有的种植园。 卡尔·宏邦，一个来自加州的美国年轻人，不仅实现了梦想，还成长为“世界维生素之父”。他的敏锐和远见在现代科学和商业中播下了种子，培育出优质的产品和忠实的消费者, 积累起财富和商业品牌。 纽崔莱“回家” 1998年底，当初创意灵感来自中国传统饮食文化的纽崔莱产品，回到了它的灵魂之源——中国。 <chsdate wst="on" year="2003" month="9" day="21" islunardate="False" isrocdate="False">2003年9月21日</chsdate>，安利纽崔莱的第70个生日那天，远道而来出席庆祝活动的纽崔莱品牌创始人卡尔·宏邦先生之子、安利纽崔莱营养与健康研究中心总裁山姆·宏邦博士在接受记者采访时表示，一个产品若想屹立市场不倒，永续经营下去，恐怕至少需要具备三点：1、产品的背后要有严谨、科学的研发支持；2、生产环节要执行严格的品质控制；3、配送环节要提供高效率的服务。他说：“纽崔莱是世界上极少从有机种植、营养提取、生产加工、销售及服务全过程都由一家公司承担的营养食品品牌。在各个环节上对品质的不懈追求，以及在科研方面的与时并进是70年来纽崔莱成功的最大保证。” 在中国保健食品市场上，70年无疑是一个“长寿级”的概念。纽崔莱的成功，也得益于安利公司在中国市场上开展的一系列品牌建设和推广活动。 从奥运冠军伏明霞代表“纽崔莱”在央视广告黄金时段那纵情的一跳，到“跳水王子”田亮、中国男篮新主力易建联先后代言纽崔莱，以及赞助中国体育代表团出征奥运、“安利纽崔莱健康跑”和“少年NBA”赛事，安利始终将自己的企业和产品牢牢定位在“运动”与“健康”形象上。秉承“为您生活添色彩”的企业理念，积极推广“自然的精华，科学的精粹”的产品和“有健康，才有未来”的生活。（文章转载于<a href="http://www.chinafloor.cn/Plan/detail_newsID-9678.htm" target="_blank">http://www.chinafloor.cn/Plan/detail_newsID-9678.htm</a>）

zenobia 发表于 2007-11-15 12:20:18

虽然很多人不喜欢安利的推销方式，但是对于安利的产品是很信任的。

一卷陶潜力 发表于 2007-11-15 15:38:36

很久以来就听说过安利了,可听他们说产品确实很好用,可是就是价格有点高,让人有点可望不而不可及的感觉,看看它的来历,让人记忆忧新

kejieke 发表于 2007-11-15 16:28:23

安利的销售模式在中国现在还是受到人们的抵住,但产品品牌还是可信d !

jinngle 发表于 2007-11-15 17:24:15

唉，看见安利的广告就头疼。

eyeofdream 发表于 2007-11-15 19:08:20

安利的产品是很值得信赖的！！！

绿色水滴 发表于 2007-11-15 20:02:45

穷人的奢侈品

new_dream 发表于 2007-11-16 10:52:32

安利的营销模式还是有可取之处的

w45168 发表于 2007-11-18 16:03:38

没吃过不知道好不好，可这又有谁说的清，健康和生命一样，不到消逝的那刻，谁又会去好好关注！！！！

qwer轩 发表于 2007-11-19 14:30:36

安利的销售模式还是可取的，

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