一千元的代价（很值得一看）
<p>在某个鸡尾酒会上，张先生从口袋里掏出一张千元大钞，向所有的来宾宣布：他要将这张<br/>千元大钞拍卖给出价最高的朋友，大家互相竞价，以50元为单位，到没有人再加价为止。<br/>出价最高的人只要付给张先生他所开的价码即可获得这张千元大钞，但出价第二高的人，<br/>虽无法获得千元大钞，仍需将他所开的价码如数付给张先生。 </p><p>这个别开生面的‘以钱买钱’的拍卖会，立刻吸引了大家的兴趣。开始时，‘100元’、<br/>‘150元’、‘200元’的竞偿声此起彼落，到价码抬高到‘500元’时，步调缓和了下来<br/>，只剩下三、四个在竞价。最后只剩下王先生和林先生在那里相持不下。 </p><p>当王先生喊出‘950元’时，张先生弹一弹他手上的千元大钞，暧昧地看着林先生，林先<br/>生似乎不假思索地脱口而出：‘1050元！’这时会场里起了一阵小小的骚动。张先生转而<br/>得意地看着王先生，等待他加价或者退出，王先生咬一咬牙说：‘2050元！’人群里起了<br/>更大的骚动，林先生摆一摆手，喝口鸡尾酒，表示退出这个‘疯狂的拍卖会’，大家才松<br/>了一口气。 </p><p>结果，王先生付出‘2050元’，买到那张‘1000元’钞票，而林先生则平白付出了‘1050<br/>元’。两人‘平分秋色’，各损失的‘1050元’都纳入了张先生的荷包。 </p><p>陷阱的三个特征 </p><p>这个游戏是耶鲁大学经济学家苏必克(M.Shubik)发明的，想拍卖钱的人几乎屡试不爽地从<br/>这拍卖会里‘赚到钱’。它是一个具体而微的‘人生陷阱’，参与竞价的林先生和王先生<br/>在这个‘陷阱’里越陷越深，不能自拔，最后都付出了痛苦的代价。 </p><p>自古以来，人类为捕杀动物所设的‘陷阱’，通常有下列三个特征： </p><p>1.有一个明显的诱饵。 </p><p>2.通往诱饵之路是单向的，可进不可出。 </p><p>3.越想挣脱，就越陷越深。 </p><p>人生道上的大小‘陷阱’多少也与此类似。 </p><p>社会心理学家泰格(A.Teger)曾对参加‘千元大钞拍卖游戏’的人加以分析，结果发现掉<br/>入‘陷阱’的人通常有两个动机，一是经济上的、一是人际关系上的。 </p><p>经济动机包括渴望赢得那张千元大钞、想赢回他的损失、想避免更多的损失；人际动机包<br/>括渴望挽回面子、证明自己是最好的玩家及处罚对手等。千元大钞就是一个明显的诱饵。<br/>开始时，大家都想以廉价而容易的方式去赢得它，希望自己所出的价码是最后的价码，大<br/>家都这么想，就不断地互相竞价。 </p><p>当进行一段时间后，也就是出价相当高时，相持不下的两人都发现自己掉进一个陷阱中，<br/>但已不能全身而退，他们都已投资了相当多，只有再增加投资以期挣脱困境。 </p><p>当出价等于‘奖金’时，竞争者开始感到焦虑、不安，发现自己的‘愚蠢’，但已身不由<br/>己。 </p><p>当出价高过奖金时，不管自己再怎么努力都是‘损失者’，不过，为了挽回面子或处 罚<br/>对方，他不惜‘牺牲’地再抬高价码，好让‘对手损失得更惨重’。人生到处有陷阱 </p><p>在日常生活里，大至商场上的竞争，小至等候公车，都有‘陷阱’在等待着你。 </p><p>譬如公车平常是十五分钟一班，当你花在等待的时间超过十分钟后，你会开始烦躁不安，<br/>但通常你会继续等下去，等到超过十五分钟公车还不来时，你除了咒骂外，也开始感到‘<br/>后悔’——你应该在十五分钟前就走路或坐计程车去的。 </p><p>但通常你还会继续等下去，因为你已‘投资了那么多的时间’，不甘心现在改坐计程车，<br/>结果就越陷越深，无法自拔，直到公车姗姗来迟，你心理的困境才获得解脱。 </p><p>但人生有很多‘目标’，并不像公车那样‘必定会来临’，而且投资的也不是你‘个人的<br/>时间’而已。如何避免蹈入陷阱 </p><p>在人生道上，如何避兔蹈入这类‘陷阱’，也是一门不小的学问，心理学家鲁宾<br/>(J.E.Rubin)的建议是： </p><p>1.确立你投入的极限及预先的约定：譬如投资多少钱或多少时间？2.极限一经确立，就要<br/>坚持到底：譬如邀约异性，自我约定‘一次拒绝就放弃’，不可改为‘五次里面有三次拒<br/>绝才放弃。’ </p><p>3.自己打定主意，不必看别人：事实证明，两个陌生人在一起等公车，‘脱身’的机会就<br/>大为减少，因为‘别人也在等！’ </p><p>4.提醒自己继续投入的代价。 </p><p>5.保持警觉。 </p><p>这些方法大家也许都知道，但‘知易行难’，一旦掉进人生的陷阱，抽身是不太容易的。</p><p></p>[此贴子已经被作者于2007-11-10 9:18:59编辑过] 这个故事告诉我们保持理性很重要 <p>很有意思的故事，这种博弈在生活中到处可见。</p> <p>很多时候我们会被一时的利诱加上一时的冲动(思维真空)</p><p>造成了我们的真利,得时时保持警惕</p> <p>记得的句话:不是我错,都是社会诱惑大</p> 好像在哪本书中见过。说的有道理 <p>这是一种博弈，利用了人地赌徒心态</p><p>诚如楼主所言，关键是底限的设定。</p><p>很多时候，身在其中红了眼之后会不计后果，比如炒股</p><p>针对项目设立的时候，也应制定项目的出口，顺利的口，经评判可以放弃的口</p><p>以免最后骑虎难下</p> <p>记得的句话:不是我错,都是社会诱惑大</p><p></p><p>受不了诱惑就是你的错</p> 这个故事说的很好。做人要理性
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