[原创]国美、永乐并购的背后是什么

why_lng 发表于 2007-11-5 20:47:07

国美和永乐的并购已经过去一年有余，今日又闻苏宁与大中正在进行并购的谈判。家电连锁已经成为中国市场上家电销售体系不可取代的重要渠道，但是连锁的不断并购给我们的家电产业发展和我们的消费者到底带来了什么？这是一个值得我们家电从业人员深思的问题！下面就把一年前的一点思考与大家分享！国美、永乐并购的背后是什么近日国内两大家电连锁企业国美与永乐成功合并，并相继进行了一系列的市场宣传促销活动。合并后的国美、永乐总门店规模达到800多家，是目前国内规模最大的家电连锁卖场。     国美和永乐的合并到底意味这什么呢？我们不妨稍做分析：     一、导致目前国内家电销售渠道产生变革。国美、永乐合并后使国内整个家电连锁销售渠道格局发生了很大变化，这一变化必然对整个国内的家电销售渠道产生重大影响，进一步诱发渠道变革。     二、促使产业结构调整加快。合并后的国美、永乐在与厂家的整体谈判实力方面大大得到了加强，厂家在与之博弈的过程中明显处于劣势，前不久的国美、永乐联合大幅度降价促销活动就是很好的一个例证。各个厂家均在此次活动中大幅度降价、亏损，同时也使得很多产品背离了产业发展规律快速的拉倒了一个不合理的价格水平。     三、市场机制、制度急需完善。市场的发展是有规律的，不是一两个企业就应当左右的，特别是在市场经济体制下。而现实却并非如此，国美和永乐合并后的一系列举动大大的背离了市场的规律，完全是一个单方市场操作模式，有点类似垄断经营。并且还产生了所谓的“五不准”规定，要求厂家不准对竞争对手做出任何正常的商业支持。     四、是对商业诚信制度的考验。国内各个连锁在每年都会和各厂家签订各种年度合作协议，在协议中双方就商业诚信、维护市场秩序、保证合作共赢方面进行了诸多的规定、约束。然而，国美、永乐合并后这些所谓的条款全部成为一纸空文，价格战还是照打，货款还是照不付，价格战所产生的损失必须厂家承担，否则就从货款扣。     我们再看看国美的操作手法：     1.先与永乐达成合并意向；     2.利用媒体对信息的追捧，借此大造双方已经合并的声势，通过媒体迅速传播；     3.媒体的不断宣传给了永乐极大的压力，同时也导致各个厂家停止给永乐供货并催款，使永乐资金紧张，不得不就范；     4.永乐被迫同意加快购并步伐，但是开价过高，并要求支付大量现金，国美出现现金流困难；     5.迫于现金流，于是国美借此联合永乐大搞降价促销活动，目的有二：其一，用最短的时间将目前的库存产品销售一空变现，那家库存多就打那家的价格；其二，进一步将市场价格下拉，导致永乐库存产品价值缩水，达到降低收购成本的目的；     6.为掩人耳目并转移厂家、竞争对手的注意力，通过媒体宣传要购并苏宁，同时给各个厂家下达了所谓的“五不准”规定，并对媒体否认这一做法，借此欲盖弥彰；      7.价格战结束后资金得到迅速回笼，顺利完成购并，同时也打击了竞争对手，也向各个厂家表明了国美和永乐合并后的强势，可谓一举多得；      8.见好就收，为了下一步的市场操作，特别是国庆市场的大动作，目的达到后高层领导迅速出击拜访各个厂家修复关系。

kejieke 发表于 2007-11-6 11:00:29

搞声势战!!!!!

文涛在线 发表于 2007-11-6 12:33:57

诚信的考验,策略的考验,也是气魄的考验.值得学习.

漫漫长夜 发表于 2007-11-6 14:50:28

成者王侯败者寇，这个社会现在都凭实力说话，那里还有规矩诚信?生存才是硬道理。

sheep204 发表于 2007-11-7 13:41:42

其实做企业的最高目标就是达成垄断

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