中小上游企业如何寻找下游合作伙伴？
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">我司是一家集成电路设计企业，主要产品是应用于无线局域网的芯片。因处于产业链上端，我们找了一家合作伙伴开发应用产品，我司主要提供芯片及芯片应用在该产品上的技术支持，对方负责终端产品的开发及销售。现在的问题是前期在我方投入很大的情况下，产品成功开发出来了，但对方因很多方面的原因始终产品没有大量地推向市场，从而无法带动我司芯片的销量。</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US"><p><font face=""> </font></p></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">现在我方营销人员想继续要我方帮助对方疏通销售渠道，理由是我们都已经投入这么多了，再投入点也没有什么。但这引起了财务及其它部门的反对，同时营销内部也有人提出异议：产品开发我们支持了，现在销售渠道还要我们帮助打开，那当初还不如我方自己做得了。更有甚者提出是不是对方现金流有问题了，我们是不是还帮着给钱。</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US"><p><font face=""> </font></p></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">或许大家认为我司选择合作伙伴有问题。现在的问题是我司也是家小企业，在选择合作伙伴时不可能选择上很成熟的企业合作。而且鉴于产品是属于消费类电子产品，我司的定位不想直接进入下游，面向消费者。</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US"><p><font face=""> </font></p></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">上游厂家不直接进入下游，为了推动自己产品的销售，必然做出成套的解决方案或协助下游厂商快速推出产品，选择一个下游合作厂商也就意味着必须承担对方经营失败的风险。</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US"><p><font face=""> </font></p></span></p><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: ''; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA;">针对这些问题，不知专家有何看法</span> <p>规避风险的方法之一是分散风险。如果intel只把芯片卖给联想或其他某一个公司，它也一样危险。你明白我的意思吗？</p> <p>顶！</p> <p>顶！</p> 要分散风险就要选择好的合作企业，尽量分散你的下游企业渠道路！！！ 这个很难有你想要的答案，关键看你行业经验和你选择的合作公司，
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