[转帖]感觉的价格（《聪明人的经济学》之二）

景气长存 发表于 2007-11-1 00:06:48

文/ 宋寒问暖良心有价格吗？难说。   但有的时候又很好说，比如碰上赔钱的时候。先说个故事。   今年年初的一天，我小姨临出门前忘了关水龙头，自来水稀里哗啦一直渗往下渗，结果楼下那家大水泛滥、“浪”漫满屋，电脑、电话统统淹掉，惨不忍睹。   小姨见搞出那么大乱子，已拿出8000块钱准备赔偿，可没想到楼下那人狮子大开口，要价2万2！   小姨一怒之下就地还价，只赔3000块，不要拉倒！   谈判破裂，不欢而散，然后是一连几个月的寂静。 有趣的是，在风平浪静的几个月里，小姨反而坐立不安，很担心楼下真的就不要她赔了，那自己反而过意不去了。   正当她准备主动加些价，下去谈判的时候，楼下那人上来了，说3千就3千吧，小姨当然二话没说把钱甩给他，不但如释重负，而且还感觉很赚，开心得很。       故事结束，讨论开始。奇怪吧，小姨她赔了钱又怎么会感觉赚了呢？   或许大家在潜意识里都知道答案了，那就是――小姨买到了东西，而且用的还是优惠价！那她到底买了什么？事实上，从水漫金山的那一刻起，小姨就有一样很重要的东西被受害者扣留了，它的名字叫做――“良心”。   如同被绑架一样，“良心”成了人质，要取回可以，请交赎金来，“绑匪”开价2万2。   而小姨的心理价位是8000――也就是说――8000块就是在这场事故中小姨对自己“良心”的定价，赎金少于8000立刻成交，我赎回良心做回好人，你拿上赎金立马走人；赎金大于8000就太贵了，您撕票吧，“良心”咱不要了，无赖就无赖了。 那个“3000块”是气话，远远没到小姨的心理底线，所以她那几个月辗转反侧，还是想提高价格把“良心”买回来，大不了用8000也值。   不过最后，还是楼下的先沉不住气了，就3000块吧，跳楼大甩卖。   小姨当然立刻拿下，物超所值，喜出望外。       做好人的感觉当然好，不过，这感觉是要你买的。～～～～～～～～～～～～       事实上，任何感觉都有价格。～～～～～～～～～～～～慷慨？解囊！“咣当！”你把一枚硬币丢进了他的碗中，他赶紧向你点头道谢，而你则翩然离去，带着一小丝善良的骄傲，当然这个感觉也没持续很久――毕竟，你也只是施舍出一块钱而已。   不过可以肯定的是，你不是在作秀，因为周围一个人也没有。用一点点钱换回一点点行善的快乐，这是一个交易――是你和乞丐之间的，也是你和你自己之间的。宏观地来看，整个丐帮就如同一个超大的商业组织。   它派出数以万计的推销员，坐在、趴在或者跪在街头巷尾，向他们的目标消费者――所有拥有同情心（以及一点余钱）的人们，兜售这种好感觉――“慷慨”。   乞丐面前人人平等，谁丢一下硬币，谁就享受一下慷慨之乐，货真价实，立竿见影！当然，慷慨也有大小之分。   富人要行善就无需上街洒钱，捐给基金会就可以了，那里有专业的流程确保捐赠者换到的“感觉”能被最大化。   发布会上，媒体纷纷到场，支票一签，手一握，闪光灯一闪，味道好极了！   不过穷人也没有羡慕的必要，毕竟代价不同嘛，一等价钱一等货，应该的。
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景气长存 发表于 2007-11-1 00:07:27

无价的·爱·的代价 “万事皆可达，唯有情无价。”
――MasterCard  是的，爱情无价。
但当钻戒和玫瑰存在的时候，它又有价了。 众所周知，每年的<chsdate wst="on" isrocdate="False" islunardate="False" day="14" month="2" year="2007">2月14日</chsdate>，在我们这个星球上都会发生一件极其荒诞的事情：男人争相用高价领回一种极易枯萎、下身带刺、而且还不是很香的植物。
然后，把它送给女人。然后，女人嫣然一笑，收下。
然后，在第二天的傍晚时分把这束植物放进垃圾桶。
然后，364天之后，这一幕又将再次上演。 其实，到底是玫瑰花还是狗尾巴草也没啥区别，只是一个约定俗成的象征而已。
男人为女人买下了一个感觉，那就是――她仍然被爱着。
想想看，为了这么关键的一个感觉，40块一支似乎也不是那么贵。
所以说，“被爱的感觉”也是有标价的。
男人买花，不但是为了情感，更是出于理智。 然而对于“爱的代价”这座金矿，又岂止卖花的在开采？
各行各业都自说自话地来帮它“定价”。
喊什么的都有，最狠的要算这句：“爱我，就带我去吃哈根达斯！” 天哪，救命啊！  要钱还是要脸？“好不公平！”一次在出租车上听一个的哥这样抱怨道。
他说自己每天从早忙到晚，一个月下来还没人<personname wst="on" productid="家">家</personname>小姐几个晚上挣得多，很不服气。 不公平？
如果让你光着身子开出租一个月给你加2000块钱你干不干？
为什么不干？难道不公平吗？ 这就关乎尊严的价格了。 就说色情业，状况大家都很清楚，从业人员绝对丢脸，是见不得人的。
那么显然，小姐们在“尊严”上的收入上就是负的，所以计算她们每个月的收益必须用账面上的数字加上“丢脸”的负收益，这才是真正的收入，当然远远低于表面上的。 出租车司机呢？
比较普通，基本上没有什么“尊严”的获益和损失，挣多少是多少。
而再比如大学教授，这个职业就很体面，受人敬重，在“尊严”上的收益显然是正的。
薪水只是收益的一部分，还有一部分以俗称“牛×感”的形式发掉了，所以他的实际收益比工资要多。
这样看来，有的大学老师拿账面收入和企业白领去比较，抱怨“薪水太少，知识分子不受重视”什么的，似乎也不是那么有道理了。 军人这个职业是更典型的例子。
收入少，风险高，按理说不会有人干。
但偏偏作为军人可以拥有极强的荣誉感和使命感，这让军队有了与众不同的光彩和魅力。
所以，军人的大部分收益，正是享受当军人的荣耀。
从某种角度上来说，他们几乎拥有了无限多的“尊严”，这也算是一种富有。 我想到了中国足球。
在上世纪80年代，中国队也曾是一支亚洲强队，时不时就能把小日本揍个3：0什么的，可在职业化十几年后的今天，中国队却沦为了一支标准的弱旅。
我猜想，是相比而言，现在的球员收入虽然增加了，但总的收益却减少了，所以练球的积极性反而更差。
当年市场化之前，踢球反正也没多少钱，做运动员就是为荣誉在拼搏，为国争光啊！（就和现在的朝鲜运动员差不多，就玩命地干呗）
而市场化之后呢，踢球貌似成了经济行为，踢得好钱多，踢得差钱少。
这看上去挺激励的，可原来那些尊严和荣耀却找不太着了――反正都是为钱了嘛。
结果搞得和雇佣军似的，总觉得钞票不够多，还不如原来为“荣誉而战”的时候动力足呢！
 看来，弄得全是钱的事儿了，也就成不了什么大事了。别忘记，其实给感觉也照样就是给钱。

景气长存 发表于 2007-11-1 00:08:09

打开钱包，知恩图报“涓滴之恩，当以涌泉相报。”――增广贤文·朱子家训“卑鄙小人总是忘恩负义的，因为忘恩原本就是卑鄙的一部分。”――雨果 回报他人为我们做的，这就是“互惠原理”。
这是人人都得遵守的道德准则，除非你无所谓被当成一个“忘恩负义”的“卑鄙小人”。 问题是，使用这个准则常常是被迫的。 ……你走过去，顺手拿起一小杯免费试喝的饮料，喝了，味道还行。
“先生，您觉得怎样？”“不错。”
正当你准备离开的时候，促销小姐温柔地挡住了你的去路，“那请问您要不要买一瓶尝尝呢？”
突然间，你感到芒刺在背。
恭喜！你已经掉入了“温柔的陷阱”，进退两难了。
当然，这不是一次打劫，你完全可以生硬地放下空杯子，冷漠地转身离开，甚至连声招呼都不用打，这是你的权力――可惜，你做不到，你担心这样的行为会让自己看起来很像个白吃白喝的无赖，那就太尴尬了！
于是，在挣扎了几秒之后，你屈服了，乖乖地把手伸向口袋……
在重获自由之后，你突然又觉得自己现在好傻，难道要拎着一瓶印着奇怪品牌名的冰红茶到客户那儿去提案吗？
于是你四下张望，终于在前方不远处找到了一个垃圾桶，快步走上前去，“咣当！”你如释重负…… 等等等等，我又有点糊涂了，这真的不是一次打劫吗？ 其实，把饮料扔掉也很正常，因为你买的根本就不是饮料，你买的又是一个――感觉。
你被迫掏钱把“欠她的”感觉赎了回来，也就可以继续让自己做一个通情理、有风度的绅士了。
对，就是这个感觉，还会让你破费很多，比如付不想付的小费，买不想买的保险，帮不想帮的忙，捐不想捐的款等等。 不过，也没必要去怪那些狡猾的圈套，你每次都买单的根本原因，还是因为――你确实喜欢做君子的感觉。 难道不是吗？  还有，还有…… 还有尊贵，还有时尚，还有活力，还有浪漫，还有勇敢、性感、安全感，还有品位、地位、女人味……每一种感觉都很好，每一种感觉也都能买到。 除非，你没钱？  欢迎去宋寒问暖的BLOG继续讨论<a href="http://blog.sina.com.cn/u/1251926917">http://blog.sina.com.cn/u/1251926917</a> 欢迎浏览（《聪明人的经济学》之一）――“真实与表象”http://cache.tianya.cn/publicforum/Content/develop/1/90986.shtml 欢迎转载，但请注明原作者，谢谢。

景气长存 发表于 2007-11-2 17:38:03

怎么没人顶啊?

清水葫芦 发表于 2010-7-9 10:14:17

学习，值得研究。

youqizz 发表于 2010-7-12 17:49:00

挺有意思的。
无形的商品。。。

czc163 发表于 2010-7-12 22:21:59

精神上的收益+物质上的收益=个人总收益  呵呵

蓝色知己 发表于 2010-7-15 14:57:12

讲得不错

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