找国外客户必备！精品！

jianqi 发表于 2007-10-26 15:54:03

花了好长时间在网上爬滚，期间得到很多朋友的支持，特此鸣谢深圳报关行！ 现得到三友的支持！发表该文章，希望能给大家带来一些用处。我也在学习哦！！！ 第一位好友： 因为本人位置是外贸经理，所以有接触过阿里巴巴、龙媒和环球资源等主要三家海外推广媒体。现在说一下个人的感受和理解，纯属个人意见，希望大家分享，在选择海外推广媒体方面可以有个参考。也希望文中有得罪的地方相关人士多多谅解。 1、Alexa网站排名： Alexa是一家国外的第三方网络流量计算平台。2006年7月25日偶对以上三家媒体的排名搜索如下：阿里巴巴（<A href="http://www.alibaba.com/" target=_blank>www.alibaba.com</A>：Ranking：30），龙媒（<A href="http://www.globalmarket.com/" target=_blank>www.globalmarket.com</A>：Ranking：15671），环球资源（<A href="http://www.globalsources.com/" target=_blank>www.globalsources.com</A>：Ranking：1689）。按这个数据上看，选择阿里巴巴是毫无疑问的，毕竟网络浏览量实在是领先太多。但有个情况希望大家注意，就是在阿里巴巴的网站中，中文网站的浏览量达到了79％，而其它的网页包括英文网页占的比例都不超过10％。而环球资源的英文网站的浏览量就达到46％。环球市场因为专注于海外市场，他的英文网页的浏览量竟然达到了92％。 2.、报价 其实这个问题比较敏感，但也是大家最关心的。但我的公司前年和龙媒合作过一次，感觉上综合的报价上来说环球资源是最贵的，作为第一次尝试合作的伙伴来说我没有找他们，毕竟当初不知道这种媒体是否适合我的产品。阿里巴巴报价比较理想，但跟进的客户专员给我的感觉不是很好，也考虑到网站浏览量的问题，当初也没有选择。选择龙媒是因为价钱比较适中，客户专员的跟进和销售能力很强也很贴心，以展会为主要宣传工具也比较适合我老板那种急需看到效果的心理，所以当初选择了龙媒。但如果再给我一次选择机会的话，我不会选择龙媒，因为是渠道太窄导致效果问题，我们合作了一年连一张单都没有谈成。 3、服务 这里要不得不提一下环球资源，他的业务员从我到这家公司之前就已经在跟我们公司，到现在已经快5年了。从青春美丽的少女到结婚生子都一直没有放弃。几乎每月来一次，每次都将和我们公司相关的信息很细心的用标签纸标出来，但苦于价格一直没有谈拢。 相反要给阿里巴巴提一下意见，阿里巴巴和我的接触也三年了，每次来的业务员几乎都不是同一个人，所以我这里阿里巴巴的业务员卡片也超过10张。来了吧也不做功课，连最起码的前辈来过做过的笔记和客户资讯都要了解吧！但我每次还是要和来的新的业务员重新解释我们公司的过去、现状、未来方向、产品等等等等........价格是okay啦，但似乎应该注意客户管理系统的改进和业务员的稳定性问题。 龙媒的人都是很会做生意和市场的人，来的人都是先和你做朋友，然后再慢慢将服务意念等灌输给你，而且价格可以商量，后续的服务也可以，杂志上的设计可以根据客户要求一再修改也毫无怨言。这就是当初选择龙媒的原因。但公司尚属年轻，渠道没有环球资源的好，资源没有alibaba的大，所以后面的效果一般。 4、专业性和特点 其实这些在上面都有提及，这里总结一下：阿里巴巴－－中国最专业的贸易平台，渠道非常好，主要通过网络。近年来也很注重在海外的宣传，海外客户的浏览量正在逐步提高。服务种类多样，包括软件和资讯方面是其它两个媒体现今没有办法突破的。但针对中国供应商的宣传和投资比重比较大，希望可以加大网站或服务在海外的宣传，吸引多点的海外买家才是最重要的。 环球资源－－历史久，实力强，海外知名度大，非常适合有实力的公司去使用。环球资源在海外很多地方都有驻点和一帮海外的营销专家，他们对海外市场非常了解，知道如何去推广你的产品，营销链做的很好，主要通过杂志和网络还有VIP买家直邮（他们的杂志在海外卖挺贵的），近年来也有参加展会推广。但缺点是价格偏高，而且没得商量。对于刚刚开始使用的中小型企业有挑战性。 龙媒－－相对比较年轻，但有一帮很有干劲的年轻人，以展会上派发免费的杂志为主要手段吸引海外买家，见效比较快，投资相对要少。属于上升期的企业，在灯饰和五金行业做得非常好，拥有一定的客户群体。 第二位好友： 经常看见有的朋友在问哪里有免费网站,特此共享一下自己的发布经验,希望对你有所帮助. 我把免费网站索定在了以下几个,其它所有的都舍弃掉了: <A href="http://www.made-in-china.com/" target=_blank>http://www.made-in-china.com</A> <A href="http://www.asianproducts.com/" target=_blank>http://www.asianproducts.com</A> <A href="http://www.commerce.com.tw/" target=_blank>http://www.commerce.com.tw</A> <A href="http://www.fuzing.com/" target=_blank>http://www.fuzing.com</A>
多美丽买卖搜索 以下是对几个网站的评论: <A href="http://www.made-in-china/" target=_blank>www.made-in-china</A> 从注册至今,已经收到35个询盘,共寄样10人.效果还算不错. 技巧:多注册两个号码,对自己的产品进行分类.每一个帐号都发布不同的系列的产品.我们分在不同的时内发布产品,时间掌握在早上9:00-10:00和下午2:00-3:00.这是一个黄金时间. <A href="http://www.asianproducts.com/" target=_blank>http://www.asianproducts.com</A> 已经注册有20天,共收到询盘4个,寄样一个.客户价值高.值得挖掘. 技巧:选对关键字,对产品描术要十分的确切,最好附上你的建意价格;要有图片,以加大对客人的吸引力 <A href="http://www.commerce.com.tw/" target=_blank>http://www.commerce.com.tw</A> 已经注册有三个月之久,客人询盘30个,联系10个,未寄过实样. 技巧:因为每一个供应商注册时都能查询五个购买信息,可见邮箱地址. 建议查询完后就扔掉这个帐号,重新注册,重新查询.这样,我们的机会就是无限的,没有查不到你所要的东西. <A href="http://www.fuzing.com/" target=_blank>http://www.fuzing.com</A> 已经注册有五月余,共收询盘10个,多来自于英国,美国地区,未寄过实样.效果显著. 技巧:需要不间断地更新产品,不用每日更新,建意5天更新一次
多美丽买卖搜索 第三位好友： 大家对我上次转的那个外贸类网站也很感兴趣。于是又转了一篇绝对经本人精心挑选的B2B顶级站给大家。希望能够得到大家的肯定。 本人精心挑选的，可以得到询单的，没功劳也有苦劳的，免费提供给大家了， <A href="http://www.ecplaza.net/" target=_blank>http://www.ecplaza.net</A> <A href="http://www.ec21.com/" target=_blank>http://www.ec21.com/</A> 这两个是韩国人开的网站，询单量不少 <A href="http://www.made-in-china.com/" target=_blank>http://www.made-in-china.com/</A> 这个现在最牛，最出名了，做外贸的，有谁不知道MIC啊。不过经过了上次改版，好象对免费会员不那么友好了，添加产品要一个星期才能审批，有钱人去注册个交费会员去。值！ <A href="http://www.tradekey.com/" target=_blank>http://www.tradeKey.com</A> 最近很牛的一个站，沙特人开的，询单N多，现在注册免费会员不给发产品了。不过，或许有例外的，假如你是，你就中奖了。另外免费会员该网站发布了产品之后，不可以更新，不可以删除，只能有20个TRADE OFFER，你删除了，就等于少了一个 <A href="http://www.cnties.com/" target=_blank>http://www.Cnties.com</A> 跟TRADEKEY站是同一人开的，我也是才发现的，你们不去注册还等什么？ <A href="http://www.importers.com/" target=_blank>http://www.importers.com/</A> 美国人开的站，欧洲地区流量很大，可以免费注册ID 不过注意：一月内免费用户只能发10条寻盘。对免费的来说，已经非常不错了 <A href="http://www.fuzing.com/" target=_blank>http://www.fuzing.com/</A> 也是美国那边上的人很多 <A href="http://www.commerce.com.tw/" target=_blank>http://www.commerce.com.tw/</A> 台湾网站，不过国外的浏览量很大 <A href="http://www.ttnet.net/" target=_blank>http://www.ttnet.net/</A> 同样是台湾开的公司，台湾询单很多，你想做台湾人的生意，这个站一定要加入 <A href="http://www.tpage.com/" target=_blank>http://www.tpage.com/</A> 这站注册很难通过啊。我注册N天了。都不给我通过，不过确实是好站 <A href="http://trade.indiamart.com/" target=_blank>http://trade.indiamart.com/</A> 印度的站，印度人占了7成，大家看着办吧。 两个很好的产品进口商搜索引擎 1.<A href="http://www.thomasnet.com/" target=_blank>http://www.thomasnet.com</A> 2.<A href="http://www.reedlink.com/" target=_blank>http://www.reedlink.com</A> 英国黄页:<A href="http://www.busines***agnet.co.uk/" target=_blank>http://www.busines***agnet.co.uk/</A> 美国黄页<A href="http://www.superpages.com/" target=_blank>http://www.superpages.com/</A> 澳洲黄页:<A href="http://www.australiabigbook.com/" target=_blank>http://www.australiabigbook.com/</A> 加拿大海关提供的进口商免费查询数据库 <A href="http://strategis.ic.gc.ca/" target=_blank>http://strategis.ic.gc.ca/</A> 二、新西兰海关提供的进口商免费查询数据库 <A href="http://www.nzimporters.co.nz/" target=_blank>http://www.nzimporters.co.nz/</A> 三、波兰海关提供的进口商免费查询数据库 <A href="http://www.bmb.pl/" target=_blank>http://www.bmb.pl</A> 另外提供： 商务站集合:多美丽买卖搜索,值得看!

xiaorong666 发表于 2007-10-26 22:22:44

写的有水平呵呵，希望大家有空都来读一读。

y2525775 发表于 2007-10-30 11:57:14

谢谢  很有价值。

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