[推荐]突破拐点（上）

ellin11 发表于 2007-10-25 09:49:56

每一个企业，特别是中小企业，发展到一定的阶段，都会出现拐点。企业拐点出现的前兆是：当拐点来临时，企业往往会出现与日常状态大不相同的表现，比如：年度销售业绩一直徘徊不前，似乎已陷入了僵局、板结状态；或者企业突然出现爆发性的增长或爆发性的萎缩；或者整个行业生态发生重大变化，导致企业也跟着变化，等等。这些情况都表明，企业发展到了需要突破或上升的拐点阶段。关于抓住拐点而一举制胜的中国案例不甚枚举，总之，发现拐点、抓住拐点、突破拐点，是中国企业创造中国式奇迹的不二法门，更是中小企业超越领先企业、实现快速崛起的最佳机会。作为企业的领导人，应该高度重视企业发展过程中的每一个拐点。只有把握拐点，企业才可能实现超常规发展，才可能短时间内创造以弱击强的奇迹。突破大环境的拐点1、突破社会环境引发的拐点时间进入2007年，随着原材料的普遍涨价，中国企业特别是食品企业，又进入了一个由外部环境引发的拐点旋涡中，各大企业应声而起，纷纷通过推出新产品、缩减产品规格、降低成本等各种方式应对原料涨价，方便面企业更是集体涨价，而不管用怎样的方式，我们都不能忽视一个事实，那就是拐点到来了。这是一个什么样的拐点呢？这是一个预示着从低端重复竞争向高水平价值竞争的拐点转变的过程。未来的五年是中国社会经济系统在一个更新的层次上，比过去二十多年更高的层次上发生极其深刻的重组和调整的时期。所有企业只有顺应社会大趋势，把握转型拐点，调整企业竞争战略，进入价值竞争新时期，才是最佳解决之道。2、突破消费环境引发的拐点作为企业长远发展的战略规划来讲，我们需要抓住的是趋势，而不是时尚。时尚是海洋中的一个波浪，常常匆匆而来、匆匆而去，它是短期现象；而趋势是一个潮流，是长期现象，它很难看见，但假以时日，它会变得非常强大。时尚需要宣传，而趋势则很少。成功的企业计划不是以时尚为依据，而是以趋势为基础。最好、最有利润地在市场营销中驰骋的方法就是把握长期趋势。在中国，很多人都对价格战持排斥态度，他们认为价格战削弱了品牌。但是，中国各行各业的价格战却始终层出不穷，为什么呢？除了中国市场的整体性初级特征之外，我们认为，在很多行业，价格战有时其实是代表着企业在抢抓行业的发展拐点。比如：电视机行业的长虹，电脑行业的联想，都是依靠突破价格战这个拐点迅速攫取市场份额而做大的。可以这样说，在中国市场，不是你打不打价格战的问题，而是你要看准何时该打，如何打得更好的问题。打价格战，要先打，第一个打。率先发动价格战与被动地应付价格战之间存在很大差异。3、企业战略要随拐而变无论是处在成长期、成熟期，还是扩张期的企业，它的每一次战略选择，都是一次改变企业命运的拐点。当拐点出现的时候，企业战略应该随拐而变。从来不会独立地只从自己企业的角度去决定发展战略，而一定要把自己企业放在趋势中和环境里去思考，这就是优秀企业家的素质。　1993年，三星集团董事长李健熙预言，在未来十年内，相对于中国企业，韩国公司将不具备生产制造方面的竞争能力，他发现了整个世界环境的这一个拐点。所以，李健熙随后在三星发动了一场旨在提升技术与品质的企业革命。这场革命，使得三星在后来由韩国第一的企业成为世界一流的企业。

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