和VC商谈时必须解决的问题
<DIV>下面我列出了一些和VC商谈时必须解决的问题。如果所有创业者都自觉考虑并解答了这些问题，那事情会变得容易多了</DIV><DIV> </DIV>
<DIV><BR>
<P>下面是那些应该解答的问题：<BR>1) 你的眼光是什么？<BR> * 你的远见是什么？<BR> * 你要解决什么问题？对象是谁？<BR> * 你将来想要成为什么样的人？<BR>2) 你的市场机会是什么？市场有多大？<BR> * 您目标的市场有多大？发展有多快？<BR> * 这个市场有多成熟，或多不成熟？<BR> * 你是否有资本成为这个市场前两三位？</P>
<P>3) 介绍你的产品和服务<BR> * 你的产品或服务是什么？<BR> * 解决了用户的什么问题？<BR> * 你的产品或服务有什么特别之处？</P>
<P>4) 你的用户是谁？<BR> * 谁是现在的用户？<BR> * 谁是目标的用户？<BR> * 理想的用户是什么样的？<BR> * 谁会付费？<BR> * 介绍一下某个具体用户的例子</P>
<P>5) 你的价值主张是什么？<BR> * 你给用户提供了什么价值？<BR> * 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？<BR> * 你解决了什么问题？<BR> * 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？）</P>
<P>6) 你如何销售？<BR> * 销售程序是什么？周期有多长？<BR> * 你的销售和市场方针是什么？<BR> * 你当前的销售链是什么？</P>
<P>7) 你怎么吸引客户？<BR> * 争取每个用户要花费多少钱？<BR> * 在不同时期这个费用是否不同？为什么？<BR> * 用户的永久价值什么？</P>
<P>8) 你的管理团队有谁？<BR> * 你的管理团队有谁？<BR> * 他们有什么经验？<BR> * 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？</P>
<P>9) 你的收入模式是什么?<BR> * 如何赚钱<BR> * 你的收入模式<BR> * 需要怎样才能盈利？</P>
<P>10) 你现在进展到哪一步？<BR> * 你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？<BR> * 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？<BR> * 你将来的计划是什么？</P>
<P>11) 你的融资计划是什么？<BR> * 已经得到了什么投资？<BR> * 希望得到多少投资？比例如何？<BR> * 资金用在什么地方？<BR> * 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？<BR> * 你还打算吸引多少资金？什么时候？</P>
<P>12) 你的竞争对手是谁？<BR> * 谁是你当前和潜在的竞争对手？<BR> * 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？<BR> * 你的优势和弱点？<BR> * 你有什么特殊之处？</P>
<P>13) 你有什么合作伙伴？<BR> * 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？<BR> * 这些合作伙伴有多可靠？</P>
<P>14) 为什么适合有意的投资者？<BR> * 和投资者的方向，经验吻合？<BR> * 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？</P>
<P>15) 其它<BR> * 成功的条件里有什么还只是假设？<BR> * 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场的变化？<BR> * 你公司的薄弱环节是什么？</P></DIV>
页:
[1]