分析广告投放有效性的四大策略

问学发表于 2007-10-20 15:16:09

<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm -16.4pt 0pt -27.3pt; TEXT-INDENT: 54.35pt; TEXT-ALIGN: left; mso-para-margin-top: 0cm; mso-para-margin-right: -1.56gd; mso-para-margin-bottom: .0001pt; mso-para-margin-left: -2.6gd; mso-char-indent-count: 2.46; mso-layout-grid-align: none" align=left>分析广告投放有效性的四大策略 <?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm -16.4pt 0pt -27.3pt; TEXT-INDENT: 28pt; TEXT-ALIGN: left; mso-para-margin-top: 0cm; mso-para-margin-right: -1.56gd; mso-para-margin-bottom: .0001pt; mso-para-margin-left: -2.6gd; mso-char-indent-count: 2.0; mso-layout-grid-align: none" align=left> 与产品、渠道、促销等手段相比，广告大概是大多数企业，比较重视的营销环节了，可惜观察我们周围的广告，其结局往往只是遗憾：真正笑到最后的，往往不是出钱做广告的企业，而是收钱的那些家伙。广告从来都不是肯定有效的。从坏的一面看，大把的钱花出去，却一点效果也没有，大家可能认为这是最糟糕了。其实不是，最坏的是反作用，花钱买来的竟是骂名。那么如何才能使广告有效投放，让100万产生1000万的效果呢？ <o:p></o:p>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm -16.4pt 0pt -27.3pt; TEXT-ALIGN: left; mso-para-margin-top: 0cm; mso-para-margin-right: -1.56gd; mso-para-margin-bottom: .0001pt; mso-para-margin-left: -2.6gd; mso-layout-grid-align: none" align=left>　　谨防“广告错位”——研究目标群体 <o:p></o:p>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm -16.4pt 0pt -27.3pt; TEXT-ALIGN: left; mso-para-margin-top: 0cm; mso-para-margin-right: -1.56gd; mso-para-margin-bottom: .0001pt; mso-para-margin-left: -2.6gd; mso-layout-grid-align: none" align=left>　　在进行广告投放时，脑海中必须有一个清晰的对象，即目标消费者。广告定位应该精确而尖锐，不要指望打动所有的人，只要打动目标对象就行。如果一个少女用品，广告做出来后，老头老太们喜欢得不得了，那么这个广告白投了，这就是“广告错位”现象。在做广告之前，应该先对目标对象作大量研究，知己知彼，方能百战百胜。 <o:p></o:p>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm -16.4pt 0pt -27.3pt; TEXT-ALIGN: left; mso-para-margin-top: 0cm; mso-para-margin-right: -1.56gd; mso-para-margin-bottom: .0001pt; mso-para-margin-left: -2.6gd; mso-layout-grid-align: none" align=left>　　关于目标消费者，这个问题可大可小。大到可以设置年龄0——99岁，这当然是个笑话，想要通吃，可能什么都吃不到，连0——99岁都得使用的卫生纸类，都已将消费者区割为小孩、妇女、上班族、家庭号……等类了。小到细分为12—14岁初中学生、3—6岁学龄前幼童等特定对象。确定目标消费者后，便可以描述他们的特征，然后借助于消费者调查，了解目标消费者的消费心理和消费习惯，以及他们面对的现实，将自己看作是那些消费者中的一分子，以现实的眼光审视消费者的相关利益和需求，找到最重要的那个点，击中他们心底最深处的那根弦。 <o:p></o:p>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm -16.4pt 0pt -27.3pt; TEXT-ALIGN: left; mso-para-margin-top: 0cm; mso-para-margin-right: -1.56gd; mso-para-margin-bottom: .0001pt; mso-para-margin-left: -2.6gd; mso-layout-grid-align: none" align=left>　　如果你想当然的以自己的想法，代替他们的想法，那你就犯了一个致命的错误，如果说在上个世纪还是以十年为一个代沟的话，那么现在，和你相差仅仅五岁的妹妹，你会发觉你们已经有点陌生了，你说的她不感兴趣，而她说的你更是不以为然。但有些品牌和产品，可能就是针对她们而来的，如果只是你感兴趣，那又有什么意义呢！ <o:p></o:p>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm -16.4pt 0pt -27.3pt; TEXT-ALIGN: left; mso-para-margin-top: 0cm; mso-para-margin-right: -1.56gd; mso-para-margin-bottom: .0001pt; mso-para-margin-left: -2.6gd; mso-layout-grid-align: none" align=left>　　在适当的时候做适当的事——广告时机把握 <o:p></o:p>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm -16.4pt 0pt -27.3pt; TEXT-ALIGN: left; mso-para-margin-top: 0cm; mso-para-margin-right: -1.56gd; mso-para-margin-bottom: .0001pt; mso-para-margin-left: -2.6gd; mso-layout-grid-align: none" align=left>　　现代集团军作战——广告媒体组合 <o:p></o:p>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm -16.4pt 0pt -27.3pt; TEXT-ALIGN: left; mso-para-margin-top: 0cm; mso-para-margin-right: -1.56gd; mso-para-margin-bottom: .0001pt; mso-para-margin-left: -2.6gd; mso-layout-grid-align: none" align=left>　　广告总是离不开媒体，而媒体又那么多，这里面就一定有个取舍的问题。媒体计划就是用来决定广告信息要在哪里、什么时间刊出。为了吸引目标对象，企业有几个问题一定要问：我们该把广告放在哪里？我们该如何安排广告时机？我们需要哪些媒体？我们要花多少钱？ <o:p></o:p>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm -16.4pt 0pt -27.3pt; TEXT-ALIGN: left; mso-para-margin-top: 0cm; mso-para-margin-right: -1.56gd; mso-para-margin-bottom: .0001pt; mso-para-margin-left: -2.6gd; mso-layout-grid-align: none" align=left>　　如果没有一个整体的媒体策略，就无法将信息通过合理的媒体组合全面传导给目标受众，并试图感动、说服目标消费者来购买产品。在媒体选择上，“东一榔头，西一棒子”，今天哪个杂志找上门就做一个通栏，明天看哪个报纸优惠得厉害就做一个整版，结果是打着了谁就是谁。这就好像“炸鱼”，一个雷管扔到水里，不知道能炸起多少鱼，有时多，有时少，完全靠运气。这完全掉进了“游击战”的陷阱，这足可左右广告活动的成败。 <o:p></o:p>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm -16.4pt 0pt -27.3pt; TEXT-ALIGN: left; mso-para-margin-top: 0cm; mso-para-margin-right: -1.56gd; mso-para-margin-bottom: .0001pt; mso-para-margin-left: -2.6gd; mso-layout-grid-align: none" align=left>　　在进行媒体组合时，如果能够进行媒体创新，则常常可以起到四两拨千金的效果。例如某家庭用品做媒体组合时，别出心裁地开展送“福”闹新春活动，有针对性地对家庭派送印有广告的“福”字、春联、挂历，在半年后进行回访时，那些“福”字和挂历仍然整齐地挂在墙上。另外对学生赠送印有广告的书包以及作业本，书包每天背在学生身上，就是一个个流动的活广告，作业本带回家，父母检查作业，每天都可看到，真正是花小钱办了大事。 <o:p></o:p>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm -16.4pt 0pt -27.3pt; TEXT-ALIGN: left; mso-para-margin-top: 0cm; mso-para-margin-right: -1.56gd; mso-para-margin-bottom: .0001pt; mso-para-margin-left: -2.6gd; mso-layout-grid-align: none" align=left>　　围绕一个核心——广告投放的主题 <o:p></o:p>　　一个普遍失误。坚持持续一致的广告主题已成为许多国际一流品牌的共识，是创造百年金字招牌的秘诀。可口可乐、雪碧的品牌个性承载着美国文化中<SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: ''; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-CN; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA">“乐观奔放、积极向上、勇于面对困难<SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: ''; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-CN; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA">”的精神内涵与价值观。尽管可口可乐、雪碧的广告隔一段时间就换，甚至大相径庭，人物、广告语、情节都会有很大变化，但任何一个广告都会体现出上述主题，就像张惠妹主演的雪碧广告中，以<SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: ''; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-CN; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA">“我终于可以做一回自己了<SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: ''; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-CN; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA">”、<SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: ''; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-CN; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA">“表达真的我<SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: ''; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-CN; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA">”、<SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: ''; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-CN; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA">“我就是我，雪碧<SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: ''; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-CN; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA">”等极为煽情的广告语演绎着雪碧<SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: ''; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-CN; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA">“张扬自我、独立掌握自己的命运<SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: ''; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: ZH-CN; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-ascii-font-family: 宋体; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA">”的品牌与内涵。

meiwenti 发表于 2007-10-22 10:38:42

楼主能不能编辑下帖子，有些文字显示不全。

小闹发表于 2007-10-22 21:20:15

恩！这个是广告策略的基本套路。

夏发表于 2007-10-22 22:49:14

不错的知识，但是有些文字看不到，希望楼主编辑一下，好让我们看到这篇文章的全貌．

虎狼行 发表于 2007-10-23 14:22:35

不错

页: [1]

栖息谷-管理人的网上家园's Archiver

分析广告投放有效性的四大策略