ellin11 发表于 2007-10-18 10:49:49

[转帖]只讲一分钟的人

<p>台湾有一位著名的企业家，很小的时候他就明白，一个人的名声是永远的财富。而对一个生意人而言，最好的形象，当然是诚信。<br/>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 　　一次，他向某银行借了500元，他其实并不需要这笔钱，他之所以借钱，是为了树立声誉。<br/>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 　　那500元钱，他实际上从未动用过，等催款的通知一来，他就立刻前往银行还钱。<br/>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 　　他说：“我并不需要借钱，但我却需要声誉。”<br/>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 　　从那以后，银行对他十分信任，再大笔的贷款，他都可以拿到。<br/>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 　　另有一位成功的推销商，他有一种独特的推销策略。每次登门拜访客户的时候，他总是开门见山地先声明“我只耽误你一分钟时间”，他按下手表，计时开始，拿着一份精心设计的文案，口若悬河地讲一分钟。时间到了，他主动打住，留下材料，然后离去，绝不耽误客户的时间。<br/>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 　　说用一分钟，就用一分钟，一秒不差。而这带给客户的印象就是“他说到做到”，即“有信誉”。<br/>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 　　3天后，这位推销员再度来电，在电话中自我介绍，客户还一定记得他，记住那个只讲一分钟的人。而他留下的书面资料呢？大部分客户都会看的。有没有进一步的商机呢？大部分都会有。</p><p>&nbsp;</p>

huaizi00 发表于 2008-9-11 15:15:55

<p>好故事</p>

mls2009 发表于 2008-9-11 16:34:50

感觉很轻松，在轻松里感悟一些东西,确实很不错.

六月微寒 发表于 2008-9-21 03:08:26

简单，影响却非常之大！
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