红森 发表于 2007-10-16 10:41:56

商业地产提案的十大军规

1.尽可能的让PPT美观好看点,如果模板自己都不能够喜欢,放弃,或者重新<span class="t_tag" href="tag.php?name=%C9%E8%BC%C6">设计</span>.<br/><br/><br/>2.<span class="t_tag" href="tag.php?name=%B7%BD%B0%B8">方案</span>在于清晰的表达公司对<span class="t_tag" href="tag.php?name=%CF%EE%C4%BF">项目</span>的理解,以及对<span class="t_tag" href="tag.php?name=%CF%EE%C4%BF">项目</span>的包装,如果做不到,那肯定是不符合逻辑的.<br/><br/><br/>3.不必过多的表述<span class="t_tag" href="tag.php?name=%BF%CD%BB%A7">客户</span>提供的<span class="t_tag" href="tag.php?name=%D7%CA%C1%CF">资料</span>,<span class="t_tag" href="tag.php?name=%BF%CD%BB%A7">客户</span>提供的<span class="t_tag" href="tag.php?name=%D7%CA%C1%CF">资料</span>往往自己很清楚,是需要我们来提炼的.<br/><br/><br/>4.一般来说<span class="t_tag" href="tag.php?name=%C9%CC%D2%B5%B5%D8%B2%FA"><span class="t_tag" href="tag.php?name=%C9%CC%D2%B5">商业</span><span class="t_tag" href="tag.php?name=%B5%D8%B2%FA">地产</span></span>方案,应该有备选方案,哪怕这个方案很简要.除非你相信你的方案是最优秀的,无懈可击.<br/><br/><br/>5.商业地产PPT<span class="t_tag" href="tag.php?name=%CC%E1%B0%B8">提案</span>主要讲的是经济\区域\产品,以及产品如何在这个区域里获得长远的商业机会,如果你做不到,那么这个方案是失败的.<br/><br/><br/>6.你体现的闪光点,一定是光芒万丈,并且经得起考验的.记住,关键的是一个点,而不是面.<br/><br/><br/>7.商业地产提案,如果是招商的话,主要是<span class="t_tag" href="tag.php?name=%CF%FA%CA%DB">销售</span>你的资源和能力;如果是<span class="t_tag" href="tag.php?name=%CF%FA%CA%DB">销售</span>的话,主要是<span class="t_tag" href="tag.php?name=%CF%FA%CA%DB">销售</span>你的策略和为企业带来的利润;如果是运营的话,那就是<span class="t_tag" href="tag.php?name=%CF%FA%CA%DB">销售</span>你的团队和经验.<br/><br/><br/>8.商业地产提案,关键点在于形成体系,而且这个体系要求无懈可击,除非你故意留下破绽引起与客户争论,达到再认知的基本特色.<br/><br/><br/>9.提案主要是思路的比拼,一定要在务实的基础上,旁征博引,突出自己闪亮的思路.<br/><br/><br/>10.商业地产不好做,提案更难,不下功夫根本无法做好!这个功夫,指的是对产品和区域的深入了解,以及对行业的认知.

jun0023 发表于 2007-12-31 21:10:31

很认同,谢谢:)

ls0523 发表于 2008-6-10 14:49:51

谢谢

<p>收到，有点启发！！</p>

ma 发表于 2009-1-6 16:52:26

<p>很好啊，我正在做一个提案呢，说得确实是！</p>

纪文波 发表于 2011-7-18 18:02:15

很好，简明扼要
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