21世纪不动产培训教程

zhengping 发表于 2007-10-10 16:14:27

房 地 产 基 础 知 识 教 程<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p>
重  点  纲  要<o:p></o:p>
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第一章：房地产基本概念<o:p></o:p>
第一节：<o:p></o:p>
一、区分房产、地产、房地产三者间的概念差别，并明确三者间的联系。<o:p></o:p>
二、土地所有权类型，着重强调城市商品房的土地所有权性质。<o:p></o:p>
第二节：<o:p></o:p>
一、房地产市场广义与狭义的概念区别<o:p></o:p>
二、房地产市场的各层次的概念与所包含的业务内容，尤其突出二级市场。<o:p></o:p>
三、介绍本地的各个房地产级别市场的现状，详尽讲解二级市场的状况，包括：新商品房的现上市量，总体的销售状况、市场总体平均价格、主流价格区间、商品房市场发展走势等。<o:p></o:p>
第三节：<o:p></o:p>
一、购房者购买意图分类<o:p></o:p>
二、各种影响房产价格的因素内容及影响程度的差异<o:p></o:p>
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第二章：建筑基础知识<o:p></o:p>
第一节：<o:p></o:p>
一、商品房按照结构材料及结构承重方式所区分的类别特征。‘<o:p></o:p>
二、建筑物多层、中高层、高层和超高层的层数界限。<o:p></o:p>
第二节：<o:p></o:p>
一、各种主要建筑材料的作用及性能。<o:p></o:p>
二、房屋的主要构成内容及其作用，突出强调本地区的特色部分。<o:p></o:p>
1、  基础的种类、特点及适用范围<o:p></o:p>
2、  墙体的作用分类及各种尺寸规格<o:p></o:p>
3、  梁的类别与作用及其在建筑中的位置分布<o:p></o:p>
4、  地面的构造<o:p></o:p>
5、  楼板按制作工艺的分类<o:p></o:p>
6、  门与窗的工艺类别及其使用范围<o:p></o:p>
7、  各种类型屋顶的基本概念<o:p></o:p>
第三节：<o:p></o:p>
一、商品房在销售中会遇到的各种面积概念<o:p></o:p>
二、各种特殊部位的面积分摊计算方法，如：外墙、楼梯间、电梯间伸缩缝等。<o:p></o:p>
第四节：结合本地的建筑情况，对照讲解各类建筑风格。<o:p></o:p>
第五节：以实图为例，说明各类图纸在销售工作中的作用与识别方法。<o:p></o:p>
其中，<o:p></o:p>
平面图：标尺的识别、室内设施标志识别、承重与非承重墙的区分、房屋格局的识别等。<o:p></o:p>
电路图：正负极的区分、线路识别、用电器预留位置标识等。<o:p></o:p>
水暖图：水暖线路识别、可供接口标识等。<o:p></o:p>
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第三章：房地产交易知识<o:p></o:p>
第一节：在销售过程中将会遇到的各类价格概念，如：房地产价格、楼面价格、单位价格、地面价格等。<o:p></o:p>
第二节：商品房的哪些自身条件对价格产生影响。<o:p></o:p>
第三节：挑选房产应考虑的主要内容。<o:p></o:p>
第五节：<o:p></o:p>
一、各种信息渠道在销售工作中的作用<o:p></o:p>
二、除去商品房自身价格外，哪些相关的税费会直接影响消费者的购买行为<o:p></o:p>
第六节：参照本地的有关规定，讲解商品房交易过程中所涉及的税费种类及金额。<o:p></o:p>
第七节：根据本地实际情况，讲解按揭、公积金贷款的办理流程、涉及相关部门及费用。<o:p></o:p>
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第四章：房地产相关的法律法规<o:p></o:p>
一、凡涉及到商品房销售中，客户可能会提出问题的法规制度应突出强调。<o:p></o:p>
二、选择本地区的地方性的相关规定予以补充完善。<o:p></o:p>
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