[转帖] 市场营销学经典语句摘录，实在是太经典了！

OvO_h 发表于 2007-10-6 17:03:56

1、 Competition is between networks, not companies. The winner is the company with the better network.  竞争并不是公司之间的竞争，而是公司所存在的价值传递网络体系之间的竞争。拥有好的价值传递网络体系的公司将能够在这场竞争中胜出。
coofucoo says: 何谓价值传递网络体系？ 一个公司在市场中并不是孤立的，在它的上游有原料供应商，在它的下游有分销商，零售商，咨询公司等各种各样的角色。如果从关系营销的观点看，企业所针对的消费者也是其中一部分。这些众多的角色其实不是孤立的，从原材料的生产开始直到产品最后消费到消费者手中，每一步都是一次价值的传递。整个这些角色组成了一个价值传递网络体系。公司要想在竞争中胜出，仅仅考加强自身的竞争力而削弱所在价值联重的伙伴的竞争力这种方法是不行的。价值联本身就是公司所在地 team，公司应当充分加强自己所在地team，而不仅仅是通过剥削同一team中的伙伴而获得自己的生存。因为随着自身伙伴的削弱，自己所在价值联体系必将慢慢削弱，直到失去竞争力。公司或许希望能够加入其他的价值联参与竞争，但是想一下，如果是一个很有竞争力的价值联，team的各个伙伴必然已经配合良久，并且已有默契。这对于新加入者必然是一种很高的进入壁垒。此时新加入者所能够加入的，必然是一些并不成功地价值联。且不说这些价值联能否成功，仅仅是培育其中的默契就需要公司很大的投入。
相关情况在余世维先生的讲座中提到，当时他讲的是honda的价值传递网络体系，大家可以找来看看。我记得很清楚的是那1047片玻璃，还有honda的那句话，只要我在你们都会有饭吃，我死了大家都完了。
以上所有都是针对制造企业讲的。相信看到这里的基本都是和程序有关的。像建筑业和软件企业都不是制造企业，他们有他们自身的特点。但是没有办法，现在反正我接触的书本里面都是以制造企业为主的。不知道这些搞学问的都在做啥啊？不过也不能怨他们，他们做学问又不去实践，所有的知识都来自书本。只要外界的情况一变化，书本却不变，他们当然跟不上了。我就是发发牢骚而已。
teamwork?中国不讲这个，中国讲厚黑学。结果中国就是一个价值传递网络体系，我们就是一个team，我们互相内耗，我们就弱小，人家美国鬼子和小日本就打过来，我们就跪下等着人家砍头。仅此而已。
2、one of Honda’s ads says: “one reason our customers are so satisfied is that we  are not (satisfied).”  本田的一个广告中这样说道：“只有我们自己不满足，不断进取，我们的客户才能得到更大的满足。”
3、 The task of creating strong customer loyalty is called relationship marketing.  关系营销的任务就是建立这种强大的顾客忠诚度。 
4、 How much should a company invest in relationship building, so that the costs do not exceed the gains? We  need to distinguish five levels of investment in customer-relationship building: 再成本不超过收益前提下，公司究竟应该在客户关系的建立上投资多少才算合适呢？我们需要分清5种不同投资水平的客户关系先： 1) Basic marketing —simply selling the products 基本型营销—简单销售产品 2) Reactive marketing —selling the products and encourage customers to offer questions, comments, or complains. 反应型营销—销售产品并且鼓励客户反馈问题，评论以及抱怨。 3) Accountable marketing —following up after the sale to see whether the product meets expectations and to ask for improvement suggestions and any specific disappointments 可靠型营销—在销售后积极探求产品是否达到消费者预期并且向顾客征集特定的失望之处和建议以改进产品。 4) Proactive marketing —contacting customers periodically with suggestions about improved product uses or helpful new products 主动型营销—定期联系顾客并且获取可以用来提高产品并且对新产品的设计开发有益的建议  5) Partnership marketing —working continuously with customers to find ways to perform better. 合伙型营销—与客户一起不断的寻找提高整体利益的途径
很早以前有个想法，当时自己喜欢称他为第五营销，但是自己也不知道为什么。直到今天看到这本书，才发现竟然在这里有根据，真是太巧了！
5、 One Lexus automobile executive told the author: “Our company’s aim goes beyond satisfying the customers. Our aim is to delight the customers.” 一位Lexus汽车主管告诉作者：“我们公司的目标不仅仅是让顾客满意，我们的目标是让顾客高兴”。
６、95% of dissatisfied customers do not complain; many just stop buying. The best thing a firm can do is to make it easy for customers to complain via toll-free phone numbers, suggestion forms, and e-mail---and then listen.  95%的不满意顾客并不会抱怨，他们仅仅是通过停止购买你的产品而进行抗议。公司最好能够为消费者提供方便的途径，例如免费电话，建议表，电子邮件，让消费者可以及时方便的提供自己的抱怨，公司只需要用心倾听就可以。
7、 But mission statements should be market- oriented. Products and technologies eventually become outdated, but the basic market needs may last forever.  但是，公司整体战略应该是面向市场的。产品和技术最终都会变得过失，只有基本的市场需求才会使永远的。
8、 The notion is that each department is a “supplier” to other departments and a “customer” of other departments. If one department has weakness that hurts its “internal customers”, Honeywell wants to correct them.  在一个公司中，每个公司都扮演其他部门的供应商和消费者两个角色。如果一个部门有缺点，那么就会伤及公司内部其他的部门。霍尼维尔公司要改变这些。

zhengli6679 发表于 2007-10-7 15:18:57

谢谢分享

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