shijie8848
发表于 2007-10-7 21:38:10
今天在公司里看到《大客户资料收集的技巧》，想借，结果给客服体系的经理借了，没有接触过类似的书，入行以来都是摸石头过河的，因为学业不是销售专业。
chenyiem
发表于 2007-10-7 23:07:00
<p>学习了，我的马上转到楼主提到的那片文章！没有调查没有发言权！见谅！</p>
曲栏婷
发表于 2007-10-8 20:45:42
<p></p><p>没做过,看看</p><p>为将来做准备^_^</p>
pjlygzq
发表于 2007-10-9 09:23:02
<p>告诉你身边的人（包括你自己），记住每天接触的人（姓名、性别、电话、职业或发展方向……尽可能多的信息），然后记录下来，日积月累，每个人都可能成为你的客户……不要忽视每一个人</p>
ymelku
发表于 2007-10-9 19:39:30
<p>和相关行业人士合作寻求资料!</p>
倒霉的狼
发表于 2007-10-10 10:20:14
GOOGLE+baidu+114
yindaoyong
发表于 2007-10-10 15:26:56
网络搜寻、展会、平时的客户介绍，然后建立自己的客户管理档案。<br/>记录每次和客户交流的内容，列出重点，次重点，说错的话，说得不到的话。<br/>其他的还没有办法。。。<br/>
bai7190
发表于 2007-10-18 17:46:29
<p>楼主以后不要弄这么吸引人的名字吸引人民啊！</p><p></p><p></p>
jiayit
发表于 2007-10-19 10:49:23
<p>先还是要确定目标客户是哪些,</p><p>初期有针对性的通过网络或行业收集和整理信息.然后有重点的通过一些方式收集客户信息</p><p>在某一行业做过一段时期后,应当有一些关系较深入的客户,通过他们的转介绍也可能扩大客户群和相应信息</p><p>还有一种就是可以有类似目标客户群的其他产品的人员,如销售香烟和销售口香糖的可以进行交流.以得到更多的客户信息.</p>
lxalzy
发表于 2007-11-14 23:04:59
我是做劳保用品销售的,我们公司很多同事的客户很多都是自己找上门或者是转介绍的,而我的主要是来自网络,政府网站有很多企业的资料,但是要找到负责人就不太容易了,请教以下各位!