OvO_h 发表于 2007-9-25 06:39:24

[原创]070925销售问题的“水龙头化”

<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #006400; FONT-FAMILY: Verdana">把销售问题理解成开水龙头的过程：</SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #006400; FONT-FAMILY: Verdana">1、水管的问题：销售通路、信息渠道</SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #006400; FONT-FAMILY: Verdana">2、水流的问题：产品、服务</SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #006400; FONT-FAMILY: Verdana">3、龙头的问题：关键环节、目标体系</SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #006400; FONT-FAMILY: Verdana">4、打开水龙头：销售的执行问题、人的问题、程序的问题</SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #006400; FONT-FAMILY: Verdana"></SPAN>&nbsp;</DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #006400; FONT-FAMILY: Verdana">等等，这是一个思路，昨天开会的时候在和团队分析项目掌控能力的时候想到的。</SPAN></DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; COLOR: #006400; FONT-FAMILY: Verdana">希望家人也能形象的简单的把销售问题描述一下。</SPAN></DIV>

五孔 发表于 2007-9-25 08:00:21

<p>楼主有心, 上善若水龙头.&nbsp; 知止不辱.&nbsp; 先学会控制自我,才能引导顾客.</p><p>水管是引水, 龙头是出水, 转动是控制, 顺着转关,逆着转开,</p><p>顺着顾客走, 他有你也有, 逆着自己行, 不行也能行.&nbsp; 销售就这么简单</p><p></p>

五孔 发表于 2007-9-25 08:01:14

祝中秋节快乐

梦想花圃 发表于 2007-9-25 09:20:38

把复杂的问题形象化，简单化，这不也正是我们所追求的状态

OvO_h 发表于 2007-9-25 11:20:41

回复：（OvO_h）[原创]070925销售问题的“水龙头化”

<p>志同道合啊！</p><p>感谢您的进一步分析和提炼！</p><p>祝中秋快乐！</p>

瘦土豆 发表于 2007-9-25 14:25:20

形象!
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