[原创]解决公司的瓶颈问题
<div><span style="FONT-SIZE: 18pt;"><font size="4">公司经营部（市场部）内进行了好几次研讨，无非是培养销售人员怎样把公司的产品销售出去。</font></span></div><div><span style="FONT-SIZE: 18pt;"><font size="4">几次研讨的结构得出的结论：公司产品质量好，技术含量高，所谓的功能型；公司有一个大老板（招商局集团），规模大，资金足，无聊型；价格实惠，价格型；售后服务好，自然是服务型；销售队伍质量高，线下操作型……不一而足。到最后老板也没确定下来到底该以那个卖点去重点说服用户，干脆就来个综合型，把所有的卖点都拿出来说服客户吧！</font></span></div><div><span style="FONT-SIZE: 18pt;"><font size="4">静下来思考，用思维导图梳理了一下，问了自己这样一个问题，客户为什么选择你的产品？答案就要呼之欲出。</font></span></div><div><span style="FONT-SIZE: 18pt;"><font size="4">对于公路交通领域，销售的周期长，整个销售过程复杂，影响销售结果的因数较多，就是一句话，一锅煮。</font></span></div><div><span style="FONT-SIZE: 18pt;"><font size="4">我们到底怎样快速让用户接收我们的产品呢？最近公司协办了第二届计重收费学术研讨会，我们一直在思考怎眼来宣传我们的产品，我们的公司。公司几个人忙得头晕也没一个完善的方案，今天有点顿悟。</font></span></div><div><span style="FONT-SIZE: 18pt;"><font size="4">1、我们不是在卖产品，不是在宣传公司，我们要把计重收费的解决方案灌输给客户。</font></span></div><div><span style="FONT-SIZE: 18pt;"><font size="4">2、我们在销售过程中，不是依靠销售人员全国布点的网络和销售技巧，我们是要确定一个销售流程，时刻把握客户现在在做什么，我们在这个阶段该怎么应对。</font></span></div><div><span style="FONT-SIZE: 18pt;"><font size="4">3、公司经营部不仅仅是投标，而是不停地了解工程现状，改进方案设计，到给出优秀的解决方案，最后到客户关系维护，项目收尾结束。</font></span></div><div><span style="FONT-SIZE: 18pt;"><font size="4">明确了这么几点，工作方向突然变得分外明朗。高兴之余，不敢藏私特献上与家人分享。</font></span></div><div><span style="FONT-SIZE: 18pt;"></span><font size="4"> </font></div><div><span style="FONT-SIZE: 18pt;"></span><font size="4"> </font></div><div><span style="FONT-SIZE: 18pt;"></span><font size="4"> </font></div>[此贴子已经被作者于2007-9-18 15:30:21编辑过] 感觉你的想法很对头，按照这方向下去应该会有大的突破。 <p>相信阿懒的，一定有突破！</p>
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