[推荐]营销——超女VS好男儿

阳关三叠 发表于 2007-9-4 13:53:12

有文章批评莱卡的模糊营销远远没有蒙牛酸酸乳的成功，我并不这样认为。我认为莱卡的营销有他自己的制胜路线，它会带来长远的成功，因为它卖的不是直接的产品“蒙牛酸酸乳”，即它并不是卖牛仔裤，而是卖的莱卡理念，卖的是一种高品质生活。当所有人都知道有莱卡就有高品质的生活的时候，莱卡在纺织品的任何一个领域就会无往而不胜了。虽然莱卡不需做终端，但莱卡为所有面向终端的纺织、服装行业制造了一个最好的商业环境，那就是拥有莱卡！所以莱卡在做什么，它在日益恶劣的商业环境下为服装、纺织行业创造更好的商业环境，这不是一个地区、一个国家，而是一个全球的商业环境。所以莱卡的成功必然会呈现出来，只是会比“蒙牛酸酸乳”晚一点点而已，这一点点晚也只是目前财务上的晚，莱卡长远的财务必然会因为这样庞大的运作而受益。而这样的运作也只有实力雄厚的公司才可以，也只有自信、眼光长远的人才可以，也只有大财阀才有能力支持。当然，对于中国急速发展，还处于生存挣扎的公司来说，现金流是生命的最大的源泉，目前还没有中国企业玩得起这样的运作。国有主导型的例外，但是恐怕国有主导型的企业缺乏这样的魄力。中国企业的营销目前还只是出于产品营销的阶段，当然绝大多数的企业，包括跨国公司，其营销都是产品营销。一个比较容易清晰定位的产品、客户群和细分市场短期内更容易带来支出-收益的计算以及可衡量的业绩比较，企业更容易决定什么是“金牛产品”，以便预测产品升级换代的时机，决定投入支持的力度，并使企业能够稳定的盈利。 但是并不能因此而嘲笑第一个“吃螃蟹”的人，螃蟹的美味在第一个人吃过之后会是食品市场的有一个里程碑，也许营销市场的又一个里程碑就会因为莱卡，正像直销的戴尔。

蓝色阳光 发表于 2007-9-4 14:53:23

或许从长远的角度是如此,但是没有人能给市场做保证或是100%的预测,因而99%以上会注重短期或是中期的效益,不太会关注长期的问题.

mls2009 发表于 2007-9-4 15:04:30

营销的真理是跳出营销看营销,管理,执行,向他人学习.

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