[推荐]哑巴卖刀与e时代营销模式
<div><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">哑巴卖刀的故事<a href="http://http://walt.folo.cn/user1/5446/archives/2007/36926.html">http://http://walt.folo.cn/user1/5446/archives/2007/36926.html</a>大家应该是耳熟能详，作为一种原始的营销模式，至今还在流传。有人说“哑巴卖刀”是诚实营销模式，有人说是“产品营销模式”；有人认为是“体验式营销模式”，有人说是“终端销售模式”，多数人把这种模式认定为是营销的初级阶段。哑巴卖刀的营销手法特点有一样</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">-----</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">硬碰硬。哑巴通过削铁这样的噱头引起众人的关注，他的无语很成功地反衬了菜刀的质量，这要比挥舞着菜刀夸夸其谈来得实在；无独有偶，在美国，一客户如果想做一条成本在十万美元以上的电视广告，都不许用文字，重要的是画面传达的讯息，造成“此时无声胜有声”的效果。</span></div><div><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">那么，在</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">e</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">时代，这种模式还有存在的空间吗？我们先来看看</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">e</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">时代的消费者特征：</span></div><div><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;"> （一）</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; LINE-HEIGHT: 150%;">选择的自主权。</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">有人称</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">e</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">时代是</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">“</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">一个坚持己见积极为自己的主张辩护的世代</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">”</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">。他们不习惯被动接受，而习惯于主动选择。这种选择权的张扬缘于以互联网为标志的信息媒体技术的发展。</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">e</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">时代天生的探奇心理使他们善于和乐于主动选择信息并且乐于进行双向沟通。因此，他们变得早熟，在个性上就表现出选择商品的自主权。</span></div><div><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;"> （二）</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; LINE-HEIGHT: 150%;">选择的个性化。</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">e</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">时代自主独立的个性，要求企业能生产出定制化的产品，他们会把自己对产品外型、颜色、尺寸、材料、性能等多方面的要求直接传递给生产者，而不愿再接受商店内有限范围的选择。随着技术的不断完善，</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">e</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">时代将亲自参与生产设计，所以又有人将</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">e</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">时代的消费者称为</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">“</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">产销者</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">”</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">。同时，</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">e</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">时代要求有多样化商品的选择范围。他们的消费心理和消费行为会产生经常性的变动。</span></div><div><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;"> （三）</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; LINE-HEIGHT: 150%;">选择的多样化。</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">e</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">时代强烈的求新、求异思维将可能终结品牌忠诚度的年代。</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">e</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">时代追求品牌但又往往不会死守一个品牌。他们始终对现实世界中新兴事物抱有极大的兴趣，渴望更换品牌体验不同的感受。而且，随着互联网技术的发展和商品的极大丰富，这种改变又是非常容易的。</span></div><div><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;"> （四）</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; LINE-HEIGHT: 150%;">选择的效用性。</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">e</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">时代是非常现实的一代。他们崇尚高科技的产品，但没有以往世代面对高科技所产生的畏惧感。他们不会被高技术的时髦外表所眩惑，他们更加注重产品所提供的价值及利益。这种价值和利益必须是实在和显著的，否则便难以在</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">e</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">时代立足。</span></div><div><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;"> （五）</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: blue; LINE-HEIGHT: 150%;">选择的互动性。</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">e</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">时代在选择商品时，喜欢互动式的选择方式。他们希望能够提供互动的环境，让自己能充分地发表见解，希望自己对商品的意见能够得到回馈，要求得到及时满足。</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">e</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">时代将会拒绝在信息沟通不充分、信息的不对称性比较强的环境中购物。</span></div><div><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">从总体上讲，</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">E</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">时代的收入水平并不高，但他们目前的经济负担却不重。他们追求自由自在的生活，渴望体验一种酷的感觉。比如喜欢由卡通人物给他们所造就的轻松、幽默的氛围。他们比较青睐小巧玲珑的商品，比如软饮料、移动终端、流行服饰等，而不喜欢笨重、体积庞大的耐用品。</span></div><div><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;"> </span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">就以上特征看来，“哑巴卖刀”营销模式依然不过时。产品质量的“硬碰硬”，诚信经商，让消费者自己体验，互动等都是仍然需要。但</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">e</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">时代也有自己的特点，那就是信息量巨大，传播速度更快，渠道更广阔，消费者选择性更强。传统的现场“卖刀”要更多地转移到网络上来进行。</span></div><div><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">1</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">、“刀”的品种乃至材料、形状、用途都要与时俱进，满足</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">e</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">时代消费者的需求；</span></div><div><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">2</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">、被动式的推销方式要转变成主动式的“勾引”方式，因为</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">e</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">时代的消费者是需要“勾引”的。</span></div><div><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">3</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">、加强互动。不仅是让消费者观看卖者试刀，还要让消费者亲自试刀，作“体验式”。</span></div><div><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">4</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">、改变“王婆卖瓜”式强迫营销，变换为以消费者的“口碑营销”。</span></div><div><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">5</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">、加强“勾引”的力度，把“要你买”变为“你要买”。</span></div><div><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">6</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">、发现空隙及时填满它。</span></div><div><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">7</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">、承前启后。把“哑巴卖刀”做到极致。</span></div><div><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">8</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">、运用最新的营销手段。如病毒式营销、搜索引擎营销、博客营销等。做到刀刀锋利。</span></div><div><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%;">时代在发展，但“哑巴卖刀”模式仍未过时，只不过运用方式有所改变罢了。我们在接收新事物的同时，也应把传统的优良之处传承。存在即合理，实用比概念更重要。</span></div>
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