[求助]小型外贸公司的出路
<p> 我的一个朋友自己开了一家小型的外贸公司,一直发展不了,我在了解他们的现状之后只是能够发现他们的盈利模式有问题,但是因为经验和能力的原因无法自己设计一个盈利模式,请求家人指点!</p><p> 公司现状:业务员:3-4名</p><p> 没有自己的生产厂家</p><p> 客源不稳定(基本上没有)</p><p> 产品很多,但是没有特色,价格是中下水平</p> 建议你只负责外贸产品的供应,而营销推广业务交给相应的营销公司去做,也可以尝试只走网络营销的渠道。 你说的不够具体。公司主要经营什么类别产品。做出口的。最致命的就的没订单。没有自己的生产厂家 (在报价上就没有优势)
客源不稳定(基本上没有)(就是没有稳定的销售量)
让你朋友静下心来分析一下自己拥有什么优势。再分析他所在的市场环境。再了解同行来别的公司怎么运作。就会有答案了。 找准自己的核心竞争力 我做了几年外贸。
不知道你朋友公司经营什么产品,如果仅仅是买了卖,靠信息优势做一单是一单的话,这条路肯定越走越窄,因为现在信息传递的效率高,渠道多,基本不可能再向以前一样,凭借你比工厂多的信息渠道而接单了。外贸很简单,任何工厂都可以做。
现在做外贸公司,不应该再把自己看成是做外贸了,只有把自己看成是一个跟做国内贸易没有区别的生意人,只是客户大多是外国人而已。这样,你就可以针对你的客户群,总结自己的优势。
比如你说你们产品多,那么你的客户一般是什么身份呢,中小批发商?你们的客户面对纷杂的货物和生产厂家,选择很多,但是合适的不一定多,因为他们不能向大公司那样,去对供应商做各类验厂,评价等,一个一个的挑选,他们也许希望找一个可信任的,能多品种批发,没有起订量的供应商,这样他们省事,也不用压批量库存。再在价格上,做些努力,把产品做精做专,不断推出新的产品促进业务发展,应该还是有空间可拓展的。
仅举例,主要是要针对你客户的需求,做他们喜欢的服务和产品,比你的竞争对手更好的满足客户的需求。 同意fj3344520观点,初期最重要的是有客户基础,有订单,才能撑下去.
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