xx2000_ 发表于 2007-8-24 20:54:48

听课有感:孙子兵法与战略决策

下午听的是孙子兵法,我的兴趣很大,一直以来没能好好的读一读。讲师的口才与激情都不错，听了半节课，有一些收获，总结并分享一下。有选择性的摘录了一部分内容，可以用在课堂上。 <p>&nbsp;&nbsp; 1、命运：命由天定，运有人谋。即机会是给有准备的人，与命抗争，费时费力，审时度势，顺应潮流，方能成事。</p><p>&nbsp;&nbsp; 2、结果= 战略×决策×战术×执行×细节&nbsp; 这个提法很新颖，乘法而不是加法，其实是合力的结果。</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 例如长虹当年囤积显像管，这是战略的失误，对未来市场与产品的预判发生很大的偏差。</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; TCL的国际化进程，应该战术层面的问题更多一些。</p><p>&nbsp;&nbsp;3、《始计》： 兵者&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 商场如战场，企业的经营、决策与管理行为</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 国之大事也&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 国家的竞争，越来越表现为企业的竞争</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 死生之地，存亡之道&nbsp; 市场竞争是残酷的，企业很多方面的行为是有生命周期的，动态的，</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 非理性的，变化的。</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 技术的周期// 如PC芯片的摩尔定律</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;产品的周期// 如彩电</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 市场的周期// 如家电的淡旺季</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;产业的周期// 如汽车行业 产地产</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 企业的周期// 螺旋上升</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 不可不察也。故经以五事，校以七计。</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 4、五事：战略规划的五个维度：</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;道： 愿景、价值观、心智模式、行为规范。 “令民与上同，可与之死，可与之生，而不畏危”</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;天： 天时、时机、时代。想想改革开放以来的三个十年，时代变化太快了。</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 地： 地利，环境。外部环境，内部环境。</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 将： 管理与核心团队。 智 信 仁 勇 严</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 法： 制度与流程</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 个人认为应该还加上 国：企业的资源与优势 资金 技术 产品等</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 从执行的角度看：</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 道 天 地 是战略流程</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 法是运营流程</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 将是人员流程</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 由于今天听的主要是思想层面的东西，孙子兵法的计篇，应该是战术层面东西，没有听到很遗憾。另外，将兵法与管理理论套并不好。今天听的感觉是，道理相同，用大家更熟悉的兵法，讲理论，学员听得更起劲，也更容易理解。把两个完全不同的理论体系，硬往一处放的效果并不好。</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 另外，孙子兵法云：兵者，诡道也。总是感觉是现代企业制度的核心思想与价值观有些别扭。总的来说，还是属于谋略的部分，应该是属于“权”的部分，讲师将他的地位提高到“经”的地步，不能赞同。</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在讲一些经典管理内容时，用兵法中的一些观点与案例，如果用得恰当，效果应该不错。</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;仅代表个人观点，并感谢讲师的分享。</p>
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