[转帖]大学生如何在营销道路上成功地迈出第一步

redbar 发表于 2007-8-22 20:59:33

我想,大学毕业后的3-5年时间是人生最宝贵的时间。如果把握好这段时间，3－5年后自己的事业就能上一个更高的平台；如果没有把握好，毕业5年后都还没有找到自身优势、事业基础和奋斗的方向，不能说你就没有机会成功，至少成功的时间会大大的推迟。　
   由此可见，刚毕业的大学生如何能尽快地在营销行业成长和成熟，不仅仅是哪一个企业面临的问题，已经成为社会、企业、营销管理者和即将进入社会的大学生们共同关心的一个话题。今天，我来谈谈我的想法对大学生如何成功的迈出营销的第一步。　　   1、第一步要树立“职业人”的观念。当你第一天上班时，你一定要告诉自己已经是一名职员，是“职场中人”。“职业人”和“学生”有什么区别呢？ 　第一：“学生”是消费者，是消费父母的金钱，为自己学习知识；“职业人”是生产者，是消费企业的薪水为企业创造超额价值，特别是从事营销的人，必须明白这一点。你可以在短时间内不能创造价值，但是任何一个企业绝不能容忍任何人长时间的不能创造价值。当然了“生产者”肯定比“消费者”要辛苦许多。　 　第二：竞争开始，不进则退，适者生存。学校里以拿到毕业证为成功的标准，有一部分人还这样认为：60分和100分是一回事，因为都是一样的毕业证。在企业里，完成销售任务的60%和完成任务的100%绝对不是一回事。所以要“力争上游”，认真对待每一项工作，不能有学生时代“比上不足比下有余”、“马马虎虎过得去”的思想。　 　第三：对你的“坚强”要求更高。在学校里遇到困难和挫折可以哭可以闹、可以找老师帮忙、可以給父母诉苦。在企业里，遇到的挫折、委屈、打击远比你学生时代多得多，没有人能够帮你的，你只有默默的承受和勇敢的面对，“市场经济不相信眼泪”。　 　第四：有＂潜规则＂。学校里，人际关系比较简单，因为没有利益的冲突所以就没有那么多的＂潜规则＂。进入职场后，就必须学习说话、做人、做事的潜规则。特别是和客户交往，更是要注重潜规则，这一点需要很长的时间进行修炼。　 　2、慎重选择就职的第一、二家单位。每个企业都想招到最优秀的大学生，每个大学生都想到最优秀的企业，这个问题永远是矛盾的。大学生的第一、二个企业是很重要的。若第一或第二个企业就合适自己了，就可以很快的进入营销状态，平步青云。若前三五家企业都不适合，不到一年就跳槽，可能最后连自己究竟适合干什么自己都不知道了。根据个人的工作经历，建议大学生按照如下原则选择企业。 　第一：极其优秀的大学生，可选择进优秀企业（大集团、外资等）。优秀的企业管理规范，薪酬高，福利好，培训机会多，工作环境好……优秀的大学生在那里很有施展才华的空间。这里所说的优秀，不仅仅是指考试的分数，而是指综合能力和素质。　 　第二：普通大学生，一般不选择大型知名企业。虽然知名企业有上述优点，但是优秀人才过多，竞争激烈，普普通通的大学生很难“冒”出来。可能你费了九牛二虎之力去工作，结果还是被淘汰，因为“高手”太多了。普通大学生适合找“发展型”（目前不是很优秀，但是很有潜力）的企业，这类企业在条件上和知名企业有一些差距，但是最大的好处是对人才使用不是很挑剔，并且随着企业的发展，会新增更多的机会。普通的人员在这样的企业里一样可以很快的崭露头角。   3、就业最好不离自己的专业、兴趣、特长。
 　　“不离专业”，不是说必须专业对口，我本人是市场营销专业毕业，但最好选择和自己的专业有一定关联的行业。如果选择全新的行业一是大学的专业知识派不上很大的用场，二是从头学起的难度很大。 　　“不离兴趣、特长”，兴趣是最好的老师。我曾经的有一个同学，他在一家公司做了几年销售，业绩平平，但计算机是他的兴趣和特长，计算机水平很高（非计算机专业毕业）可以用“非专业的专业计算机人员”形容他。去年辞职后，开了一个电脑经营部，干得相当的出色。 　　4、正确看待薪水的问题。大学生刚开始从事营销薪水一般都不高，一个老业务员的薪水可能是你的几倍或十几倍，你不必为这样的事耿耿于怀。刚出校门的学生首先是能力和水平的提高，“不是今天拿了多少薪水的问题，而是未来的你具备拿多少薪水的能力”。如果因为此事就停止学习、消极怠工、自暴自弃那就大错而特错了。 　　5、交对自己的“职场朋友”。“人上一百，形形色色”走出校门后，不管你进入的企业有多么的优秀都会有“好员工”和“坏员工”。“好员工”能力强素质高，忠诚敬业，自动自发的开展工作，不怨天尤人……“坏员工”得过且过，消极落后，说东道西，怨天尤人……大学生的做人原则还没有“定性”，建议到企业后多去和积极优秀的“好员工”多交流，学习他们的优点和长处；少和“坏员工”接触，避免他们的不良习惯和消极思想影响你良好性格的形成。 　　和积极向上的人在一起，你就是积极向上的，和消极倒霉的人在一起，你永远都是倒霉蛋，这就是“近朱者赤近墨者黑”的道理。 　　6、经历“蘑菇定律”。“蘑菇定律”指的是初入职场者因为特长没有显现出来，只好被安排在不受重视的部门干跑腿打杂的工作——好比蘑菇总是被置于阴暗的角落；要受到无端的批评、指责、代人受过——好比蘑菇总是莫名其妙地被浇上一头大粪；得不到必要的指导和提携——好比任蘑菇自生自灭。 　　“蘑菇定律”是每一个初涉人世者都可能遇到的，笔者初入职场就遇到了2年的“寂寞期”。只要你有足够好的定位，耐住寂寞，抓住机会，你就可以早日告别“蘑菇定律”。 　　如果你选择的这个企业很差劲，“寂寞期”建议你可以选择跳槽；如果你选择的企业很优秀，在这期间你就要加倍的努力，证实自己的能力。如果自暴自弃随意跳槽，那其他企业的的“蘑菇定律”一样的正等你去实践。 　　7、尽快的“入行”、“懂行”。“入行”就是在职场中不说“外行话”，营销的“入行”也可以叫做“找到销售的感觉”。怎样才能尽快的“入行”？建议做到以下几点： 　　第一：学“营销行话”。《百家讲坛》最近讲《智取威虎山》中的杨子荣能打入土匪内部，关键在于懂土匪的“黑话”，如“娘家着火了”意思是山寨被解放军攻占了。销售的行话多如牛毛，如：销量决定音量，吨位决定地位；只为成功找方法，不为失败找理由；只有想上二楼的人，才会去找梯子；没有什么不可能；办法总比困难多…..这些“行话”光会说并不行，关键是要用这些优秀的销售思想指导自己的行动。 　　第二：懂“专业术语”。各行各业都有一些行业的基本知识（我称为专业术语），营销人要搞懂。比如，销售工业设备的要懂设备的基本知识；销售化妆品的要懂美容行业的基本知识；销售药品的要知道药品针对的疾病的基本知识…… 　　有人将推销定义为“把明白的人说糊涂，把糊涂的人说明白”，我个人觉得有一定的道理。试想，一个既不懂“销售行话”又不懂“专业术语”的外行如何给客户介绍自己的产品，如何“把明白的人说糊涂，把糊涂的人说明白”？ 　　8、“对标”的学习方法。
 　　刚开始做营销的大学生也知道学习的重要性，但是不知道怎样去学习。一味的拜读“营销巨著”未必能解决实际的营销问题。给大家介绍一种我曾经使用的“对标学习法”。 　　“对标学习法”就是向身边那些优秀的（大家公认的）同事和领导学习，看看他们每天如何思考，如何做事，如何学习，有哪些优点，有哪些良好的习惯……以他们为“标杆”，找到自己的差距，坚持学习和提高，不久的将来你就会成为别人的标杆。 　　根据我个人对营销这个领域的看法，和大家共同来分享我自己的一些心得，常言道“解铃还须系铃人”，大学生在营销道路上能否成功地迈出出第一步，关键还在于自身的的学习和自我调节。也希望有更多的营销同行关心他们，帮助他们走好营销的第一步。

恨少发表于 2007-8-22 21:37:34

唉   看的早的话  少奋斗好几年   走了弯路了

swordliang 发表于 2007-8-23 09:50:58

其实其他行业何尝不是如此呢？

走水的夜 发表于 2007-8-25 19:55:33

很有指导意义！培训的时候能用上，谢谢楼主！

开拓进步 发表于 2007-8-26 09:53:04

好文章，受益非浅

dulengxin 发表于 2007-8-26 20:41:34

我可是专业不对口哦!我是学运动训练的,以前是个运动员!现在去了一个五星级酒店做营销!

雅匪发表于 2007-8-26 21:04:04

对刚就业的大学生有很强的指导意义

ndbliushui 发表于 2007-9-5 19:27:12

5年之前看到就好了

等你三年 发表于 2007-9-7 22:00:40

非常值得研究，自己本身就是刚毕业的学生，当了老师后，又面对了马上要毕业的学生，因此对此感受颇深！决定明天给我的学生上一堂课！！

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