[转帖]28岁前的晋升(摘自《创维涅槃：企业规模领导力成功样本》)

solarxia 发表于 2007-8-14 13:56:57

28岁前拿到百万年薪 　　 　　 　　从2000年开始，黄宏生决定启用年富力强的大学生到一线去承担重任，给年轻人创造机会，让其成长为出色的营销专家和管理者。黄宏生的想法是，与以前相比，创维在营销体系上给管理者提供了更大的发展空间，一定能吸引来更多创业型的年轻经理人。 　　创维还建立了企业赢利分享机制，包括技术骨干和事业部主管以上管理骨干在内的800人拥有公司的股票和期权，这样无疑会增强他们的责任感。 　　99届大学毕业生有黄宏生的“青年近水军”的说法。1999年创维引进100名大学毕业生，谁也没有想到，这一不经意的举消解了创维的一次无妄之灾。 　　2000年8月，陆强华出走，并带走了营销渠道上的大量骨干。其时，创维营销管道瞬间引爆。这天崩地裂一般的灾难似乎要将创维毁于一旦。 　　但三年之后，创维不仅没有中止其让人瞠目称奇的发展历史，而且还锻造出一支高学历、高能力、年轻化的未来队伍——一大批营销精英在创维迅速窜升，成为公司发展的中坚力量。人们称之为创维“99现象”。 　　实际上，在创维营销战线，绝大部分的分部、分公司的经理都由99届毕业生担当，其中最成功者已经成长为集团级领导。 　　而今，这样一个现象开始延伸到2001届毕业生，在这届毕业生中，一部分大学生已经开始担任经理以上的职位，其中最幸运的刘耀平已经走上创维集团中国区域营销总部市场总监的位置。 　　创维“小虎队”对中国企业而言，在于不折不扣地提供了一个危机型人力资源开发与管理的经典。同时，也让中国企业看到对新人的大胆使用，于企业而言是有着相当深刻的意义的。 　　创维速成者的肖像画 　　直到今天，创维数码控股有限公司品牌总监、创维集团中国区域营销总部副总经理孙伟中还清楚地记得1999年的7月。实际上，同孙伟中一样，谢思泉、黄礼贵、张志华等对1999年的7月都记忆犹新。因为这个月，成为他们人生最重要的拐点。 　　就在这年夏天，他们来到了酷热难当的深圳。在跨进创维的大门时，孙伟中的兴奋中混杂着一片茫然，他实在无法判断创维于自己的人生而言，最为真切的意义到底是什么？其时，一个巨大的谜团像雾一般地笼罩着，不过，惴惴中还是充满着期待。 　　他对自己的这段经历曾有着这样的记述： 　　1999年的7月，是我离开学校的最后日子，浓浓的离别情绪与踌躇满志的激情混杂着，莫名的兴奋与无言的伤感交织着。 　　毕业前夕，我还是选择了放弃考研，大学四年，我学得很累了……可以说四年的学习让我很压抑，特别是英语四级，几乎让我精神崩溃。但我是幸运的，找工作时出奇地顺利，我对于自己的工作有三个要求：1．去沿海地区，在北京、上海与深圳之间，我倾向于深圳，因为年轻的城市有活力，不排外；2．我学的是设备工程与管理，当时中国的机电在技术上是十分落后的，我想从事一个在未来的中国国际化后有发展空间的专业。3．去一个竞争相对激烈的行业，找一个处于上升期的企业。 　　于是，我选择了创维，到创维从事营销工作，基本上满足了我上述的三个要求。但当时也有一些迷茫，当南下的火车把我带到一个陌生的城市时，当身边的人不再熟悉时，当一切都要在一种未知里开始时，我也曾怀疑当年的决定是否是一个错误。我的1999年7月是白色的，那是一种生活的开始，是我正式开始触摸社会，真正开始人生独立的一个里程碑。 　　白色是最好做梦的颜色，对于年轻的生命而言，梦想总是随时出发的一列快车。 　　28岁的晋升足以让他们感到庆幸，对于这样的成长，作为伯乐的黄宏生也是百感交集。 　　许多人都曾经奇怪于创维营销经理的相貌，的确，他们之间，真的很像，就像是一个模子刻出来的。 　　的确，就是这样的一群人，力撑着创维这条大船避免了搁浅的危险，在年轻而激越的雄心承担下，创维销售从40多亿跃升为140亿，并实现了创维多年来一直孜孜以求的梦想——做中国显示产业NO.1。在2004年，创维彩电内销销售收入已名列同行业第一。看看黄宏生觅来的创维“国宝”，恐怕会让许多名企的人力资源总监们大开眼界。 　　孙伟中 　　孙伟中，现任创维集团中国区域营销总部常务副总裁。当他28岁走上集团品牌总监、新闻发言人的位置时，全中国的媒体都把关注的目光投射在他的身上。 　　在2003年，进入创维四年的时候，孙伟中百感交集地开始总结创维四年的人生百味——不过，豪情在此时更多地代替了旧时的迷茫。 　　到2000年7月，我在创维已经工作了一年，收获无疑是巨大的。我在沧州——这个在古代曾经是流放犯人的地方，开始了我新的旅程，我曾戏称自己也是被发配沧州的。最初开发沧州的艰难是难以想像的。由于不允许享受空调，我只能在晚上热得睡不着觉的房子里，组建一个崭新的团队。为了在沧州的13个县、近60个乡镇中组建自己的销售网络，我整整瘦了15斤，但那些日子是我在创维最快乐的日子，看着一个空白的市场长出新生的幼苗，看着自己的努力得到了市场的回报和肯定时，心中的激动会久久地荡漾。其实在刚到创维的很长一段时间里，我也曾经迷失，也曾为寻找方向而茫然失措，沧州一战，使我积累了足够的自信。2000年7月，我感到我的世界一片红色，那是怎样一个激动人心的7月啊，那是我踌躇满志的7月，是我充实丰盈的7月。 　　2001年，也许是机遇的垂青，一场人事风波，给我造就了快速提升的机会，我于5月份接手了苏南分公司。7月，是我接手苏南的三个月试用期的最后一个月，这个时候，接二连三的打击接踵而至。第一个打击是沧州办的审计报告出现了问题，缓发我的年终奖（尽管沧州销售全国第一，赢利全国前五，没有坏账，没有遗留问题），还给我带来了上层领导的信用危机；第二个打击是苏南要砍大户，重构苏南网络的计划遭到了重重阻力，代理客户向总部打小报告，各办的经理、业务、财务都不十分支持，出现团队危机。 　　经过一年的励精图治，2002年7月，我终于从外界种种疑惑的眼神中看到了赞许和肯定，我不但可以建立一个“新的社会”（新建一个空白市场），我还可以破坏一个“旧的社会”（改造一个差的市场）。当我在武汉的年度表彰大会上接过优秀总经理奖章的时候，我真的差点流泪。我要感谢那些苦难，让我在一次次的磨砺中，变得更坚强自信，也更成熟稳健；我还要感谢很多朋友，在我人生的一个个困难里，让我感受了那么多温暖的鼓励与支持。可以说，2002年的7月是蓝色的，是沉淀了大悲大喜之后、充满无限希冀的一种平静。 　　孙伟中的成功是百折不挠的成功，也是厚实的生活观的成功。沧州是中国的武术之乡，据说在当地做业务的好几任业务员都被祖传的武术打了回来，但孙伟中呆住了。因为他有着别人把水泼在脸上却依旧能一脸笑容的坚韧；他时常下乡，并睡在老百姓的家中，对农民巨大的同情给他带来直销乡镇的营销思路。随处悟道，坚持悟大道的性格引领着他从小我走向了大我。 　　境界提升的背后是业绩的增长，在沧州，他的销售业绩从800万起步，而后是2 000万，旋即上升到5 000万，业绩增长排全国第一。 　　张志华 　　张志华，1977年生于江苏泰兴，1999年7月从东南大学毕业。现任深圳团市委委员、市青年联合委员会委员、创维集团党委副书记兼纪委书记、团委书记及集团研究院副院长。 　　张志华1999年7月从东南大学毕业后加盟创维集团，时任人力资源部企业文化主管。刚到创维时，公司的管理制度不是很完善，张志华面临的是艰苦、陌生的工作环境，对工作业务也不熟悉。在学校学习的理论知识与实际工作有很大落差，但是张志华内心充满了新鲜、好奇和跃跃欲试。结合自己在技术、管理知识方面的实际和公司的要求，张志华当时为自己定的方向是企业管理。 　　在公司面临剧烈动荡的时候，张志华认为自己有责任主动来挑起这个重担。于是在白天需要承担繁重工作的情况下，每晚还坚持抽出一定的时间来搜索相关资料，寻找可行的优秀经验。经过努力，结合企业实际，张志华起草了一整套关于成立党委及团委的各项方案。在与市民营企业工委紧密沟通，与公司董事局领导协商，深入广大职员工进行基层调查之后，2000年7月1日，创维集团党委正式成立了。2001年12月9日，在他的主持下，创维集团团委也正式成立，创维也成为了“中国第一个成立党委的大型港资企业”、“中国第一个成立团委的大型港资企业”。 　　为了使企业目标与团建工作并进，实现双赢，张志华大胆创新，不断探索非公有制企业团建新思路，使创维集团的团建工作富有独特的韵味和色彩。 　　他首先解决的是广大团员青年的思想观念问题。创维集团员工近两万多人，其中青年占了83%，在册团员有5 000多名。 　　经过调查表明，很多青年对在民营企业中开展团建活动的重要性存在着思想上的差距。张志华针对这一难题，带领公司团干部展开了深入的探讨，制定了一系列的可行性方案，举办了“共青团知识竞赛有奖问答”、“注塑厂/泡沫厂卡拉OK大奖赛”、“元件厂团总支辩论大赛”、“创维集团党团干部革命老区行”等活动，增强企业凝聚力。2003年4月，在非典期间，张志华组织了“非典宣讲团”进行防治教育；2003年7月，利用公司放假时间组织了优秀党团干部赴井冈山革命根据地参观学习；2003年8月，又发出了“爱岗敬业，努力创造一流工作业绩——贯彻三个代表，发挥先锋模范作用”的倡议；2003年12月，团委特举办了“创维集团首届集体婚礼”，受到一致好评。2004年7月，他又带领全体党员青年赴“韶山行”，进行爱国主义教育。2004年12月又成功举办了“创维情”第二届集体婚礼，至此，集体婚礼已成为集团党团进行深入基层工作的每年一度的文化大餐。 　　因为工作表现出色，张志华多次获得了表彰。2001年7月他被市总商会民营企业党委授予“优秀共产党员”称号；2002年9月，在共青团深圳市第四次代表大会中他当选为团市委委员；2003年1月，他当选为共青团广东省第十一次代表大会代表参加团广东省第十一次代表大会；2003年被团广东省委评为“优秀团委书记”；2003年5月，创维团委被评为“深圳市五四红旗团委标兵”；2003年9月他又当选为市青年联合会举行第六届委员会委员；2004年7月他被评为“民营工委优秀党务工作者”称号；2004年7月他被评为“深圳市优秀党务工作者”等荣誉称号，同时，创维集团党委又被列为“广东省固本强基示范单位”。 　　张志华还以创新性科技思维和敏锐的科技市场洞察力不断推进科研项目的管理工作。自加盟创维集团以来，张志华曾多次亲身参与科研项目的探讨，并从事科研开发，为企业获得了不菲的效益。他参与探讨开发的“A12”电视机音频处理技术于2005年3月19日召开科技成果鉴定会，以全国政协委员、全国音视频标准委员会工作组组长高文教授为首组成的专家组在鉴定意见上称：“该技术在国内处于领先水平，部分核心技术达到国际先进水平，填补了国内外音频的空白。” 　　创新、超越、严谨是张志华一贯的工作作风；青春、活力是他的人生资本；踏实、务实是他的真实写照；他的言行影响着周围的每一名同事，他卓越的工作能力得到集团领导的充分肯定和赞许。

solarxia 发表于 2007-8-14 13:57:15

黄礼贵 　　黄礼贵，1999年毕业于吉林工业大学信息科学与工程系，现任创维集团制造总部总经理。 　　1999年7月毕业时，黄礼贵就定下了要到南方城市工作的决心。恰逢当时彩电行业前四强的深圳创维集团到校招生，他选择了到创维这家民营企业工作，并以专业第二名的成绩毫无悬念地进入了创维。 　　黄礼贵1999年7月加盟创维。短短四个月实习后，因表现突出，被提升为彩电厂制造一部经理助理，主管出口机生产管理工作。在其任职期间，通过一系列的流程重组、制度改进，使单线日生产出口彩电效率提升了40%；客户验机一次通过率达到98%，2000年1月被评为创维集团“最佳新人”。 　　2000年7月黄礼贵被提升为制造一部副经理，主持制造一部全面工作。开始独立管理一个有1 000多名员工的部门。正在此时，老厂长离职去了长城乐华，看到黄礼贵出众的才华，老厂长有心出高价把黄礼贵也挖过去。当时的黄礼贵在同事眼里还是个学生，待遇等各个方面都处在一般的水平上。面对高薪、高职位的诱惑，黄礼贵做出了影响自己事业的重大选择：不为外界诱惑所动，继续在本职行业里奋斗。后来，黄礼贵还经常聊到此次选择：“要是没有这次明智的选择，也就不会有我的今天了。当时也有很多已经担任一定职位的人，因为选择离开而断送了自己的前程。” 　　2000年9月18日，中国第一个大型港资民营企业党组织——新创维电器（深圳）有限公司党委成立。黄礼贵被推选为党委最大党支部——彩电厂党支部书记。 　　2001年5月，随着集团机构的改革成立了彩电事业部，黄礼贵调任彩电事业部计划调度部经理，负责彩电事业部计划调度工作。在此期间，他参与组织了生产系统的重新规划，撤并了许多重叠的功能。他还充分发挥熟悉生产制造系统的优势，提出将计划调度作为沟通生产、研发、供应、销售、储运的桥梁和信息汇集中心，从而提高了从研发到市场的系统运作效率。 　　2002年7月，黄礼贵被提升为集团制造总部总经理助理，2003年8月又被提升为集团总部彩电厂厂长，主管创维集团国内彩电业务的生产制造工作。至此，黄礼贵完成了一个由普通到优秀、从士兵到将军的职业发展过程。 　　谢思泉 　　谢思泉，南京大学99届毕业生，现任成都分部总经理。 　　谢思泉进入创维集团，是缘于1998年11月创维在南京大学的一场招聘会。谢思泉学的是市场营销专业，正憧憬着能够在销售这行里干出点成绩来，创维所传达的信息让他觉得这家企业给出的机会不错，于是便参加了应聘，并于1999年7月16日正式进入创维。 　　进入创维，首先是三个月的培训和学习。这个过程中，有两件事对谢思泉产生了很大的影响：一是时任人力资源总监的王大松先生向他们描绘的大学生在创维的“青云之路”（业务员&#61614;业务主任&#61614;办事处经理&#61614;分公司总经理&#61614;分部总经理&#61614;总部总监&#61614;总经理）。这条青云路，让谢思泉眼前豁然一亮，这给了他明确的职位规划方向。二是谢思泉被派到商场卖了半个多月的电视。基层的实践，使他对产品和消费者的了解更加真实和深入。 　　三个月的培训结束后，谢思泉被派往广东分部肇庆办事处做业务员。当时的创维环境比较复杂，由于他们是创维第一批全国统招的大学生，他们的到来对一些老员工产生了很大冲击，这也就注定了他们的成长会存在着很多波折。 　　谢思泉一到肇庆办事处，就面临一个尴尬的局面：办事处的老业务员都走光了，新领导是刚从专卖店调过来的新手，没有任何人指导，一切都得靠自己摸索。 　　而正所谓初生牛犊不怕虎。刚毕业的谢思泉满怀激情，下决心一定要干出个样子来。他天天泡在市场上，力求尽快摸清并把握市场整体情况。广东的天气非常炎热，而他必须深入到一些偏僻的乡镇去考察，没车了就步行过去，吃饭就在脏兮兮的路边解决，晚上回不去了，就睡几块钱一晚的路边小店。虽然他如此有热情、勤快、卖力，但是由于受经理的排挤，管辖的区域被换来换去，又缺乏良好的指导，所以成长非常慢。 　　值得欣慰的是，当时人力资源部对这批大学生极为重视，谢思泉经常能接到总部打给他的一些鼓励的电话，再加上成为优秀销售经理的职业梦想的激励，他坚持了下来。那段时间，谢思泉除了做好市场上的工作，还另外整理了一些培训资料，对促销员进行培训。后来，创维总部就以他的这份草稿为框架，印制了比较完整的促销员培训手册，供全公司使用。 　　1999年底，谢思泉被评为优秀业务员，并于2000年春节后调到了广州分公司分管番禺联络处。不久，他又被调入人力资源部做片区人事经理。 　　2000年是谢思泉在创维成长的转折点。8月份，陆强华事件发生，创维发生大震动，走了一大批管理人员，致使很多经理岗位空缺，于是1999年进来的大学生有不少很快被提拔做了销售经理。当时谢思泉也很想申请去做销售经理，但由于他所在的人力资源部急缺人手，而当时人力资源部正是处理人事动荡问题的关键部门。所以，最终谢思泉还是服从了大局，留下来协助处理相关的人事工作。正是在人力资源部的这段日子，谢思泉好学上进、不断努力，再加上总监王大松先生的指导，他处理问题的技能和沟通能力有了很大的提高，变得更加成熟起来。 　　由于对做销售的定位和想法依然没有改变，2001年4月，创维人事动荡基本上平息后，谢思泉便申请去做办事处经理，总部推荐他去接任沧州办。沧州办作为刚成立一年的办事处，业绩排名全国第一。谢思泉一到任，就面临着能否将这面红旗扛下去的压力。 　　但此时的谢思泉已经变得成熟老练了很多。他首先稳定员工，通过进行沟通和采取一些激励措施，很快获得员工的认同并且保持了士气。其次是寻找市场突破点，他在创维比较超前地设立了终端专管员协助业务员工作，并亲自指导一系列市场炒作。周末时谢思泉还亲自带队到商场促销，很快获得商场人员的认同并且获得支持，用三个月时间就将市场占有率从第三做到了第一。最后，谢思泉考虑到当时客户沟通并非是自己的强项，便把需要客户沟通的农村市场放手给业务员操作，自己只需腾出时间指导农村市场工作即可。结果，办事处的业绩上升很快，又连续排名全国第一，还提前一个季度完成年度任务。就这样，沧州办这面红旗被谢思泉继续扛了下去。 　　2002年5月，由于在沧州办的业绩很出色，谢思泉被总部派到成都分公司任总经理。成都是西部重镇，又是长虹的大本营，在这里谢思泉要面临的压力也很大。特别是当时传言，总部派他到成都设立分公司是针对四川分部老总的，这更无疑加大了他的工作难度。但谢思泉非常低调，全身心地投入到工作中，和顶头上司也相处得很好，保证创维在成都的业绩增长了100%，市场排名由第五提升为第二，自己也连年评为“优秀经理”。2004年5月，谢思泉被任命为四川分部总经理，开始了新的角色。 　　黄心仲 　　黄心仲，湘潭大学2000届毕业生，现任浙江分部总经理。 　　黄心仲2000年毕业于湘潭大学，工科背景的他在一个偶然的机会加入了创维。当时，对于销售这个行业是否适合他，他并不十分有把握，曾怀疑自己能不能适应。 　　职业开始的第一年，他就重重地摔了一跤。由于没调整好心态，强烈的抵制情绪影响了他的生活和工作，加之接手的业务区域较小，黄心仲感到前途十分渺茫，甚至有了辞职的打算。当时，摆在他眼前的有两种选择：一是到与专业相关的公司另谋发展；二是继续考研，因为家人和朋友都认为，他面临现在的处境原因就在于学历没有竞争力。 　　但一下子放弃黄心仲却觉得很不甘心。徘徊之后，他终于决定留下来再试试。那段时间，内心的焦虑、彻夜的不眠，对他的心智磨练相当深刻，使他的性格也更富有韧性。 　　黄心仲说：工作了这几年使我懂得，困难及苦恼是人生路上经常发生并且无法回避的，如何适应环境及调整心态相当重要，而且许多的苦恼是无法与人沟通交流的，只有培养经常“自我鼓励”的习惯，才能使心态保持良好。 　　同时，有一件事深深地刺激了黄心仲，让他开始全心投入。他接手了广州某商场，创维产品在该商场的占有率只排第六，落在许多大品牌之后。有一次商场开供应商会议，黄心仲作为创维的代表，坐在倒数第二的位置上，无人问津，相当难堪，这样的场景深深地刺痛了他。从此，他也认识到作为职业经理人，身后的靠山是企业。只有企业品牌提升了，自我价值才能得以体现。 　　自此以后，他从早上8点到晚上9点都泡在商场里，和促销员一起抬机、试机、做促销活动，一天下来，回到宿舍全身发疼，衣服几乎变为黑色，后来干脆就穿着黑色衣服去站商场柜台。仅用了一个月时间，创维的排名就做到了该商场的第一，第二个月就达到原来最强的两个品牌之和。到后来，创维的销量几乎是该商场所有品牌的销售量之和，这家商场被人们形象地比喻为“创维专卖店”。 　　那段时间是黄心仲在营销生涯中获益最多、提升最快的阶段。不断的促销与总结，与客户面对面的沟通让他积累下厚实的市场感觉。直到现在，他最兴奋的事情，还是下商场与促销员一起做销售，以获得最直接的市场感觉。 　　2002年6月，黄心仲被调到东莞任经理。东莞是珠江三角洲最发达的地区之一，也是创维早年发展的起点。刚开始时，黄心仲经验不足，并没有取得团队信任，业务员对辛苦的促销和推广还相当抵制。当时，他感觉压力很大，据他说，很久也没找到当经理的感觉。 　　有一次，办事处印了5万份单页开展促销，但当天下来，销量并没有多大的增长。黄心仲当时很沮丧，开始怀疑这样的销售策略是否适用于东莞。后来经过调查发现，效果不明显是单页发放不到位造成的。于是，他亲自制作单页，拿去出菲林、打样，再到印刷厂印制，一直干到第二天凌晨。当业务员及推广员们看到经理自行设计制作宣传单页，也都不好意思，就认真地将单页发放下去。那一次，他们的销量比平时增加了三倍，而且市场占有率第一次达到了第一。团队总算对终端有了全新的理解。大家从此一鼓作气，以强大的攻势屡屡打破最高销量，并远超其他品牌，使许多当时对创维嗤之以鼻的客户，都不得不将创维作为主推品牌。 　　在东莞取得的业绩得到了总部的肯定，2004年3月，黄心仲又被调到浙江分部任总经理，管理几个亿的大盘。2004年分部基础工作坚实推进，原来创维与TCL品牌差距还很大，但到了下半年已经赶超过去了，并提前两月完成全年任务，增长率及完成率都排在全国大区前面，现在无论在团队、渠道、终端、推广都进入了良好的发展态势。 　　刘耀平 　　刘耀平，华中科技大学2001届毕业生，现任创维集团中国区域营销总部市场部总监。 　　从华中科技大学大学毕业的那年夏天，刘耀平并没有特别的回忆。作为一个农家孩子，就业是头等大事。刘耀平有着随时都能脱颖而出的个性和实力，有一点阳光就能特别灿烂。倒不是因为刘耀平有着什么过人的禀赋，与同龄人相比，他最大的特点就是具有活跃的气质和眼光独到、主动进取的思维及行为习惯。 　　自驱、做主人翁是他的内在的精神，实际上，也是他认定的企业需求。他时常思考的一个问题就是企业与员工的关系，他认为：企业发展了员工才能得到发展，而只有员工成长了企业才会有新进步。按他的话说，就是“我们要在不断地从企业吸取营养的同时，也为企业的发展提供自己的营养”。

solarxia 发表于 2007-8-14 13:57:30

正是基于这样的认识，他认为应把企业、企业家和企业管理者的需求放在个人需求的前面。他知道，要想成为一个企业的受益者，前提条件就是要为企业的发展奉献自己的激情与努力。具体到创维，就是要用业绩说话，以业绩求地位、求发展。基于这样的思想，他做事的关注点就放在效率二字上。哪怕是发放宣传单页这样的小事，他都会做系统的思考和准备。 　　在记者的采访过程中，他谈到了这样一个经历：“刚到创维实习时，常常会参与一些促销活动，去做宣传。有一次，公司安排我到菜市场发宣传单页。我就思考怎么样发到达率更高、效率更高。我想到了动态分布理论，就是说要分析顾客进入这个菜市场平均买多少份菜，买菜用了多长的时间，因为一天当中这类人群买菜的时段是可以界定的，这样就可以确定选择在什么时间、用什么样的方法到达率更高，效率更高。我从来不认为小事就很简单，因为小事里边也有大道理。所以，我习惯于把任何做小事情的经历当做一次机会，理论联系实际的机会，去探索如何更加有效率地开展工作，用成本最低、收益最高的方式来接近目标。” 　　用做大事的心态来做好每一件小事的习惯，带给刘耀平的不仅是业绩的增长，还有惊人的洞察力与执行力，也让他逐步逐步凸显出来。一年后，他由市场部的一个推广员变成了豫皖分部的市场部经理，负责市场推广和相关的一些工作，做了几个月之后又调回总部任推广组的组长，不久，他担任温州办事处经理，开始了综合性管理的生涯，这是他人生第一个独立的操作平台。在这个平台上，他销售将从4 600万做到了1.06个亿，而此时，他才刚刚毕业一年多。做了一年半的温州办经理之后，刘耀平被调任上海分公司总经理，一年后，又升任人力资源总监。 　　刘耀平的另一个习惯就是与团队一起承担使命，分担压力。无论是做下属，还是做领导，刘耀平都认定，向优秀的同事学习是成长最好的方式，而整合公司资源来赢得成功也是非常必要的。作为一个年轻的管理者，仅有个人努力是不够的，还需要有组织的保障，只有这样才可以做到全局一盘棋。所以，在保持个人一贯的努力之外，他想方设法地借鉴业务系统、财务系统、服务系统的成功经验，虚心地向他们学习，请求他们支持，同时，还不断地向领导们求教，并积极参加各种岗位的培训。他说，正是在团队的温暖之下，他才有今天的成就。 　　人才何以能辈出 　　创维何以能人才辈出，创维给予人才成长空间以及创维对人才的选拔标准可以说在其中起到了非常重要的作用。 　　一方面，创维能充分给予员工上升的空间，做到人尽其才，使员工在工作中不断得到提升和锻炼，实现个人价值。创维认为，只有将个人的发展与企业的发展充分结合起来，才能够保证企业的持续竞争力。创维各级都有培养人才的要求。创维营销队伍人才辈出，首先与领导人十分注意人才培养有极大的关系。 　　另一方面，创维用人标准是重业绩、重团队合作。在创维的人力资源战略中，创维的队伍是精诚团结、充满激情、勇于拚搏、乐于奉献、智慧缤纷的团队；创维的办事处经理是品德高尚、目标明确、韧性十足、责任感强、善于学习、勇于创新、执行能力和策略感强、经营能力和事业心强的人。创维人才之辈出，其次也与领导人以身作则，重业绩、重团队合作有极大关系。 　　杨东文就鲜明地提出：“职业经理人有义务为服务过的品牌培养接班人，我会直接问片区经理，你的接班人是谁？”对于办事处的经理，杨东文在巡察时，也会问：“你手下的业务员谁最优秀，能不能当经理？” 　　杨东文认为培养是对人才最好的重视，也是对企业最大的贡献。杨东文说：“因为你培养了他，他接上你的班，他就会永远感激你，就像华为，许多从华为出来的人，都很感激华为，因为在那里得到了锻炼。我也希望在创维成长的人才，即使将来自己创业了，他还会想到，当年在杨东文手下干对他有过帮助。可能是我当过老师，学生发达了，我会很高兴。企业做得好，人才一辈一辈地成长，这样问题就会变得平和。我希望所有优秀人才都到我这里来，不管他有什么毛病。人都是有缺点的，没有缺点的人也是没有特点的。用人就要多看一个人的优点，把他放到一个合适的位置上。” 　　杨东文还特别制定出创维经理人的标准和责任要求。他提出，要成为一个优秀的办事处经理，应该时时刻刻明白自己身上的责任。创维的经理人是网络分销的第一责任人，是营销目标及任务的实现者，是总部及分部营销政策的全面执行与落实者，是营销客户网络最优模式的建设者，是公司资产的安全高效运作者，是办事处团队建设的领头人；他代表着员工的希望，代表着客户的希望，他更是品牌的代言人，他的一举一动影响着员工的行为，员工的信心，员工的激情，员工的智慧，甚至员工的喜怒哀乐！ 　　创维需要怎样的经理呢？杨东文总结出11条： 　　1．一个品德高尚的人。一身正气，坦诚相待，堂堂正正，诚信有佳，让人信服； 　　2．一个目标明确的人。方向感强，目标清晰，任务在肩； 　　3．一个韧性十足的人。任何事情一干到底，不三心二意； 　　4．一个责任感强的人。上对得起创维，对得起父母，下对得起下属，对得起妻儿。让人放心，让人信赖，让人踏实； 　　5．一个学习能力强的人。有学习的习惯，对新事物有悟性，善于接受，不断学习，善于总结； 　　6．一个执行能力强的人。注重实效，注意细节，说到做到，以速度取胜； 　　7．一个勇于创新的人。愿意建设新的网络模式，尝试新的管理办法，新的促销手段，新的品牌策划； 　　8．一个团体意识强的人。淡化个人英雄主义，心胸宽大，用人之长，克人之短，善于团结人，善于沟通，是一个大家信赖的领导人； 　　9．一个策略感强的人。凡事有预有谋，有规划有计划，有策略有战术，成竹在胸； 　　10．一个事业心强的人。有事业有动力，能在一帮能人中脱颖而出，凡事以事业为先，不计小节； 　　11．一个有经营能力的人。会卖产品会算账，能够从激烈的市场竞争中获取利润的人。

solarxia 发表于 2007-8-14 13:57:51

创维需要怎样的经理呢？杨东文总结出11条： 　　　　1．一个品德高尚的人。一身正气，坦诚相待，堂堂正正，诚信有佳，让人信服； 　　　　2．一个目标明确的人。方向感强，目标清晰，任务在肩； 　　　　3．一个韧性十足的人。任何事情一干到底，不三心二意； 　　　　4．一个责任感强的人。上对得起创维，对得起父母，下对得起下属，对得起妻儿。让人放心，让人信赖，让人踏实； 　　　　5．一个学习能力强的人。有学习的习惯，对新事物有悟性，善于接受，不断学习，善于总结； 　　　　6．一个执行能力强的人。注重实效，注意细节，说到做到，以速度取胜； 　　　　7．一个勇于创新的人。愿意建设新的网络模式，尝试新的管理办法，新的促销手段，新的品牌策划； 　　　　8．一个团体意识强的人。淡化个人英雄主义，心胸宽大，用人之长，克人之短，善于团结人，善于沟通，是一个大家信赖的领导人； 　　　　9．一个策略感强的人。凡事有预有谋，有规划有计划，有策略有战术，成竹在胸； 　　　　10．一个事业心强的人。有事业有动力，能在一帮能人中脱颖而出，凡事以事业为先，不计小节； 　　　　11．一个有经营能力的人。会卖产品会算账，能够从激烈的市场竞争中获取利润的人。

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[转帖]28岁前的晋升(摘自《创维涅槃：企业规模领导力成功样本》)