[转帖]区域市场孕育大品牌
福来发现，我国食品业有一种<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special331_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">区域品牌</font></a>现象，各区域有各区域的名牌，这些区域<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special681_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">食品品牌</font></a>只是在本区域内呈现强势，他们或者在区域中自得其乐，或者从区域走向全国当中步履维艰。 <p> 近十年，我国食品业平均每年以10％的速度递增，成为国内第一大产业，食品业年产值早在2002年就突破了1万亿元。与此繁荣景象不相适应的是，有众多食品品类至今没有出现强势的全国品牌；有众多食品品类只有一个全国品牌，一枝独秀，远远没有形成因竞争所形成的两强独霸的稳定的市场格局；更有数不清的美味食品品类中至今还停留在民间手工状态中，没有被工业化、商品化、品牌化、全国化……。 </p><p> 另一方面，一些区域性食品十分活跃，比如福建的达利、<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-303.shtml" target="_blank"><font color="#000000">银鹭</font></a>、<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-302.shtml" target="_blank"><font color="#000000">雅客</font></a>、福马、亲亲、盼盼等食品企业，还有以三全、思念为代表的河南冷冻<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special681_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">食品品牌</font></a>群，以洽洽、真心为代表的安徽炒货品牌群，以及由<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-116.shtml" target="_blank"><font color="#000000">王老吉</font></a>激活的两广<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special1033_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">凉茶</font></a>产业群。这些区域性品牌已经或者正在成长为全国性品牌。 </p><p> 这说明，区域性食品业蕴含着众多大品牌机会！ </p><p> 市场征战，不进则退。相信任何一个有着远大抱负的<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/9-12.shtml" target="_blank"><font color="#000000">企业家</font></a>，不会妄自菲薄，更不会高枕无忧。关键是思路，思路决定出路！从<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special656_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">区域市场</font></a>中冲出来，外面世界更精彩！ </p><p> <a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-26-1.shtml" target="_blank"><font color="#000000">可口可乐</font></a>能够把感冒药水卖到全世界，我们从区域到全国又有何难？！从区域到全国，你的<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special492_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">营销手段</font></a>必须升级。 </p><p> <b>一、细分市场，创新定位</b></p><p> 从区域走向全国，你所面对的消费需求变了，这时你必须针对需求对产品进行多样化、增值化或精确化调整，细分市场，创新定位。 </p><p> <a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-116.shtml" target="_blank"><font color="#000000">王老吉</font></a>其实并不是一种<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special346_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">新产品</font></a>，在它的头7年中只是一个地方品牌，一个地域性很强的产品，<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-116.shtml" target="_blank"><font color="#000000">王老吉</font></a>能够迅速红遍大江南北的一个重要原因是，在谋求全国市场时，对红色罐装<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-116.shtml" target="_blank"><font color="#000000">王老吉</font></a><a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special1033_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">凉茶</font></a>进行了重新定位。 </p><p> 经过在产品的功能与<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/4-15.shtml" target="_blank"><font color="#000000">消费者</font></a>接受点上的反复斟酌，最后把<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-116.shtml" target="_blank"><font color="#000000">王老吉</font></a>定位为：预防上火的<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special831_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">饮料</font></a>——“怕上火，喝<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-116.shtml" target="_blank"><font color="#000000">王老吉</font></a>”。简洁明了的定位，既彰显了红色<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-116.shtml" target="_blank"><font color="#000000">王老吉</font></a>的产品特性，也有效地解决与全国<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/4-15.shtml" target="_blank"><font color="#000000">消费者</font></a>需求及沟通语言的对接！ </p><p> <span class="11pt"></span></p> 福来发现，我国食品业有一种<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special331_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">区域品牌</font></a>现象，各区域有各区域的名牌，这些区域<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special681_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">食品品牌</font></a>只是在本区域内呈现强势，他们或者在区域中自得其乐，或者从区域走向全国当中步履维艰。 <p> 近十年，我国食品业平均每年以10％的速度递增，成为国内第一大产业，食品业年产值早在2002年就突破了1万亿元。与此繁荣景象不相适应的是，有众多食品品类至今没有出现强势的全国品牌；有众多食品品类只有一个全国品牌，一枝独秀，远远没有形成因竞争所形成的两强独霸的稳定的市场格局；更有数不清的美味食品品类中至今还停留在民间手工状态中，没有被工业化、商品化、品牌化、全国化……。 </p><p> 另一方面，一些区域性食品十分活跃，比如福建的达利、<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-303.shtml" target="_blank"><font color="#000000">银鹭</font></a>、<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-302.shtml" target="_blank"><font color="#000000">雅客</font></a>、福马、亲亲、盼盼等食品企业，还有以三全、思念为代表的河南冷冻<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special681_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">食品品牌</font></a>群，以洽洽、真心为代表的安徽炒货品牌群，以及由<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-116.shtml" target="_blank"><font color="#000000">王老吉</font></a>激活的两广<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special1033_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">凉茶</font></a>产业群。这些区域性品牌已经或者正在成长为全国性品牌。 </p><p> 这说明，区域性食品业蕴含着众多大品牌机会！ </p><p> 市场征战，不进则退。相信任何一个有着远大抱负的<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/9-12.shtml" target="_blank"><font color="#000000">企业家</font></a>，不会妄自菲薄，更不会高枕无忧。关键是思路，思路决定出路！从<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special656_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">区域市场</font></a>中冲出来，外面世界更精彩！ </p><p> <a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-26-1.shtml" target="_blank"><font color="#000000">可口可乐</font></a>能够把感冒药水卖到全世界，我们从区域到全国又有何难？！从区域到全国，你的<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special492_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">营销手段</font></a>必须升级。 </p><p> <b>一、细分市场，创新定位</b>
</p><p> 从区域走向全国，你所面对的消费需求变了，这时你必须针对需求对产品进行多样化、增值化或精确化调整，细分市场，创新定位。 </p><p> <a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-116.shtml" target="_blank"><font color="#000000">王老吉</font></a>其实并不是一种<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special346_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">新产品</font></a>，在它的头7年中只是一个地方品牌，一个地域性很强的产品，<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-116.shtml" target="_blank"><font color="#000000">王老吉</font></a>能够迅速红遍大江南北的一个重要原因是，在谋求全国市场时，对红色罐装<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-116.shtml" target="_blank"><font color="#000000">王老吉</font></a><a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special1033_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">凉茶</font></a>进行了重新定位。 </p><p> 经过在产品的功能与<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/4-15.shtml" target="_blank"><font color="#000000">消费者</font></a>接受点上的反复斟酌，最后把<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-116.shtml" target="_blank"><font color="#000000">王老吉</font></a>定位为：预防上火的<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special831_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">饮料</font></a>——“怕上火，喝<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-116.shtml" target="_blank"><font color="#000000">王老吉</font></a>”。简洁明了的定位，既彰显了红色<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-116.shtml" target="_blank"><font color="#000000">王老吉</font></a>的产品特性，也有效地解决与全国<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/4-15.shtml" target="_blank"><font color="#000000">消费者</font></a>需求及沟通语言的对接！ </p><p> <span class="11pt"></span></p> <p>是</p><p>一般而言，中国的知名品牌，都要经历区域孕育成长的阶段</p> 没错，包括保健品脑白金也是如此，从安徽杀向全国～
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