IBM：业务领先模型（BLM）

ke 发表于 2007-8-3 21:02:57

<DIV>    企业战略规划的重点在于“看准方向、抓住机会、理清业务、设计组织、落实执行”，建立一个企业的核心竞争力和差异化优势，为企业的长期发展奠定基础是企业战略规划的目标。BLM<SPAN style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #222222; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''; mso-bidi-font-family: ''; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA">是IBM<SPAN style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #222222; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''; mso-bidi-font-family: ''; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA">在总结自身多年经营管理经验的基础上，形成的一整套的战略制定及执行的模式和方法论。</DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #222222; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''; mso-bidi-font-family: ''; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA"> </DIV>
<DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #222222; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''; mso-bidi-font-family: ''; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA">要掌握该模型，主要需要掌握：</DIV><SPAN style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #222222; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''; mso-bidi-font-family: ''; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA">
<DIV class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan" align=left>　　1、 理解企业经营管理三要素（战略、执行、领导力）之间的内在关系 　　2、 掌握同一种指定企业经营战略的语言 　　3、 掌握IBM的企业领先模型的经营战略制定的基本步骤和方法 　　4、 理清战略制定步骤之间的内在逻辑关系 　　5、 达成企业共同的企业经营目标 　　6、 以战略为依据进行执行跟踪 　　7、 理解战略自上而下实施方法</DIV>
<DIV class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan" align=left> </DIV>
<DIV class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan" align=left>　　BLM认为企业战略的制定和执行包含8个相互影响、相互作用的方面：战略意图、市场洞察、创新焦点、业务设计、关键任务、氛围与文化、人才及正式组织等，他们的关系如下图。</DIV>
<DIV class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan" align=left><img alt="" src="http://www.folo.cn/UploadFiles/2007-8/75632.07707554.jpg" align=left border=0/><?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p></DIV>
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战略意图：组织机构的方向和最终目标，与公司的战略重点相一致。<o:p></o:p>
　　• 这个业务设计是否提升了公司的战略重点？<o:p></o:p>
市场洞察力：了解客户需求、竞争者的动向、技术的发展和市场经济状况以找到机遇和风险，目标是：解释市场上正在发生什么以及这些改变对公司来说意味着什么。<o:p></o:p>
　　• 这个业务设计所依赖的客户角度和经济上的假设是什么？ 　　• 这些假设还成立吗？什么可能使他们改变？ 　　• 客户最优先考虑的是什么？它们又是怎样在改变？ 　　• 正在发生的技术转变是什么？它们对IBM的影响是什么？ 　　• 是什么将你和竞争对手的业务设计区分开来？<o:p></o:p>
创新焦点：进行与市场同步的探索与试验。从广泛的资源中过滤想法，通过试点和深入市场的实验探索新想法，谨慎的进行投资和处理资源，以应对行业的变化。<o:p></o:p>
　　• 新的业务设计能否抓住新的价值来源？ 　　• 这种价值来源是可持续的吗？ 　　• 客户优先权的变化对你的业务设计会有怎样的影响？ 　　• 有什么可替代的设计可以满足下一轮的客户优先权？<o:p></o:p>
业务设计：对外部的深入理解，为利用内部能力和战略控制点探索可替代的业务设计提供了基础。业务设计设计五要素：选择客户、价值主张、价值获取、活动范围和战略控制。<o:p></o:p>
　　• 我们是否建立现有能力上？ 　　• 能否获得所要的新能力？<o:p></o:p>
关键任务：满足业务设计和它的价值主张的要求所必须的行动。<o:p></o:p>
　　• 支持业务设计、尤其是价值主张的实现 　　• 可将重要运营流程的设计与落实包括在内 　　• 是连接战略与执行的轴心点 　　• 是执行的其它部分的基础 　　• 年度性的、可按季度跟踪衡量<o:p></o:p>
正式组织：为确保关键任务和流程能有效地执行，需建立相应的组织机构、管理和 考核标准，包括人员单位的大小和角色、管理与考评、奖励与激励系统、 职业规划、人员和活动的物理位置，以便于经理指导、控制和激励个人和集体去完成团队的重要任务。<o:p></o:p>
　　• 支持关键业务的执行，包括建立相应的组织机构 　　• 管理和考核标准，包括： 　　　  人员单位的大小和角色 　　　　管理与考评 　　　　奖励与激励系统 　　　　职业规划 　　　　人员和活动的物理位置 　　• 目的是便于经理指导、控制和激励个人和集体去完成团队的重要任务<o:p></o:p>
人才：重要岗位的人员要具备相应的能力以完成出色的业绩。<o:p></o:p>
　　• 人才需求详细定义 　　• 获得 　　• 培养 　　• 激励 　　• 留存</o:p>

雅匪发表于 2007-8-3 23:38:28

很有启发，收藏了

waitlover 发表于 2007-11-23 08:59:25

期待更深入的资料。

hunzi 发表于 2007-11-30 10:09:02

有启发，多谢楼主。

武夷岩茶 发表于 2009-12-8 11:30:47

taomugeda 发表于 2010-7-16 23:32:54

这个IBM曾来公司培训过

卜倩倩 发表于 2010-9-8 17:57:16

《抢购刘克亚新书《赚钱就这么简单》http://shop61353509.taobao.com/ 并免费加入克亚老师VIP书友会，前1000名书友将有机会参加克亚老师网络精品课程(目前刘克亚老师培训收费已高达5天50万元！)。

mrmayou 发表于 2010-10-6 17:00:27

浓缩的都是精华啊。

liyouli 发表于 2010-10-18 10:25:28

很好，借鉴学习！谢谢！

汉武发表于 2010-10-20 09:19:52

借鉴学习！谢谢！

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