瞄准，再开枪——品牌射击，弹无虚发

张海良 发表于 2007-8-3 13:51:25

开枪射击的程序，托起枪瞄准，扳动开关射击。目标明确，扳动力恰到好处，方能百发百中，弹无虚发。其中有两个重要因素不容忽视，其一目标，其二力道。品牌塑造，纵观来讲同理可论，品牌靶心犹如画点儿成圆，所有的半径都以同样的距离直指向靶心，之后方可成圆。
品牌靶心，何在？<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p>
靶子有靶心。如果一个射手不能准确的向自己的靶子开枪，那么他将反过来会被别人射死，他是一个失败的射击者。品牌建设有核心。如果一个品牌塑造中未能将其力凝聚于品牌核心，那么他的品牌就会被市场的大潮淹没直至成为阳光下的泡沫。他是一个划过的品牌，未留下痕迹。
品牌靶心构成的其一因素为核心的塑造。品牌核心就像恒星，宣传口径、营销思路、渠道合作就像行星，均围绕着它在运转，这样方能成就持续牢固记忆。在实际品牌运作的过程中，某些经营者则总是不停的更改核心，总是唯恐消费者不能了解全面。殊不知，不停的更改核心的结果是一个消费者只知其一二，第二个消费者只知其三四，每个个体获知的信息均不相同，这样一来，品牌何来塑造？
以某一美容品牌产品而言，将所有美丽的词汇均堆积于一个产品，它既是优雅的，又是清丽的，它既是美丽的，又是高贵的，它既是健康的，又是清爽的。面对如此多的诉求点，让消费者记住那一个呢？反正是所有美丽词汇的汇集，反正是包治百病，应该是蒙古大夫吧。如此阳春白雪的高档化妆品一下子就被划分到三教九流一派。
品牌靶心其二构成因素为品牌愿景的建立。愿景是一个蓝图，因为有了前景的魅力蓝图才会有源源不断的发展动力。品牌愿景建设是企业发展的长线大鱼，它是由短期目标不间断的推动而形成的。聚沙成塔，才拥有高峰。十年的目标需要分解成十个一年去实现，一个一年需要十二个月去实现，一个月需要30天去实现，一天需要24个小时去实现。细微之间就在铸就一个品牌。
品牌靶心的追求似远而近，似近而远。在细微之间坚持了一个点的宣传，命中品牌靶心。
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品牌扣板，够稳，够狠，够准……<o:p></o:p>
品牌扣板，是达到目标的关键环节，是达到目标的管理过程。品牌建设目标的管理能否实现预期的效果，看管理的手段是否够稳，够狠，够准。
所谓够稳，是指目标设置过程是否是“大跃进”，不切实际的设置年度目标或是世纪目标。在通向品牌成熟的路途中，难免会有这样或是那样的问题，只有按照实际情况进行规划，才不至于马失前蹄。一个真正贵族品牌的形成需要几十年甚至上百年的沉淀、凝练，企业主却偏偏想在一至两年内让自己的品牌挤进贵族的阶层，又何尝不是鸡立鹤群呢？
所谓够狠，是指在正确的品牌目标前提下，执行力度是否到位，要求管理者对执行者要有严格的纪律和制度约定。松松散散，晒晒太阳，看看夕阳就想自身企业品牌在市场的强势竞争下分得一杯羹，这简直是天方夜谭。科学的管理，严格的执行，才能将品牌的细微不足之处放大，及时解决。以服务行业为例，服务人员一个厌恶的眼神就可能是顾客与她绝缘的理由。
所谓够准，是指品牌下的行为是否指向了目标顾客群体。如果驴唇对不上马嘴，那么再精妙的宣传也没有任何意义。目标顾客明明是中老年人，却偏偏用花季美女作形象代言，感觉就象想吃水煮鱼却上了一盘辣椒一样。那么水煮鱼的品牌在消费者的心目中就定格成了一盘辣椒。
因此，品牌建设，认准目标之后，就要及时稳准狠的扣板……

mls2009 发表于 2007-8-3 16:30:13

不错,呵呵,非常形象的讲解了品牌价值和品牌定位,高.

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瞄准，再开枪——品牌射击，弹无虚发