[转帖][原创]今麦郎营销：华龙“升级”奠基战
<p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; line-height: 170%;"><span lang="EN-US" style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">● 1999</span><span style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">年之前，华龙方便面等于农村方便面。<span lang="EN-US"><op></op></span></span></p>
<p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; line-height: 170%;"><span lang="EN-US" style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;"> ● 1999</span><span style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">～<span lang="EN-US">2001</span>年，华龙完成了今麦郎弹面的整体营销策略，为华龙全面进军城市高档面市场打下了坚实的基础，帮助华龙真正实现<span lang="EN-US">
<op></op></span></span></p>
<p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; line-height: 170%;"><span lang="EN-US" style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;"> </span><span style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">了<span lang="EN-US">“</span>农村包围城市<span lang="EN-US">”</span>的品牌升级和战略转型。<span lang="EN-US">
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<p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; line-height: 170%;"><span lang="EN-US" style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;"> ● 2002</span><span style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">年今麦郎销售额占到华龙整个销售额的<span lang="EN-US">20.78%</span>。<span lang="EN-US">
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<p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; line-height: 170%;"><span lang="EN-US" style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;"> ● 2003</span><span style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">年，华龙集团以超过<span lang="EN-US">60</span>亿包的方便面产销量跻身方便面行业第二位，仅次于康师傅。自此，中国方便面市场<span lang="EN-US">“</span>康师傅<span lang="EN-US">”</span>、<span lang="EN-US">“</span>华<span lang="EN-US">
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<p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; line-height: 170%;"><span lang="EN-US" style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;"> </span><span style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">龙<span lang="EN-US">”</span>、<span lang="EN-US">“</span>统一<span lang="EN-US">”</span>三足鼎立的市场格局正式形成。<span lang="EN-US">
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<p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; line-height: 170%;"><span lang="EN-US" style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;"> ● 2004</span><span style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">年，华龙与方便面<span lang="EN-US">“</span>鼻祖<span lang="EN-US">”——</span>日本日清株式会社<span lang="EN-US">“</span>强强联合<span lang="EN-US">”</span>后第一次重磅出击，推出今麦郎<span lang="EN-US">VIP</span>和骨汤弹面，致力于开<span lang="EN-US">
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<p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; line-height: 170%;"><span lang="EN-US" style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;"> </span><span style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">拓中国最高档方便面市场的空白点，让国内著名食品专家和营养学家们为之一振。<span lang="EN-US">
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<p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; line-height: 170%;"><span lang="EN-US" style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;"> ● 2005</span><span style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">年，今麦郎骨汤弹面一分钟广告在央视黄金时段爆出冷门。以<span lang="EN-US">“1</span>分钟！<span lang="EN-US">160</span>万！<span lang="EN-US">2</span>亿人！<span lang="EN-US">”</span>的事件营销效果，创下自央视<span lang="EN-US">
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<p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; line-height: 170%;"><span lang="EN-US" style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;"> </span><span style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">黄金标段以来第一次一分钟长度播出的历史。今麦郎品牌正以不可遏制的势头迅猛上升，真正成为名副其实的中华面业巨龙。<span lang="EN-US"><op></op></span></span></p> <p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; line-height: 170%;"><span style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">在农村市场，华龙做了<span lang="EN-US">10</span>年，才奠定了不可动摇的品牌地位。在城市市场，从今麦郎正式上市算起，华龙在不足两年的时间里，成功完成从农村市场到全国市场的飞跃，并且真正成为最有影响力的国产方便面品牌，让原本跻身行业第二的统一方便面退居老三，并对康师傅的老大地位形成直接威胁。从今麦郎的成功策划、火爆上市到华龙以今麦郎为切入点，实现品牌升级和集团战略转型，华龙进一步巩固和捍卫了在方便面业不可撼动的市场地位，上演了一场精彩的本土品牌进攻防御战，被食品行业誉为<span lang="EN-US">“</span>最具特色的中国营销实战范本<span lang="EN-US">”</span>。<span lang="EN-US"><op></op></span></span></p>
<p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; line-height: 170%;"><span lang="EN-US" style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;"> </span><span style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">华龙的二次创业难关：如何从农村进军城市<span lang="EN-US"><op></op></span></span></p>
<p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; line-height: 170%;"><span lang="EN-US" style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;"> </span><span style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">上世纪<span lang="EN-US">90</span>年代初，康师傅、统一等大的方便面厂家，纷纷将其目标市场锁定中国城市市场，而广大的农村市场，则仅仅属于一些质量不稳定、无品牌可言的地方小型方便面生产厂家，销量极小。作为一个后起挑战者，一方面，华龙看到了中国农村方便面市场蕴藏的巨大市场潜力，另一方面，自己没有实力与大品牌在高端市场正面厮杀。因此，华龙选择了在中低端大众市场，大做具有竞争优势的区域品牌。几年下来，华龙不断做大，但到了上世纪<span lang="EN-US">90</span>年代末，事情开始发生变化。<span lang="EN-US"><op></op></span></span></p>
<p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; line-height: 170%;"><span lang="EN-US" style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;"> </span><span style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">困局：华龙的不安与不满<span lang="EN-US">
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<p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; line-height: 170%;"><span lang="EN-US" style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;"> </span><span style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">到<span lang="EN-US">1999</span>年，整个中国方便面市场形成<span lang="EN-US">“</span>以<span lang="EN-US">‘</span>康师傅<span lang="EN-US">’</span>、<span lang="EN-US">‘</span>统一<span lang="EN-US">’</span>为代表的高端城市市场，和以<span lang="EN-US">‘</span>华龙<span lang="EN-US">’</span>为代表的中低端农村市场<span lang="EN-US">”</span>两大主流。<span lang="EN-US">
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<p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; line-height: 170%;"><span lang="EN-US" style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;"> </span><span style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">经过近<span lang="EN-US">10</span>年的市场沉淀，华龙在整个中国农村市场的老大地位已经确定。但在城市市场，华龙方便面仍是一片空白。华龙中低端农村品牌的消费印记非常明显，对此，华龙感到深深的不满。<span lang="EN-US">
<op></op></span></span></p> <p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; line-height: 170%;"><span style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">与此同时，<span lang="EN-US">“</span>康师傅<span lang="EN-US">”</span>、<span lang="EN-US">“</span>统一<span lang="EN-US">”</span>等大品牌也从华龙身上看到了中低端方便面市场的巨大潜力，大有大举渗透农村市场的倾向；而且，在农村市场，华丰、白象等仅次于华龙的方便面品牌，也大有与华龙一争高下的雄心壮志。前有大鳄，后有豺狼，巨大的危机感迎面袭来，让华龙感到由衷地不安。<span lang="EN-US">
<op></op></span></span></p>
<p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; line-height: 170%;"><span lang="EN-US" style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;"> </span><span style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">如何进一步巩固华龙在方便面市场前几名的地位？如何撕开华龙在高端市场的突破口？如何将竞争对手远远地甩在身后？如何拉近与品牌大鳄的距离，树立自己牢不可破的市场地位<span lang="EN-US">…… <op></op></span></span></p>
<p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; line-height: 170%;"><span lang="EN-US" style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;"> </span><span style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">华龙面临第二次创业，急需从农村市场走出来，完成从地域性低端品牌向全国品牌的战略转型和品牌升级！<span lang="EN-US">
<op></op></span></span></p>
<p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; line-height: 170%;"><span lang="EN-US" style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;"> </span><span style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">出路：打造全新副品牌，让华龙走进城市<span lang="EN-US">
<op></op></span></span></p>
<p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; line-height: 170%;"><span lang="EN-US" style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;"> </span><span style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">华龙必须进军城市市场，这是实现企业长治久安的大计。但是进城之路应该怎么走？<span lang="EN-US">“</span>能不能以华龙为品牌打城市市场<span lang="EN-US">”</span>成为当时华龙内部争论的焦点。<span lang="EN-US">
<op></op></span></span></p>
<p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; line-height: 170%;"><span lang="EN-US" style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;"> </span><span style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">通过对城市市场的深入调研，得出结论：决不能以华龙为品牌打城市市场。一方面，华龙面中低端形象已经形成，消费者记忆深刻；另一方面，华龙只是一个企业品牌，不应该作为具体的产品名。举一个例子，宝洁在全球的产品线极为丰富、产品品类众多，但没有哪一个产品以宝洁为名；宝洁就像一头庄严的大象，它旗下的产品就如同狮子、老虎、豺狼等；宝洁是一面大旗，它代表的是一种强大的品牌实力和企业资源。<span lang="EN-US">
<op></op></span></span></p> <p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; line-height: 170%;"><span style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">因此以创建副品牌的方式进军城市市场，是迅速实现华龙品牌升级、战略转型的实效之道。当时，华龙已经有意识无意识地组建自己的副品牌，推出了<span lang="EN-US">“</span>满汉全席<span lang="EN-US">”</span>、<span lang="EN-US">“</span>小康家庭<span lang="EN-US">”</span>、<span lang="EN-US">“</span>大众三代<span lang="EN-US">”</span>，<span lang="EN-US">“</span>红红红<span lang="EN-US">”</span>等系列产品。但这些产品仅仅是作为单一的产品线的搭配，相当于锦上添花的装饰，并没有独立出来，更没有上升到品牌战略的高度。<span lang="EN-US">
<op></op></span></span></p>
<p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; line-height: 170%;"><span lang="EN-US" style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;"> </span><span style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">对华龙而言，必须利用副品牌亮相的机会，高调入市，完成品牌内涵的全新塑造，让城市人群重新认识华龙、接受华龙，企业才能顺利进军高端市场。<span lang="EN-US"><op></op></span></span></p>
<p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; line-height: 170%;"><span lang="EN-US" style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;"> </span><span style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">今麦郎弹面<span lang="EN-US">: <op></op></span></span></p>
<p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; line-height: 170%;"><span lang="EN-US" style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;"> </span><span style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">有销售力的产品名<span lang="EN-US">+</span>巨大的新品类市场<span lang="EN-US"><op></op></span></span></p>
<p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; line-height: 170%;"><span lang="EN-US" style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;"> </span><span style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">华龙想要进军城市市场，显然避免不了与康师傅等一线品牌一争高下。在<span lang="EN-US">1999</span>年，康师傅、统一等国内一线品牌已经形成自己的市场经验和营销模式。在这样的情况下，如果华龙靠复制跟进康师傅等的操作模式，显然不合时宜，更是对新产品的长线发展自设牢笼。市场现状表明，华龙必须独辟蹊径，开创自己的营销模式。当时，以韩国、日本为代表的方便面非常具有竞争力，市场操作手法也远远领先国内品牌。因此，学习国外产品先进经验，是最具市场借鉴意义，最可能实现市场突围的可行之道。华龙集团老总范现国先生多次走出国门，到日韩等进行市场考察。今天，今麦郎弹面乃至整个华龙集团的很多营销手法，便是在杂交组合国外经验的基础上形成的。<span lang="EN-US"><op></op></span></span></p> <p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; line-height: 170%;"><span style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">在农村市场，华龙做了<span lang="EN-US">10</span>年，才奠定了不可动摇的品牌地位。在城市市场，从今麦郎正式上市算起，华龙在不足两年的时间里，成功完成从农村市场到全国市场的飞跃，并且真正成为最有影响力的国产方便面品牌，让原本跻身行业第二的统一方便面退居老三，并对康师傅的老大地位形成直接威胁。从今麦郎的成功策划、火爆上市到华龙以今麦郎为切入点，实现品牌升级和集团战略转型，华龙进一步巩固和捍卫了在方便面业不可撼动的市场地位，上演了一场精彩的本土品牌进攻防御战，被食品行业誉为<span lang="EN-US">“</span>最具特色的中国营销实战范本<span lang="EN-US">”</span>。<span lang="EN-US"><op></op></span></span></p>
<p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; line-height: 170%;"><span lang="EN-US" style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;"> </span><span style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">华龙的二次创业难关：如何从农村进军城市<span lang="EN-US"><op></op></span></span></p>
<p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; line-height: 170%;"><span lang="EN-US" style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;"> </span><span style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">上世纪<span lang="EN-US">90</span>年代初，康师傅、统一等大的方便面厂家，纷纷将其目标市场锁定中国城市市场，而广大的农村市场，则仅仅属于一些质量不稳定、无品牌可言的地方小型方便面生产厂家，销量极小。作为一个后起挑战者，一方面，华龙看到了中国农村方便面市场蕴藏的巨大市场潜力，另一方面，自己没有实力与大品牌在高端市场正面厮杀。因此，华龙选择了在中低端大众市场，大做具有竞争优势的区域品牌。几年下来，华龙不断做大，但到了上世纪<span lang="EN-US">90</span>年代末，事情开始发生变化。<span lang="EN-US"><op></op></span></span></p>
<p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; line-height: 170%;"><span lang="EN-US" style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;"> </span><span style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">困局：华龙的不安与不满<span lang="EN-US">
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<p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; line-height: 170%;"><span lang="EN-US" style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;"> </span><span style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">到<span lang="EN-US">1999</span>年，整个中国方便面市场形成<span lang="EN-US">“</span>以<span lang="EN-US">‘</span>康师傅<span lang="EN-US">’</span>、<span lang="EN-US">‘</span>统一<span lang="EN-US">’</span>为代表的高端城市市场，和以<span lang="EN-US">‘</span>华龙<span lang="EN-US">’</span>为代表的中低端农村市场<span lang="EN-US">”</span>两大主流。<span lang="EN-US">
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<p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; line-height: 170%;"><span lang="EN-US" style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;"> </span><span style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">经过近<span lang="EN-US">10</span>年的市场沉淀，华龙在整个中国农村市场的老大地位已经确定。但在城市市场，华龙方便面仍是一片空白。华龙中低端农村品牌的消费印记非常明显，对此，华龙感到深深的不满。<span lang="EN-US">
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<p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; line-height: 170%;"><span lang="EN-US" style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;"> </span><span style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">与此同时，<span lang="EN-US">“</span>康师傅<span lang="EN-US">”</span>、<span lang="EN-US">“</span>统一<span lang="EN-US">”</span>等大品牌也从华龙身上看到了中低端方便面市场的巨大潜力，大有大举渗透农村市场的倾向；而且，在农村市场，华丰、白象等仅次于华龙的方便面品牌，也大有与华龙一争高下的雄心壮志。前有大鳄，后有豺狼，巨大的危机感迎面袭来，让华龙感到由衷地不安。<span lang="EN-US">
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<p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; line-height: 170%;"><span lang="EN-US" style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;"> </span><span style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">如何进一步巩固华龙在方便面市场前几名的地位？如何撕开华龙在高端市场的突破口？如何将竞争对手远远地甩在身后？如何拉近与品牌大鳄的距离，树立自己牢不可破的市场地位<span lang="EN-US">…… <op></op></span></span></p>
<p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; line-height: 170%;"><span lang="EN-US" style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;"> </span><span style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">华龙面临第二次创业，急需从农村市场走出来，完成从地域性低端品牌向全国品牌的战略转型和品牌升级！<span lang="EN-US">
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<p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; line-height: 170%;"><span lang="EN-US" style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;"> </span><span style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">出路：打造全新副品牌，让华龙走进城市<span lang="EN-US">
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<p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; line-height: 170%;"><span lang="EN-US" style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;"> </span><span style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">华龙必须进军城市市场，这是实现企业长治久安的大计。但是进城之路应该怎么走？<span lang="EN-US">“</span>能不能以华龙为品牌打城市市场<span lang="EN-US">”</span>成为当时华龙内部争论的焦点。<span lang="EN-US">
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<p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; line-height: 170%;"><span lang="EN-US" style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;"> </span><span style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">通过对城市市场的深入调研，得出结论：决不能以华龙为品牌打城市市场。一方面，华龙面中低端形象已经形成，消费者记忆深刻；另一方面，华龙只是一个企业品牌，不应该作为具体的产品名。举一个例子，宝洁在全球的产品线极为丰富、产品品类众多，但没有哪一个产品以宝洁为名；宝洁就像一头庄严的大象，它旗下的产品就如同狮子、老虎、豺狼等；宝洁是一面大旗，它代表的是一种强大的品牌实力和企业资源。<span lang="EN-US">
<op></op></span></span></p> <p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; line-height: 170%;"><span style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">因此以创建副品牌的方式进军城市市场，是迅速实现华龙品牌升级、战略转型的实效之道。当时，华龙已经有意识无意识地组建自己的副品牌，推出了<span lang="EN-US">“</span>满汉全席<span lang="EN-US">”</span>、<span lang="EN-US">“</span>小康家庭<span lang="EN-US">”</span>、<span lang="EN-US">“</span>大众三代<span lang="EN-US">”</span>，<span lang="EN-US">“</span>红红红<span lang="EN-US">”</span>等系列产品。但这些产品仅仅是作为单一的产品线的搭配，相当于锦上添花的装饰，并没有独立出来，更没有上升到品牌战略的高度。<span lang="EN-US">
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<p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; line-height: 170%;"><span lang="EN-US" style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;"> </span><span style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">对华龙而言，必须利用副品牌亮相的机会，高调入市，完成品牌内涵的全新塑造，让城市人群重新认识华龙、接受华龙，企业才能顺利进军高端市场。<span lang="EN-US"><op></op></span></span></p> <p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; line-height: 170%;"><span lang="EN-US" style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;"> </span><span style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">今麦郎弹面<span lang="EN-US">: <op></op></span></span></p>
<p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; line-height: 170%;"><span lang="EN-US" style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;"> </span><span style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">有销售力的产品名<span lang="EN-US">+</span>巨大的新品类市场<span lang="EN-US"><op></op></span></span></p>
<p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; line-height: 170%;"><span lang="EN-US" style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;"> </span><span style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">华龙想要进军城市市场，显然避免不了与康师傅等一线品牌一争高下。在<span lang="EN-US">1999</span>年，康师傅、统一等国内一线品牌已经形成自己的市场经验和营销模式。在这样的情况下，如果华龙靠复制跟进康师傅等的操作模式，显然不合时宜，更是对新产品的长线发展自设牢笼。市场现状表明，华龙必须独辟蹊径，开创自己的营销模式。当时，以韩国、日本为代表的方便面非常具有竞争力，市场操作手法也远远领先国内品牌。因此，学习国外产品先进经验，是最具市场借鉴意义，最可能实现市场突围的可行之道。华龙集团老总范现国先生多次走出国门，到日韩等进行市场考察。今天，今麦郎弹面乃至整个华龙集团的很多营销手法，便是在杂交组合国外经验的基础上形成的。<span lang="EN-US"><op></op></span></span></p>
<p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; line-height: 170%;"><span lang="EN-US" style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;"> </span><span style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">以产品名创造销售力<span lang="EN-US">——</span>今麦郎的诞生<span lang="EN-US">
<op></op></span></span></p>
<p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; line-height: 170%;"><span lang="EN-US" style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;"> </span><span style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">对于没有生命的食品，名字叫不叫得响，便不便于记忆，能不能产生消费好感，成为影响产品销售的重要因素。好名字，字字值千金；好名字带来好销售。在日本考察时，范总发现了一样名为某某郎的方便面，极受欢迎，在市场卖得很火。当时，日韩的方便面在消费者心目中，占有非常重要的地位；在某种程度上，甚至还是一种显示身份、地位的奢侈品，它代表了一种消费者渴望。而且，受当时日剧、韩剧和卡通片的猛烈洗脑，关于郎的叫法（如西瓜太郎、喜之郎等），成为一股不可遏制的时尚潮流，深受青少年喜爱。而青少年绝对是城市方便面市场消费的主力。<span lang="EN-US">
<op></op></span></span></p> <p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; line-height: 170%;"><span lang="EN-US" style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;"> </span><span style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">今麦郎弹面<span lang="EN-US">: <op></op></span></span></p>
<p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; line-height: 170%;"><span lang="EN-US" style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;"> </span><span style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">有销售力的产品名<span lang="EN-US">+</span>巨大的新品类市场<span lang="EN-US"><op></op></span></span></p>
<p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; line-height: 170%;"><span lang="EN-US" style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;"> </span><span style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">华龙想要进军城市市场，显然避免不了与康师傅等一线品牌一争高下。在<span lang="EN-US">1999</span>年，康师傅、统一等国内一线品牌已经形成自己的市场经验和营销模式。在这样的情况下，如果华龙靠复制跟进康师傅等的操作模式，显然不合时宜，更是对新产品的长线发展自设牢笼。市场现状表明，华龙必须独辟蹊径，开创自己的营销模式。当时，以韩国、日本为代表的方便面非常具有竞争力，市场操作手法也远远领先国内品牌。因此，学习国外产品先进经验，是最具市场借鉴意义，最可能实现市场突围的可行之道。华龙集团老总范现国先生多次走出国门，到日韩等进行市场考察。今天，今麦郎弹面乃至整个华龙集团的很多营销手法，便是在杂交组合国外经验的基础上形成的。<span lang="EN-US"><op></op></span></span></p>
<p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; line-height: 170%;"><span lang="EN-US" style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;"> </span><span style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">以产品名创造销售力<span lang="EN-US">——</span>今麦郎的诞生<span lang="EN-US">
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<p align="left" class="MsoNormal" style="text-align: left; line-height: 170%;"><span lang="EN-US" style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;"> </span><span style="font-size: 12.5pt; line-height: 170%; font-family: 宋体; color: black;">对于没有生命的食品，名字叫不叫得响，便不便于记忆，能不能产生消费好感，成为影响产品销售的重要因素。好名字，字字值千金；好名字带来好销售。在日本考察时，范总发现了一样名为某某郎的方便面，极受欢迎，在市场卖得很火。当时，日韩的方便面在消费者心目中，占有非常重要的地位；在某种程度上，甚至还是一种显示身份、地位的奢侈品，它代表了一种消费者渴望。而且，受当时日剧、韩剧和卡通片的猛烈洗脑，关于郎的叫法（如西瓜太郎、喜之郎等），成为一股不可遏制的时尚潮流，深受青少年喜爱。而青少年绝对是城市方便面市场消费的主力。<span lang="EN-US">
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