[转帖]让你的品牌和强者在一起
<div><div><strong></strong></div>物以类聚，人以群分，品牌也是一样的道理。你的品牌和谁在一起，在一定程度上决定了你的品牌的市场地位。</div><div> </div><div>具有相同或相近产品属性的品牌被<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/4-15.shtml" target="_blank"><font color="#000000">消费者</font></a>划分成若干个品牌群，并以简单的认知加以区分、定性（如高档、时尚、实用等），这就是品牌的群属性，品牌的群属性是<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special515_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">品牌塑造</font></a>的重要部分，它会使<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-11.shtml" target="_blank"><font color="#000000">品牌建设</font></a>事半功倍，是品牌实现<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/4-15.shtml" target="_blank"><font color="#000000">消费者</font></a>心智占位的有效手段。在追求<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-3.shtml" target="_blank"><font color="#000000">品牌定位</font></a>的个性化营销的今天，品牌群属性的共性研究却一直被市场和企业所忽视，其实，从品牌的群属性到品牌个性（形象）的运行轨迹着实能为企业提供<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-11.shtml" target="_blank"><font color="#000000">品牌建设</font></a>的一些新思路。</div><div> </div><div><strong>例一：</strong></div><div> </div><div><strong><a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-26-66.shtml" target="_blank"><font color="#000000">蒙牛</font></a>借势伊力--品牌群属性定位成功的生动案例</strong></div><div> </div><div>"向<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-24.shtml" target="_blank"><font color="#000000">伊利</font></a>学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌！"</div><div> </div><div>"千里草原腾起<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-24.shtml" target="_blank"><font color="#000000">伊利</font></a>、兴发、<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-26-66.shtml" target="_blank"><font color="#000000">蒙牛</font></a>乳业"</div><div> </div><div>2000年，在内蒙乳品市场还名不见经传的<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-26-66.shtml" target="_blank"><font color="#000000">蒙牛</font></a>以上面的<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special1216_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">广告策略</font></a>紧跟当时的第一品牌--伊力，使<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/4-15.shtml" target="_blank"><font color="#000000">消费者</font></a>从知道<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-24.shtml" target="_blank"><font color="#000000">伊利</font></a>、兴发到知道<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-26-66.shtml" target="_blank"><font color="#000000">蒙牛</font></a>，通过将自己的品牌与强者伊力、兴发等联系在一起，迅速实现了<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special417_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">知名品牌</font></a>的<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/4-15.shtml" target="_blank"><font color="#000000">消费者</font></a>心智占位，这是借伊力与兴发的品牌之势的成功，更是品牌群属性定位的成功。</div><div> </div><div>聪明的<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-26-66.shtml" target="_blank"><font color="#000000">蒙牛</font></a>让<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/4-15.shtml" target="_blank"><font color="#000000">消费者</font></a>记住了它是内蒙乳业的第二品牌--这并不重要，重要的是它已与伊力、兴发等强者处在同一品牌阵营中了！</div><div> </div><div><strong>例二：</strong></div><div> </div><div><strong><a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-10.shtml" target="_blank"><font color="#000000">娃哈哈</font></a><a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-15.shtml" target="_blank"><font color="#000000">非常可乐</font></a>--首先是可乐</strong></div><div> </div><div>1998年6月<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-10.shtml" target="_blank"><font color="#000000">娃哈哈</font></a>刚刚推出<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-15.shtml" target="_blank"><font color="#000000">非常可乐</font></a>，便遭到了业内的普遍质疑。面对强大的<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-26-1.shtml" target="_blank"><font color="#000000">可口可乐</font></a>与<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-26-19.shtml" target="_blank"><font color="#000000">百事可乐</font></a>的夹攻，<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-15.shtml" target="_blank"><font color="#000000">非常可乐</font></a>究竟可以走多远实在令人担心，而几年后，<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-15.shtml" target="_blank"><font color="#000000">非常可乐</font></a>已经以成功者的姿态牢牢占据了中国广大农村的碳酸<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special831_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">饮料</font></a>市场，个中因由除<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-10.shtml" target="_blank"><font color="#000000">娃哈哈</font></a>被外界称道的强大渠道掌控力外，品牌群属性发挥的作用也功不可没。</div><div> </div><div>在当时的中国市场，<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-26-1.shtml" target="_blank"><font color="#000000">可口可乐</font></a>与<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-26-19.shtml" target="_blank"><font color="#000000">百事可乐</font></a>经过长期的市场耕耘和<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-11.shtml" target="_blank"><font color="#000000">品牌建设</font></a>已经使"可乐"的品牌群属性得到大多数<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/4-15.shtml" target="_blank"><font color="#000000">消费者</font></a>的确认，但在农村及城镇市场，"可乐"还处于相对高档且购买不便的饮品范畴，"两乐"在这些<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special656_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">区域市场</font></a>的大面积空白为<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-15.shtml" target="_blank"><font color="#000000">非常可乐</font></a>提供了一个绝佳机会--同样是"可乐"，而且是<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special998_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">中国人</font></a>自己的可乐，它以农村及城镇<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/4-15.shtml" target="_blank"><font color="#000000">消费者</font></a>能买得到，买的起的产品迎合了这种品牌群属性的消费需求，加之渠道保障和强势传播，其成功实属必然！</div><div> </div><div><a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-15.shtml" target="_blank"><font color="#000000">非常可乐</font></a>，首先是可乐，然后才是<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-15.shtml" target="_blank"><font color="#000000">非常可乐</font></a>！品牌的群属性使<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-10.shtml" target="_blank"><font color="#000000">品牌形象</font></a>直接形成消费确认，并在一定程度上降低了<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-15.shtml" target="_blank"><font color="#000000">非常可乐</font></a>的营销成本。</div><div> </div><div>品牌的群属性为企业<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-11.shtml" target="_blank"><font color="#000000">品牌建设</font></a>提供的新思路：</div><div> </div><div><strong>一、品牌的群属性与独特的<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-3.shtml" target="_blank"><font color="#000000">品牌定位</font></a>并不冲突</strong></div><div> </div><div>品牌的群属性是<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-11.shtml" target="_blank"><font color="#000000">品牌建设</font></a>的重要一环，它看似与<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-10.shtml" target="_blank"><font color="#000000">品牌形象</font></a>的个性化相抵触，实则是企业<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-11.shtml" target="_blank"><font color="#000000">品牌建设</font></a>的重要基础和有效补充，它是众多的<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special532_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">强势品牌</font></a>共同塑造的共性，这种共性所产生的消费认同和市场拉力远较<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special349_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">单一品牌</font></a>强大，<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/4-15.shtml" target="_blank"><font color="#000000">消费者</font></a>往往在已知的品牌群中选择适合自己的个性品牌，而很少冒险的跨越出去。在某些行业市场，精准的品牌群属性定位甚至能超越品牌层面演化为卓越的<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/4-7.shtml" target="_blank"><font color="#000000">营销策略</font></a>，使企业获得巨大的市场成功。</div><div> </div><div><strong>二、从跟随到超越，补上品牌差异化环节之前的一课</strong></div><div> </div><div>近年来，差异化的<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-8.shtml" target="_blank"><font color="#000000">品牌策略</font></a>一直被国内企业所推崇，而现实的应用情况却并不理想，很多<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special284_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">中国企业</font></a>在资源（人力、物力）上力不从心，往往无奈（现时）的选择跟随策略，这就使得品牌的群属性意义更加突显，在品牌差异化环节之前切入品牌群属性的研究与定位能够使企业的跟随策略在品牌上找到支点，跳出单纯以品牌竞争为导向的误区，让企业的<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/4-7.shtml" target="_blank"><font color="#000000">营销策略</font></a>与<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-8.shtml" target="_blank"><font color="#000000">品牌策略</font></a>更加紧密的结合起来。</div><div> </div><div>品牌的群属性定位与简单的模仿有本质的区别，它需要站在对市场和行业发展方向透彻把握的高度，先通过进入品牌群缩小差距，然后着力进行<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-10.shtml" target="_blank"><font color="#000000">品牌形象</font></a>的差异化建设，寻找机会进行超越，这更适合中国现时的市场环境与企业状况。</div><div> </div><div><strong>三、找到属于你的品牌阵营</strong></div><div> </div><div>通过对<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/4-15.shtml" target="_blank"><font color="#000000">消费者</font></a>的透彻了解找到目标消费群心智中的品牌群属[这个品牌群属可能是品类性的（如可乐）、地域性的（如瑞士<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special312_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">手表</font></a>、法国<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special1051_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">红酒</font></a>），也可能是由产品属性或消费属性决定的品牌群属（如耐用、小资等）]，并进入属于你的品牌阵营，这能降低<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-3.shtml" target="_blank"><font color="#000000">品牌定位</font></a>与目标消费群产生错位的风险，也适用于品类创新（从品牌的群属性看，品类创新实质是以单品的<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-10.shtml" target="_blank"><font color="#000000">品牌形象</font></a>暂时代表了品牌的群属性，是一种标准，这更有利于竞争和独占）。在市场极度细分、品类创新相对困难、企业实力有限的情况下，一夜成功的营销神话越来越少，以品牌群属性的定位为基础或切入点，对<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-10.shtml" target="_blank"><font color="#000000">品牌形象</font></a>进行差异化的包装，最终成为品牌领袖，这正是找到属于你的品牌阵营即品牌群属性定位的意义。</div><div> </div><div><strong>四、让你的品牌与强者一起成为强者</strong></div><div> </div><div>依托品牌的群属性建立起来的<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-10.shtml" target="_blank"><font color="#000000">品牌形象</font></a>与单纯的<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-10.shtml" target="_blank"><font color="#000000">品牌形象</font></a>塑造相比较，在<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/4-15.shtml" target="_blank"><font color="#000000">消费者</font></a>心智中具有更稳定的地位，品牌群属性定位会造成<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/4-15.shtml" target="_blank"><font color="#000000">消费者</font></a>的错觉，节省大量的传播成本和时间成本，它能使品牌与<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/4-15.shtml" target="_blank"><font color="#000000">消费者</font></a>已知的强者联系在一起，快速成长为强者。我们可以以产品为基础，从品牌名称、公关传播、<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/4-15.shtml" target="_blank"><font color="#000000">消费者</font></a>沟通等多方面进行品牌的群属性定位，使<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-11.shtml" target="_blank"><font color="#000000">品牌建设</font></a>朝着更加完善和实际的方向发展。</div><div> </div><div>与狼共舞同样是成长的动力，在激烈的竞争中更要懂得不被差异化的潮流表象所左右，结合企业的战略和实际情况，注重品牌的群属性定位，让你的品牌和强者在一起，迅速实现市场占位！</div><div></div><div>本文转自 <!--Element not supported - Type: 8 Name: #comment-->全球品牌网 <!--Element not supported - Type: 8 Name: #comment--> 张立伟</div> <p>有启发<br/></p><p>狮子是从来不和绵羊为伍的.</p> 这就是是个基本定位方法中的超级俱乐部定位 这就是四个基本定位方法中的超级俱乐部定位 想自己怎样,就要和怎么样的在一起,合乎
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