[分享]奥格威警语
<p>大卫 奥格威的思想世界丰富、精确并值得一再玩味。</p><p>公司文化——<br/>我佩服温文有礼，以诚待人者；憎恶那些喜好争论的人，更痛恨那些打笔战的人。<br/>我鄙视对上司谄媚奉承的马屁精；这种人通常也擅于欺凌他们的下属。 <br/>我喜欢知识所显示的纪律，不喜欢无知所造成的混乱。我们追求知识，就跟动物寻求爱吃的饲料一样。 <br/>用人之道——<br/>我要使所有奥美人都认为他们是在世界上最好的广告公司工作。<br/>如果你经常雇用比你弱小的人，将来我们就会变成一家侏儒公司。相反的，如果你每次都雇用比你强大的人，日后我们必定成为一家巨人公司。<br/>当你发掘到一个比你杰出的人才，要立即雇用他;必要时，不惜付给他高于自己的薪水。</p><p>业务人员——<br/>麦迪逊大道充塞着许多自虐狂，他们总在无意识中煽动起客户的排拒感；我认识一些人，他们出色能干，却丢掉每一个手中的客户。<br/>我曾经与一个极为出色的人共事，但他在一年之内连续被三个客户否决；这经验对他伤害极深，并教他永远离开广告界；假如你是个脸皮薄、无法在险境中求生存的人，就不要在广告公司担任业务人员。</p><p>领导之道——<br/>把部属叫到你的办公室只会引起他们的恐慌；何不走过去看看他们！你将更了解公司的状况。一个从不四处走动的管理人员，久而久之会像离群索居的隐士，与员工之间有很深的隔阂。<br/>公司应该由备受敬重的人领导，而不是交给伪君子、小人或拙劣之徒当家作主。<br/>辞退能力不足的人是管理阶层无可避免的责任。</p><p>客户管理——<br/>我总是使用客户的产品。这并不是谄媚奉承，而是良好的基本态度<br/>赢得新客户的最好方法，就是为现有客户做出出色的广告，从而吸引潜在客户。在我们的公司里没有专门开发新客户的部门，因为一流的人才不会做这样的工作，而二流的人则做不好。<br/>如果你每次都随心所欲地辞退客户，那你的客户名单将所剩无几。</p><p>消费者——<br/>你做广告的对象并不是一群站着不动的士兵，而是正在前进的游行队伍。每年有三百万的消费者结为连理。若一个针对新婚夫妇的电冰箱广告，在今年创下佳绩，对明年将结婚的人可能也一样有效。广告好比雷达扫瞄器一般，随着新的消费者进入市场的同时，也在持续不断地猎取潜在顾客。找一个好雷达，并让它持续运转吧。<br/>消费者不是白痴；把她当作你的妻子。如果你认为只要一句广告词配上一些索然无味的形容词，就可以说服她去买任何东西，那你是在侮辱她的智慧。她要的是所有你能提供的资讯。</p><p><br/>培训——<br/>培训计划不应该只限于训练新手。它应该持续不断地进行，而且必须涵盖全公司上下所有专业人员。我们的员工学习的愈多，对客户的帮助也就愈大。<br/>莎士比亚以严格的规则写十四行诗，其中节拍鲜明，抑扬顿挫，隐含着韵律之美。难道他的十四行诗沉闷吗？莫扎特写奏鸣曲也是遵循一个相当严格的法则——起、承、转、合。难道他的乐曲沉闷吗?</p><p>品牌形象——<br/>大多数的厂商都不愿意接受自己的品牌形象有局限性；他们想要面面俱全的大众品牌——属于男性也属于女性；是上流社会也是市井小民的品牌。这种四处讨好的心理只会让品牌完全丧失个性，而成为平淡无味的无性商品，这和太监无法当皇帝是同样的道理。<br/>广告人平均每六个月就要承受“来点新花样”的强大压力。在这样的情况下，迎合改变很容易，但要坚持维持一致的形式，却需要很大的勇气。然而，美好的报偿属于那些肯努力创作一致形象，并忠于此形象的广告商。</p><p>职业道德——<br/>我无心抗拒那种为得奖而写广告方案的诱惑，我得奖时，总是很感满足；但是大部分有成果的广告计划案都没有得过奖，因为广告计划案发展的初衷并不是以得奖为目的。<br/>你对客户的销售业绩负责，也对深入消费者家庭的广告影片负责。我痛恨那些华而不实、平淡无奇，或自欺欺人的广告。与此原则背道而驰的代理商势必无法受到尊崇。<br/>不要去做那种不愿让家人看到的广告：你不会对你的妻子说谎，那么也不要对我的妻子说谎。<br/>追求卓越或许不如追求庞大获利高，但却令人更心满意足。</p><p>创意——<br/>除非你的广告源自“精彩的创意”，否则它就像黑夜中驶过汪洋的船只，无人知晓。<br/>鼓励创新。改变是我们的生命血脉，停滞则如同敲起丧钟。</p><p>工作——<br/>我发现每当我的工作时间比下属长时，他们比较乐意加班。<br/>我深信苏格兰的一句谚语：“辛勤工作绝不会置人于死地。”人们死于厌烦、心理冲突和疾病。但他们不会死于辛勤工作。</p><p></p> 奥格威是个真正的天才 <p>想深想透想明白，表面的东西是不长久的</p>
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