[推荐]一个销售人员的渠道开拓秘诀
<em>小何是M电器一名优秀的</em><a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/12-4.shtml" target="_blank"><font color="#000000"><em>区域经理</em></font></a><em>，在他升任</em><a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/12-4.shtml" target="_blank"><font color="#000000"><em>区域经理</em></font></a><em>之前，曾经在白色</em><a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special844_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000"><em>家电</em></font></a><em>市场一线做了三年的</em><a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/4-18.shtml" target="_blank"><font color="#000000"><em>业务员</em></font></a><em>，在对渠道的开发与管理这个问题上，小何有着独到的见解和经验。一次，我们相聚</em><a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-26-22.shtml" target="_blank"><font color="#000000"><em>星巴克</em></font></a><em>咖啡馆闲聊眼下的渠道问题，在聊到如何有效开拓三级</em><a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special408_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000"><em>市场渠道</em></font></a><em>时，小何认真想了想，然后跟我讲了一个，他自己如何利用智慧与</em><a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special547_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000"><em>竞争对手</em></font></a><em>争抢三级渠道的故事。</em> <p> 90年代中期，国内的<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special844_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">家电</font></a><a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special541_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">市场竞争</font></a>非常激烈，尤其是在白色<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special844_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">家电</font></a>领域，除了国内几大品牌之间的争斗，一些跨国大品牌如<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-93.shtml" target="_blank"><font color="#000000">伊莱克斯</font></a>、<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-26-38.shtml" target="_blank"><font color="#000000">西门子</font></a>、<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-76.shtml" target="_blank"><font color="#000000">LG</font></a>等也纷纷加入竞争行列。他们除了在一线城市市场紧追不放外，对二、三线市场也采取了行动，尤其是跟M<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special848_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">冰箱</font></a>同一层次也是最直接的<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special547_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">竞争对手</font></a>X<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special848_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">冰箱</font></a>，早已先于M<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special848_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">冰箱</font></a>，进入了浙江省H县市场，占据了先入为主的优势。 </p><p> 小何就是在这个时候被区域<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/12-11.shtml" target="_blank"><font color="#000000">营销经理</font></a>派到浙江省H县市场的。小何的任务，是要在这块M<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special848_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">冰箱</font></a>的空白地区，快速建立起自己的销售网点，以完善整个渠道网络。当时，摆在小何面前的困难有三个：一是人生地不熟，二是自己的品牌M在这个地区几乎没有任何<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special418_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">知名度</font></a>，三是这个有着 40多万人口的郊县市场，其实就只有三家实力强大的<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/4-9.shtml" target="_blank"><font color="#000000">经销商</font></a>把持着，乡镇一级的<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special339_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">零售商</font></a>普遍不具有批发渠道。而且，<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special547_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">竞争对手</font></a>X<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special848_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">冰箱</font></a>几乎已经霸占了大半个H县的销售网络。 </p><p> M<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special848_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">冰箱</font></a>没有更大的经济实力和时间去培养新的<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/4-9.shtml" target="_blank"><font color="#000000">经销商</font></a>，所以要想在短时间内建立新的经销渠道几乎是不可能的，唯一的办法只有从对手手中抢夺。 </p><p> 为此，小何专门对这三家<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/4-9.shtml" target="_blank"><font color="#000000">经销商</font></a>做了详细的调查分析，结果如下： </p><p> A<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/4-9.shtml" target="_blank"><font color="#000000">经销商</font></a>主要经营当地品牌扬子<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special848_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">冰箱</font></a>，<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special587_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">信誉</font></a>好，形象也好，但销售网络并不完善； </p><p> B<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/4-9.shtml" target="_blank"><font color="#000000">经销商</font></a>专门经营<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-93.shtml" target="_blank"><font color="#000000">伊莱克斯</font></a>、<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-26-38.shtml" target="_blank"><font color="#000000">西门子</font></a>，服务好，但仅有县城一家商店； </p><p> C<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/4-9.shtml" target="_blank"><font color="#000000">经销商</font></a>除了专做X<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special848_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">冰箱</font></a>外，还做<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special845_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">彩电</font></a>和<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special846_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">洗衣机</font></a>，资格较老，但思维陈旧，批发网络可以覆盖全县。 </p><p> 通过对每个<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/4-9.shtml" target="_blank"><font color="#000000">经销商</font></a>的调查分析，小何还发现，C<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/4-9.shtml" target="_blank"><font color="#000000">经销商</font></a>虽然只做一家<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special848_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">冰箱</font></a>，但目前对X<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special848_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">冰箱</font></a>的合作不是很满意，而且，由于他是这里比较早从事白<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special844_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">家电</font></a>经营的，客户忠诚度比较高，只是经营思想陈旧，发展步伐远比其他同行要慢的多。但是，由他自己经营的电器商店规模也是全县第一的，除了批发网络外，直营店的销售也很可观。 </p> 但由于C<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/4-9.shtml" target="_blank"><font color="#000000">经销商</font></a>依然是传统的坐商，一些乡镇<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special339_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">零售商</font></a>都是自己开车来他这里批发提货的，尽管有很多是老客户，但由于另两家<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special547_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">竞争对手</font></a>的服务要比他好，所以实际上C<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/4-9.shtml" target="_blank"><font color="#000000">经销商</font></a>也在逐步流失一些客户。 <p> 但无论如何，C<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/4-9.shtml" target="_blank"><font color="#000000">经销商</font></a>实际的销售能力，依然是全县最强的，对从来没有进入过这个地区的M<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special848_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">冰箱</font></a>来说，C<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/4-9.shtml" target="_blank"><font color="#000000">经销商</font></a>和他的批发网络无疑是最佳的选择！ </p><p> 小何决定把目标瞄准C<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/4-9.shtml" target="_blank"><font color="#000000">经销商</font></a>。 </p><p> C<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/4-9.shtml" target="_blank"><font color="#000000">经销商</font></a>袁<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special301_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">老板</font></a>40上下，早年卖过百酒,也贩过假烟，后来才逐步转到经营家用电器的，其经营<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special844_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">家电</font></a>的历史有3年之久，在县城的<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-1-1.shtml" target="_blank"><font color="#000000"><a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special844_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">家电</font></a>行业</font></a><a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special844_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">家电</font></a>行业<a></a>内有很大的<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special418_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">知名度</font></a>。从开始主要做电<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special849_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">风扇</font></a>和黑白<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special1076_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">电视机</font></a>，到今天成为X<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special848_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">冰箱</font></a>的独家<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/4-9.shtml" target="_blank"><font color="#000000">经销商</font></a>和几家一二线<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special845_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">彩电</font></a>、<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/Special762_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">空调</font></a>的<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special531_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">分销商</font></a>，袁<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special301_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">老板</font></a>也算是走过了一段财富的发展之路，在这个小县城的商业领域，也算得上是个有头有面的人物。 </p><p> 一经选定目标，小何就开始实行他的计划。 </p><p> 一天，小何穿戴整齐地来到袁<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special301_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">老板</font></a>的店里，像是一个随意路过的人，偶尔进入店堂闲逛，他东看看西瞧瞧，脸上始终带着微笑，营业员向他介绍产品，他也只是嗯嗯地点头，还不时自言自语地说“不错！不错……”这时，又有一个顾客进入店堂，营业员见小何不像是买商品的人，就转而接待新来的顾客了。 </p><p> 小何观察了一会，发现这个营业小姐对产品不太熟悉，介绍产品时不能切中顾客的要害，一看是没有经过专门培训的，所以当又一个顾客进来时，小何就主动上前，向顾客推介各类产品，从产品的内部构造、性能特点到外观质量以及使用中注意的问题，无论<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special845_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">彩电</font></a>还是<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special848_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">冰箱</font></a>，小何都如数家珍，说的细腻而娓娓动听，使得两个顾客当场选择小何介绍的电器商品。 </p><p> 小何隔一天就来袁<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special301_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">老板</font></a>的店里，连续来了几次，每次来，他都能帮助店里销售很多台<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special845_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">彩电</font></a><a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special848_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">冰箱</font></a>。袁<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special301_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">老板</font></a>也从营业员口里知道他是个学电器专业的行家，所以也很欢迎他来，有时两个人也聊聊<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special844_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">家电</font></a>市场行情。袁<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special301_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">老板</font></a>还发现，小何自己不抽烟，但每次来总是会向他发<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-26-75.shtml" target="_blank"><font color="#000000">红塔山</font></a>香烟（袁<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special301_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">老板</font></a>只抽<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-26-75.shtml" target="_blank"><font color="#000000">红塔山</font></a>），几次下来，两人成了好朋友，袁<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special301_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">老板</font></a>向他叹苦经，说现在生意越来越难做了，客户越来越少，还告诉他，今天县城又新开了一<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special844_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">家电</font></a>器商店。聊着聊着，袁<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special301_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">老板</font></a>就聊到X<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special848_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">冰箱</font></a>了，说X<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special848_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">冰箱</font></a>的质量一直不稳定，已经有过几次退货了，<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/4-16.shtml" target="_blank"><font color="#000000">售后服务</font></a>也无法到位，使他进退两难，小何边向他提出很多如何关于如何经营渠道网络的建议，一方面也自告奋勇，愿意抽空来店里帮助销售产品，袁<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special301_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">老板</font></a>对小何真是感激不尽！</p> 一个周日的上午，小何又来到袁<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special301_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">老板</font></a>的电器店，袁<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special301_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">老板</font></a>正好在店门口摆放广告立牌，两人像老朋友一样打了招呼，然后东南西北的扯了起来。 <p> 过不多久，陆续有一些顾客进来看看。这时，一个新进来的女性顾客引起了小何的注意。这是一位20多岁的女性，她一会看看<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special845_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">彩电</font></a>，一会看看<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special846_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">洗衣机</font></a>，对营业员小姐的介绍却无动于衷，营业员小姐干脆不跟着她，让她一个人看看再说。当姑娘走到<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special848_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">冰箱</font></a>陈列处时，一直站在一旁观察的小何主动迎了上去…… </p><p> 小何：小姐您好，请问您是想买一台<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special848_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">冰箱</font></a>吗？ </p><p> 姑娘：是啊！ </p><p> 小何：小姐一定是为了结婚而准备嫁妆的，对吗？ </p><p> 姑娘：啊……你怎么知道？ </p><p> 小何：呵呵，我看见小姐您先是看了9分钟的<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special845_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">彩电</font></a>，又看了7分钟的<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special846_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">洗衣机</font></a>，现在又来看<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special848_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">冰箱</font></a>，说明小姐此次想一起购买齐备所有的家用电器，除了结婚备嫁妆，一般人是不会一下子买几大件电器的，只是…… </p><p> 姑娘：只是什么？ </p><p> 小何：只是您不知道买什么牌子好…… </p><p> 姑娘：嗯，是的， </p><p> 小何：而且，除此之外，你还担心产品的质量，同时，你最好想得到一个很优惠的价格对吗？ </p><p> 姑娘：对啊！对啊…… </p><p> 小何：呵呵，我告诉您，如果你确实是结婚办嫁妆，我觉得<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special845_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">彩电</font></a>呢要买XX牌的，因为现在它的价格比较便宜，质量也很过硬，而且更主要的，它的平面直角款式，代表了未来的流行时尚，我相信你买回去，你的小姐妹们一定会羡慕你的选择…… </p><p> 姑娘：呵呵！谢谢！那<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special848_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">冰箱</font></a>，买什么牌子好呢？ </p><p> 小何：<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special848_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">冰箱</font></a>的牌子相对<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special845_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">彩电</font></a>要多，但这里现在只有X<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special848_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">冰箱</font></a>，从质量上看，应该没什么问题，价格也要比XXX的便宜好多，只是它的压缩机运转的声音比较响，时间长了可能会令你受不了…… </p><p> 姑娘：那我怎么办呢？ </p><p> 小何：呵呵，没关系，下午就会有一种最新款式的<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special848_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">冰箱</font></a>进来，同样立升它的价格却要便宜200元，同时，它最大的优点是耗电量相当的小，一个月才8、9元钱的电费。相信小姐一定会喜欢…… </p><p> 姑娘：真的吗？是什么牌子啊，能不能告诉我？ </p><p> 小何：是M牌的，不过，目前这里除了这家店下午会有，其它地方是买不到的。 </p><p> 姑娘：那我下午来买吧！我本来也是想先来看看的…… </p><p> 小何：好啊，下午来，我们专门派车帮你送到家里去，帮助你全部调试好…… </p> 姑娘：谢谢，你们这里的服务真好啊！ <p> 小何：谢谢姑娘的夸奖，假如这几大件产品全部在这里买的话，我保证会给你一个全县最优惠的价格。 </p><p> 姑娘：那谢谢了！我当然想一次买齐算了、 </p><p> 小何：那好，我先帮你去挑选<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special846_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">洗衣机</font></a>去…… </p><p> 这令人惊叹的精彩一幕，全部被一旁的袁<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special301_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">老板</font></a>看了进去，这个做了10多年生意的老江湖，简直被眼前这个小伙子的精彩推荐给惊呆了了，以至于当小何送走客人来到他面前，告诉他下午会来个大客户时，他都不知道说什么好，但他还是想起了什么。 </p><p> 袁<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special301_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">老板</font></a>：下午我哪有什么新款<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special848_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">冰箱</font></a>卖给她啊？ </p><p> 小何：呵呵，不用急，我帮你准备好了…… </p><p> 于是，小何向袁<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special301_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">老板</font></a>说出了真相，并提出让袁<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special301_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">老板</font></a>做全县独家总经销的想法，同时很快帮袁<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special301_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">老板</font></a>设计了一个方案：如果跟M<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special848_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">冰箱</font></a>合作，小何将全力帮助袁<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special301_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">老板</font></a>开拓全县的网络，同时帮助袁<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special301_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">老板</font></a>打跨<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special547_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">竞争对手</font></a>。最后，小何还帮袁<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special301_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">老板</font></a>算了一笔帐，合作得好的话，一年光经营M<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special848_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">冰箱</font></a>一项，就可以净赚60多万元。 </p><p> 袁<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special301_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">老板</font></a>一听喜出望外，并为小何的聪敏才智深深折服，只是埋怨小何为什么不早说，小何狡黠地笑了笑，现在说了也不迟啊…… </p><p> 三天以后，袁<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special301_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">老板</font></a>以X<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special848_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">冰箱</font></a>质量和<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/4-16.shtml" target="_blank"><font color="#000000">售后服务</font></a>不好以及缺乏销售支持为由，果断与X<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special848_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">冰箱</font></a>做了了结，并与X<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special848_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">冰箱</font></a><a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/12-4.shtml" target="_blank"><font color="#000000">区域经理</font></a>结算存货和货款，结束了长达三年的合作，同时开始全面经销起M<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special848_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">冰箱</font></a>。袁<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special301_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">老板</font></a>在小何的帮助下，重新整理了店内商品陈列秩序，开辟出商店的三分之一面积，全部陈列满了M<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special848_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">冰箱</font></a>的样机，还在商店的门楣，做了一个很大的M<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special848_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">冰箱</font></a>灯箱广告。 </p><p> 由于得到了小何的大力支持，袁<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special301_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">老板</font></a>很快将全县各乡镇的批发、<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special339_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">零售商</font></a>团结在一起，形成了一个非常完善的销售网络。同时小何也在<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/12-4.shtml" target="_blank"><font color="#000000">区域经理</font></a>的支持下，在全县的围墙、乡镇村落刷上了广告，挂起了横幅，宣传攻势猛烈有序。 </p><p> 在短短的一个月内，M<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special848_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">冰箱</font></a>就把产品铺满了全县的每一个角落…… </p><p> 就这样，小何仅仅用了10天的时间，就兵不血刃地把这个县城的<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special844_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">家电</font></a>渠道从X<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special848_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">冰箱</font></a>的手中强行抢夺了下来，成为流传业内的一段佳话。 </p><p></p><p> 资料来源：<em>现代</em><a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special844_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000"><em>家电</em></font></a><em>》2004年第11期 <a class="noline3" href="http://www.globrand.com/2006/06/27/20060627-145420-1.shtml" target="_blank"><font color="#000000">沈坤</font></a></em></p> <p>打标.</p><p></p><p></p> 牛人 <p>[em01不错</p><p></p> <p>够狠！！！！</p> 用四个字概括,太有才了 <p>值得好好学习.</p>
页:
[1]
2