[原创]从"采乐"看转换战场
<p><strong>案例:</strong>西安扬森的采乐在进军去屑洗发水市场时,面对的局面是宝洁三巨头--飘柔,海飞丝,潘婷几乎独霸市场的局面.如果硬碰硬地打出"采乐去屑洗发水"的旗号去竞争,前景肯定不容乐观.这时采乐转换了营销思路--把洗发水当药卖.(个人不懂洗发水行业,不过我猜测这种转变在技术上要求应该不高,可能只是在原有洗发水基础上添加一定成分使其闻起来有股药味).效果是非常明显的,采乐成功得把战场转换到了"去屑药剂"这块几乎没有竞争对手的领域,抢占了一定的市场分额.</p><p><strong>个人见解:</strong>这个思路应该不是什么新鲜的概念,类似于产品的"个性化",但现在很多人学习这个思路却只是学了个"形似",没有学到神髓.比如现在国产手机行业面对诺基亚和摩托罗拉等国外品牌时显得没什么特别好的方法,所以也走个性化的道路,以致出现了"可以当游戏机的手机","可以唱卡拉OK的手机"等"个性"产品.这些策略我想在诺基亚眼中根本是不屑一顾的.这些产品为什么不转换一下战场呢?"可以打手机的游戏机","可以打发短信的MP4",这样你卖的就不是手机,而是另一种东西了.</p><p>ps:本人对手机行业基本属于一无所知,所以以上完全属于站着说话不腰疼,我讨论的主要是一种思路...</p> <p>其实你这里所指的“采乐”有两家，一家是西安杨森的真采乐，一直开发做去屑药剂的；</p><p>而另一家则是圣芳公司的“采乐”，是做去屑洗发水的。</p><p>这里的圣芳，正是利用了西安杨森真采乐的知名度，靠抢先注册洗护类的“采乐”，以此来误导消费者，呵呵。</p> 受教了 说的不错,还是受启发.
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