[转帖]职场人情世故 商场刀光剑影 都付笑谈中
<p> 锐圆哥哥在媒体混过，在企业混过，在媒体可以跑很多企业，在企业可以深入地看一个企业，现在自己办媒体，大小也算是个管理者。<br/> <br/> 何谓管理？没有系统地学习过研究过，真的说不清楚，MBA的教科书拿起来就头疼。幸好在工作中，对于管理，对于企业内部的张长李短，对于职场上的人情世故，有些感悟，有点感觉，不管见识高明与否，好在是原创——原本都是自己在职场中撞（创）出来的。贡献给大家。希望大家喜欢，欢迎大家点评。<br/></p><p></p><p> （一）中层干部<br/> <br/> 锐圆哥哥以前写过不少文章，讲老板怎么做，高管该怎么管，回头看来，不免有些纸上谈兵，因为咱自个儿没做过老板，也没当过高管，子非鱼，焉知鱼之乐？没有切身的感觉，说得再漂亮，也不过是书生论道。<br/> 哎，中层我做过，所以希望这篇写中层的文章，能有点真实感受。<br/> 所谓中层，一般是指企业的部门领导，中层是：上有严管，下有骄兵，旁边还有人竞争；没有财权，没有人事权，只有做事权。不知道你见过打铁没有，上面是锤子（四川话“锤子”是骂人的话，但这里绝对不是借机骂上面的领导），下面是砧子，中间那块天天被敲打的就是可怜的“中层”。锐圆哥哥试作一首对联形容一下：“刚从底层混上来，沾沾自喜；期望提拔很久了，闷闷不乐。”横披是：“进退都难。”<br/> <br/> 老板们一般管不到普通员工，有的老板也只是开全体大会露个面，冠冕堂皇地讲两句鼓励的话。平常遇到员工，心情特别好，会像黑白老片里的首长，和你打个招呼：“小鬼，苦不苦啊？对消灭敌人有没有信心啊？”一般情况下，普通员工只能远远望着老板一脸的忧国忧民。<br/> <br/> 对中层，老板就“亲近”多了，也不那么客气了，布置工作、检查落实、考核评比、优化组合……会用各种各样的方法来压迫你，生怕你闲着，生怕你工作量不饱满。当然，老板也有说辞，中层嘛，一般都是年轻人，不多压点担子，怎么能进步呢？高层压迫中层，符合物理学的基本原理，所以，压力再大咱也得坚挺着。<br/> <br/> 老板们有时也表扬咱，夸咱们是中坚力量，一想，还真对——<br/> <br/> 中层首先是中“坚”力量——岗位决定了中层管理人员需要坚强和坚毅。孔夫子的首席高徒曾子，协助老师管理同学，也算是中层了，他就说过：“士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎？死而后已，不亦远乎？”翻译成现代汉语就是说：“中层不能不是中坚力量，工作多，任务重。公司业绩全靠你们，任务重不重？连轴加班都干不完，活儿多不多？”所以，中层就是驾辕的骡子拉磨的驴，干吧干吧不喊累，不仅要思想好工作好，还要腰好胃好腿脚好，老板才会说，他好我也好。<br/> <br/> 中层自然是中“间”力量——上有高层、下有员工，要扮演着“夹心饼干”的角色。高层把工作部署或者布置下来了，你得分解给下面的员工做，这时候，面临双层考验，一方面，你能不能领悟高层的战略意图。领导一般都很忙，很多时候很多事也没想好想透，只知道这件事要做，指个方向，说个大概，其它就看你能不能领会，有没有发挥，看你的悟性高不高，这对你是个考验。另一方面，你给下面的员工再安排工作的时候，就不能说个大概了，不仅要讲清楚做什么，还得讲明白怎么做，否则，做错了做歪了，责任在你不在下面。<br/> <br/> 中层肯定是中“煎”力量——中层不仅要上传下达，还要左右沟通协调，要面面俱到，肯定得备受煎熬。有句成语叫“任劳任怨”，“任劳”一般都没得说，这年头，除了托生在有权有钱的高档人家，都得多劳一点，这个问题都不大；“任怨”则不然，你得有心理承受能力，这玩艺现在可是稀缺的东西。比方说你下面人手不够，你以为老板知道，其实他只是发工资的时候偷着笑，到了安排工作、落实结果的时候，你说你因为人手不足没干好，老板眼一瞪：“人手不够，你怎么不给我讲啊？我什么时候让你给我省这点人工费啊？”你掉过脸来，你的部下都黑着脸，嘟嘟囔囔：“把我们都累死了，你也没落着好，让你逞能！”<br/> <br/> 中层必然是中“艰”力量——如履薄冰、艰难生存。做中层做不好，就非常容易堕落为底层，做的好，艰难困苦还在后面。在这么一些人，位置在你的上面或者旁边，他们的位置和你的位置有一种内在的互动关系，明白不？你干得好，想进步一格，这时，很可能就会影响到许多人的位置和机会，公司内部的政治斗争就不可避免。“战争目的中，消灭敌人是主要的，保存自己是第二位的，因为只有大量地消灭敌人，才能有效地保存自己。”（毛泽东《论持久战》）公司政治斗争也基本遵循这个法则，大家都想着消灭敌人，你想恪守本份，等着馅饼掉到你碗里，门都没有</p> 做好小小鸟的21条军规<br/> <br/> 上回说到“中层干部”，“中层干部是小小鸟”，有认识锐圆哥哥的朋友对号入座，诚恳地承认自己就是小小鸟，并称，做只小小鸟也没什么，关键是鸟命能长一点，不要随时被猎枪灭掉就很开心。<br/> 做好小小鸟，也是件不容易的事，锐圆哥哥和雷锋叔叔一样，以助人为快乐之本。于是，利用失眠的时间，想了这么几条，仅供鸟们参考。<br/> 第1条，也是总纲，那就是读老板的书（没书讲话稿也成），听老板的话，照老板的指示办事，做老板的好战士。<br/> 第2条，古往今来，做官的第一要诀是“揣模上意”，紧跟老板的思路走，理解的要执行，不理解的也要执行，并在执行加速理解。凡是认为自己的思路比老板高明或者干脆跟不上老板思路的，统统完蛋。几乎所有的老板在表面上都喜欢部下有思路，都自称有民主作风，要求下面提意见和建议，但一般情况下，都是变相地在做民意测验，调查自己的支持度，这时，如果你想显摆自己有头脑，是意见领袖，那你肯定将会是一只死鸟。<br/> 第3条，即使有真知灼见，那也一定要讲究发表的场合、语气以及和老板之间的沟通程度。特别提示：第一，你的思路一定是在老板的启发才产生的，是老板战略思路的一种小小的补充；第二，老板采纳后一定要把知识产权不留痕迹地转让给老板，让老板化为自己的创意，老板对别人讲你的思路时，要显示出如雷贯耳的神态来。老板都愿意做精神领袖，宁可和老板争点小实惠，绝不和老板争思路的首创权。<br/> 第4条，如果我是只笨鸟，从来没有思路，没关系，很多老板在很多情况下喜欢像你这样的笨鸟。关键就是听老板的话，现在书肆里关于“执行力”的书卖得很火，为什么？因为革命事业需要一大批听老板招呼、不问所以然只管奋勇向前的笨鸟。<br/> 第5条，所有的建议里面，老板最爱听的是省钱的建议。<br/> 第6条，听老板的话也有学问。老板说话的重要程度与具体与否成正比，与听众多少成反比。老板对王二一只鸟说把桌子擦擦干净，王二正确的做法是，马上擦；老板对全体员工说要努力工作创造效益，王二只要脸上露出奋勇争先的神态就行了，可以什么也不用干。<br/> 第7条，老板骂你的上司，能躲多远躲多远，把喜悦深深地埋在心里；老板骂你的下属，一定要冲出来承担责任。你的兵仔喜欢有担戴的领导，你的老板也会喜欢。<br/> 第8条，在公司，事情没有大小，关键看谁吩咐的事情。如果顶头上司和老板同时安排你做事情，要记住，顶头上司安排的事情没做，可以请求通融谅解，老板安排的事情没做，你只有死翘翘了。<br/> 第9条，老板越过你的领导安排你做事，最好还是想办法知会领导一声，即使明天你就可能取他而代之。<br/> 第10条，上帝让谁灭亡，就让谁先疯狂；老板让谁下岗，就让谁得意忘形。<br/> 第11条，老板离不开两类部下，一类是忠诚型的，一类是业绩型的。一类是忠狗，一类是恶狼。没有狗不稳定，没有狼难发展，做狗还是做狼抑或做狼狗，你的定位很重要。<br/> 第12条，如果你是狼，狗出没注意。<br/> 第13条，如果你是狗，不要从正面攻击狼，通过老板收拾他。很多老板从骨子里是防备狼的，你恰当的谗言可以让狼永远得不到信任。有句成语一定要懂：疏不间亲。一般忠狗不要随便离间超级忠狗和老板的关系，超级忠狗不要离间老板和小舅子的关系，世界上有一种超级傻鸟，居然敢向老板说老板娘的坏话，结果是死得很惨。<br/> 第14条，不要在外面抱怨自己的老板，尤其不要在新老板面前攻击旧老板。他们是一个阶级的，天下乌鸦一般黑。<br/> 第15条，对自己的部下要关照，对老板抱怨部下无能等于说自己无能。<br/> 第16条，对自己的部下要严格，部下对你的敬畏是你统驭才能的一种外在表现。<br/> 第17条，老板称赞你的时候，要留心同事的表情；老板骂你的时候，只要留心老板的表情就行了。<br/> 第18条，陪老板和客户喝酒，可以倒下，但不能跳起来，喝高了搞笑耍宝出洋相，这是不堪重任的表现。<br/> 第19条，要奋斗就会有牺牲，公司和官场一样，要进步就要学会钻营，要学会瞞、学会骗，偶尔搞点阴谋，但注意不能露馅。要记住，卑劣的手段只能救急，不能当饭天天吃。<br/> 第20条，做事要勤勉。<br/> 第21条，做人要厚道。 <p> 降老板十八掌</p><p> 第一掌 笑脸无敌<br/> 第二掌 腿脚勤快<br/> 第三掌 摸清派系<br/> 第四掌 学会占位<br/> 第五掌 见风使舵<br/> 第六掌 适当装傻<br/> 第七掌 装点门面<br/> 第八掌 善于倾听<br/> 第九掌 主动沉底<br/> 第十掌 嘴巴有锁<br/> 第十一掌 适当表功<br/> 第十二掌 有时说不<br/> 第十三掌 敢于破局<br/> 第十四掌 不树死敌<br/> 第十五掌 敢于越权<br/> 第十六掌 该得就得<br/> 第十七掌 暴露野心<br/> 第十八掌 低调“退休”</p><p></p><p> 第一掌“笑脸无敌”<br/> <br/> 这一招是入门的基本功，适合从学校毕业刚走上工作岗位的嫩瓜级兵仔。<br/> 嫩瓜上市，货卖一张皮，要鲜嫩才有亮点。有人讲新人就像草莓，里外都好，但就怕压。这还是好草莓，问题是有的草莓刚进社会，一张脸就耷拉下来，不够光鲜。为什么，现在上市的嫩瓜都是80后的产品，独苗一个，在家是小霸王，父母爹妈当宠物养着，不敢忤逆，这不，经常有出走的，自杀的，尽管是个别的，但当爹妈的一看到这样的消息，不能不往自己的孩子这儿联想，越爱越操短心，由爱生怖，所以，对儿子姑娘，如同对皇帝皇后，生怕悲剧发生在自己身上。所以，嫩瓜们在家靠父母，靠得很开心，出门靠朋友，却不知道朋友是谁，也不知道如何处朋友，特别是职场的朋友，能提携自己进步的朋友。到了公司，见了老板，怵怵的，见了同事，要么木木的，要么拽拽的，一张嫩脸上，一点职业修养也没有。<br/> 职业修养必须体现在脸上，而笑容是底色。<br/> 能笑是一种态度，会笑是一种本事。<br/> 新兵仔进入职场，态度或者状态是最关键的，精神状态好，笑容可掬，给老板的印象就好，公司裁员的时候，一般是以业绩排序，末位淘汰，但有时，有的老板宁肯把业绩稍差的老员工裁掉，也不愿把业绩更差或者没有业绩的新兵蛋子裁掉，为什么？因为老兵业绩差是一方面，没有进步的空间则更为老板所重视，而对新兵，只要精神状态不错，那就算孺子可教，还会给你机会。<br/> 米卢哥哥当年执教中国足球队，说了一句名言，立刻为全中国人民所认同：“态度决定一切”。中国队喊了N多年冲出亚洲走向世界，老米一来就看出，这帮孙子基本在幼儿园小班水平，讲技能战术无异于对牛谈琴，还不如从最底层面教起，米老说：态度很重要，后果会不错。<br/> 态度好不好，首先要写在脸上，笑意写在脸上，这就态度好的最起码状态。<br/> 这边可能有小兄弟不爱听了，这不是在教唆我们做谄媚小人吗？<br/> 唉，降伏老板不能像交警对司机、城管对小贩那样，我们玩的是以弱胜强的高难度动作，交警城管属呵斥型，一点技术含量都没有。<br/> “降龙十八掌”的第一招是不是“潜龙勿用”，记不确切了，反正意思也是刚开始要低调，或者说低眉顺眼一点。<br/> 老板看你成天笑嘻嘻的，乐观向上，精神抖擞，就把你“煎切”下来“粘贴”“好感类文件夹”里了。<br/> 第二掌 腿脚勤快<br/> <br/> 雷锋大家知道不？肯定都知道，雷锋死后殊荣，本朝太祖高皇帝御笔亲书“向雷锋同志学习”，诏颁全国，军民人等，皆以雷锋为楷模，学雷锋活动真可谓如火如荼。<br/> 学雷锋活动泛政治化了，越往后越流于形式，但雷锋到底强在哪里？是什么让普通一兵成了全国的榜样？<br/> 雷锋在牺牲前，已经是部队的名人，提拔的重点，而且从现在不断披露的雷锋资料看，雷锋一直、到处都受欢迎，凡是当过他领导的人，都有培养他、成全他、提携他的想法甚至是冲动，为什么呢？雷锋招人喜爱主要因为他“眼里有活，腿脚勤快”。<br/> 雷锋就是那种闲不住、眼睛里老有活的人，北京话叫“有眼力价儿”。<br/> 雷锋看到地上有垃圾，就会去扫，看到火车上服务员忙，他就去帮着送开水，助人为乐，关键是自己心里确实快乐。心明眼亮，雷锋的心是透明的，佛家讲的“心如明镜台”，不算计那么多，干多少都认为是本份，所以总能发现要做的事情都是活儿。人要是心明眼亮，就能进步，在公司，擦擦桌子扫扫地，帮同事倒倒水，给领导点点烟，累不死吧，但会给人留下好感，就能由此积累人脉，建立个人品牌。关键是做事情上心，就会想老板的所想，急老板所急，就会发现公司里有那么多的事忙不完。有人到公司，好长时间找不到事做，那你就离被炒不远了，反过来，你到处能发现问题，忙里忙外，所有老板都有一个毛病或者心病，就是见不得一大堆人码在那儿没事干，突然发现你眼里有活，最简单的做法就是，把你提拔起来，给那些找不到活的人当领导。从士兵到班长，都是这么提拔上来的。<br/> 谁干的活多，谁揽的事多，谁就会拥有权力。权力来自多管正事——从普通员工到主管、到部门经理，在这个阶段，这句话基本上是真理。<br/> 到了这个层面，你才有进一步上升的可能，下一步如何与老板斗智斗勇，且听哥哥慢慢道来。</p>[此贴子已经被作者于2007-7-11 10:45:41编辑过] 老板是怎样炼黑的<br/> <br/> 老板要黑，才能成功。这一条规则你翻遍所有的MBA教材都找不着。所以毛泽东才说，实践出真知。李宗盛有首歌这样唱“最近比较烦，比较烦”，你把它改成“老板比较黑，比较黑”唱唱，味道也不错。<br/> 自古以来，有句话叫“慈不掌兵，义不理财。”老板一般有财少义，他们自己也深知这一点，所以都爱在店里供个关公，弥补一下他们义的不足。到了现代社会，观察现代企业，老板们是不是依然比较黑，各位不妨从记忆库里拎出几个老板鉴定一下。<br/> 锐圆不想散布仇富论，财富让人道德亏损和贫穷让人品格沦丧一样，都是有反证不能成立的。<br/> 那么，老板是怎样炼黑的呢？<br/> 一、老板是被兵仔炒黑的。<br/> 不论做生意还是开工厂，都离不了雇佣员工。在生意场上诸多的矛盾关系中，老板和打工仔的关系，即书面语讲的劳资关系是最核心的。老板要靠员工创造财富，员工要靠老板提供就业岗位，双方都能这么想，事情就相对简单许多；反对来，老板想我是养活着一帮饭桶，兵仔想，我辛辛苦苦干，钱让老板赚，这样，劳资关系紧张就成立了。这些年，有一种理论很吃香，就是“二八论”，“二八”不是“小美眉年方二八”的“二八”，是“公司利润的80％是由20％的员工创造的。”“二八论”不搞平均主义，承认先锋队和精英的作用，我们不妨旗帜鲜明地认同。老板于是面对着必须保留的20％的核心力量和似乎可有可无的80％的跑龙套者，他的内部管理和福利政策能否适应这种二八状态，就很难说了，人是有思想的，又是不断变化的。各人对自己的评价和老板对他的评价是有相当大差异的，优质资产和劣质资产是可以数量化评估的，而人不可以，永远不可以。于是出现了这样情况，当一个老板十分清楚自己的利益来源，并对公司内部的一部分员工予以更多的关注和培养时，这中间总有一些人不领情，认为自己没有得到应该得到的。于是他炒了老板。这样的事情不断发生，老板发现自己的心血和恩惠被一次次抛弃，于是他不断地在20％里面继续“二八分”，直到最后的20％就等于老板自己。这样。老板终于炼黑了：刚愎自用，刻薄寡恩，不信任任何人，连先予后夺都不愿意做。他和员工的关系成了小摊贩和顾客的关系，卖一根冰棍都要算计赚了几分钱。这么黑的家伙，距领袖魅力何止万里。<br/> 二、老板是被市场压黑的。<br/> 如果你不是做着独门垄断生意，就要面临竞争。在中国，竞争首先是价格竞争，到了企业内部，就是成本竞争。成本有软成本有硬成本，有可变成本有不变成本。人是软成本和可变成本，所以降低成本时，老板首先想到的是裁人减薪降低员工福利。这时“二八论”又起作用了，老板心想，反正我裁的是80％里面的人。这个问题和老板本人素质有关也无关。企业追求利润最大化，就业最大化和福利最大化是政府的追求。国家可以通过劳动法规给老板划出允许黑什么程度的底线，在法制社会，老板的黑是有底线的，反过来，如果法制不能落实，特别是地方主义盛行，片面强调经济发展的情况下，老板往往肆无忌惮地黑下去。一般的老板和企业家在这里是分水岭。真正的企业家是有社会责任的人，他知道财富的来源，也明白财富的去处，特别是财富归于何处，想不明白，麻烦大大的。法律总是有空隙的，解决黑老板的问题，其实解决所有人性中的卑劣一样，必须有道德的建设甚至宗教的关怀。<br/> 三、老板是向其它老板学黑的。<br/> 近朱者赤，近墨者黑。人之初，性本善抑或性本恶，讨论了几千年。人性如水，一般而言是趋下的，但这并不是人性没有向上喷发的可能。趋下是容易的，提升是有难度的。老板的商业品格靠什么提升？靠拿商业文化。中国几千年，有各种各样的英雄和楷模，有为命请命的，有舍身求法的，有异族入侵时挺身而出的，总之，有政治英雄，有文化英雄，有军事英雄，也有市井英雄——所谓侠者，但缺少商业英雄。中国人的财富观始终存在着问题，求财有道，守财乏术，富不过三代，用财就更谈不到了。财富在创造的阶段，是很难衍生商业品格的。我们周围的所谓成功者，都是赢得或攫取财富的高手，老板们在一起交流的，也多是如何赚钱，当大家都不关心怎么运用财富、怎么和公众分享财富的时候，我们的商圈就成了一个染缸，新进者不由自主地被染黑了。有一种似乎成立的道理说，因为中国的老板是第一代创业者，赚钱是硬道理，如何做慈善事业是下一代的事。商业道德的建立，要从第二代第三代做起，是这样的吗？<br/> 一将功成万骨枯，商业英雄的成长也需要道德的成本。所以老板黑，黑老板，某种意义上讲都是历史的必然。现在的国情，现在的环境，找一个白白净净的老板，难呐。<br/> “兵仔同志们，你们晒黑了！”<br/> “老板更黑！”<br/> 做好充分的思想准备，和已经炼黑的老板长期共存，长期斗争。<br/> <br/> <p> 第三掌 摸清派系<br/> 中国的企业，稍微大一点，稍微久一点，政治斗争都很激烈。毛泽东说，人到那里人都要分左中右，党外无党，帝王思想，党内无派，千奇百怪。<br/> 所以，有志于升官发财的兵仔，必须眼观六路，耳听八方。记住，只用眼睛和耳朵，没有提用嘴巴。嘴巴最臭，容易坏事。</p><p> 企业拉山头，搞宗派，俗称拉帮结伙，不可能没有，只是明显不明显而已。新进的兵仔，如果上面的两招练得不错，就会有人关注到你。<br/> 不论新人还是老人，记住一句话，在企业，特别是民营企业，老板就是老板，他的名字印在营业执照上，一般不会变，所以，小山头再多，你必须认清楚大山头。国人企业的老板，名字印在红头文件上，一般可能变，这时，你如果是小兵，就无所谓，如果是中高层，就要看看上下左右，这年头，只要是一官半职，总有N多个竞争者环侍左右，如狼如狗。所以，在国有企业，人最累就在这里，站队站错了，就可能走到沟里了。<br/> 在企业，老板对于内部的拉帮结伙，并不一定都要反对和剿灭。做大了的老板，对内部而言，最担心的不是手下不好好干活，而是担心他们蒙蔽自己，皆听则明，所以下面有矛盾，有竞争，实际上便于自己了解情况。同时，竞争在，各个山头都要表现，也有利于公司业务的发展。只是凡事皆有度，如果山头上旗帜高扬，声势显赫，经常打架，意气用事。这时老板也会弹压，让各方力量不致失失衡。在国有企业，尤其如是，如果手下实力太强，再不老实，到上面勾兑，篡党夺权的故事就会上演。<br/> 对于新兵而言，有两个原则需要把握：<br/> 一、如果和大老板距离较远，就要在企业找到提携自己的那个人，这个人也可能是自己的上级，也可能是其它部门的领导，自己要留心，虚心去接交，当然前提是工作还要做，只不过上面没有人举荐，关键时候很吃亏。兵仔升不上去的原因有三：一是一是没后台，像寡妇睡觉，上面没人；二是政策变，像性工作者睡觉，上面老换人；三是不团结，像和老婆睡觉，自己人老搞自己人！第一条很重要。<br/> 二、如果和老板可以接近，比如是中小公司，那就要直接研究老板，研究老板前后左右的人，喜欢什么，讨厌什么。孟子讲，劳心者治人，劳力者治于人。其实，在治人之前就要劳心。用心、操心、上心，如此，才有机会。雷锋是天赖一片，心无云泥，又在那个时代，所以他是“但行好事，不问前程”。在今天，学雷锋要学他眼到手到，但要继续进步，光学雷锋就不够了。有时间，可以看看《鹿鼎记》，韦小宝也是可以学的嘛，当然，娶七个老婆回家，学起来难度大点。<br/> 有句话，叫“朝里有人好做官”，一个人要想进步，必须有贵人提携才行，这也是我们算命时最想得到的好签。我在企业呆过，也参加过一些人事会议，对于一般的中层干部而言，老板没必要也没可能个个自己亲自认定，一般付诸高层会议商讨，在会上，高层们的票很关键，赞成票和否决票都很好使，因为大家不愿意伤面子，只要有人死挺，你就能上，反之，有人坚决反对，你也就麻烦了。而赞成的这个人，如果不是你的顶头上司，则更有力量。别的部门领导都帮你说话，那就有戏了。<br/> 有一次，搞展览，我负责整理展品，我发现研发部门的小Y本来没他啥事，他在那里，帮忙干活，钉箱子，帮忙打包。后来，选拔老板的秘书，我提出这个小伙子手脚勤快，眼里有活，大家一来没有自己的人选，二来我言之凿凿，还有细节证明，很快就通过了。<br/> 栽培和提携新人，都是积德的事，一般有点脑子的企业高管和老板，都非常注意此事，关键是他们事务太多，没时间专门考察，作为新人，要敢于表现自己，要寻找自己的伯乐，满足一下他们市恩的心理，对于我们自己来说，有人提携你，那就是自古以来被歌颂过N遍的知遇之恩。知遇之恩必须要报。有人提携过你，你就应该报恩，哪怕牺牲一点眼前的利益。一个能报知遇之恩的人，就在职场有了个人品牌，和商品一样，有品牌才有好价格，才有好销路。</p><p> 以上三招，有如武功里的扎马步，没事就练，底子好了，以后的招数才能使出来，凡是后面的招数使不出来或者使出来效果不威猛的，都是因为这三招的基础打得不扎实。<br/> <br/> 第4掌 学会占位<br/> <br/> 主动找容易出成绩和容易让老板看得见的工作做，你天天忙着在玉皇大帝的房顶上盖瓦，给阎王老子挖地沟的事就摊不到你头上。<br/> 当然，好事也不是就摆在你的面前，机会也不会只照顾你一个人。但是要保持占位的心理状态和竞技状态非常重要。<br/> 体育比赛中，占位就很重要，不光球类，就是田径也一样，第几道，排在哪里出场，都会影响到成绩。<br/> 前三掌，你可以自己练，但以后的招数，都是实战，要和别人比着练。<br/> <br/> 到企业上班，和到大学读书一样，也有个专业选择与专业对口的问题。<br/> 在大学读的电子、机械，到了电子、机械企业，又面临新的选择。男怕入错行，女怕嫁错郎。在社会上选择行业和在企业内部选择具体岗位，都是非常重要的。有的人素质不错，一生无甚建树，往往就是入错行造成的。浪费啊。<br/> 以一般的制造业为例，企业内部一般分研发、制造、销售以及专业管理（如财会）等部门。你进入这个企业后，要根据自己的专长和喜爱挑选岗位。注意是专长，而是专业。专业可以做成专长，但专长不一定要专业。工作中，人的可塑性很强，一个学财会的做销售可能很好，一个学营销的到产品开发部门也许更能发挥，兵无常势，水无常形，跨了专业，可能才有机会做到专长。老天饿不死瞎家雀，有了专长，才有在职场里继续混下去，才有机会飞黄腾达。<br/> 寻找机会，或者卡在机会经常出没的地方。这就是这一掌的要义。</p><p><br/> 第五掌 见风使舵<br/> <br/> 见风使舵好像是个贬义词，哈，不管他，只要精确就用它。<br/> 不要行顶风船，这是在企业混出点小名堂的兵仔要切记的。为什么？因为你自己还经不起风浪，同时，要出位又需要明显的业绩支撑。<br/> 前四掌练得小有心得的兄弟或MM，这时你在企业里需要的，就是出位的机会。这时，面临的竞争就会大很多，前面有N多条大船，你如果不小心，就把你夹扁了。<br/> 在企业，什么风最猛，见哪阵风才转舵呢？<br/> 在企业要关注老板，揣摸上意。《鹿鼎记》里索额图巴结小桂子，为什么呀？小桂子在皇帝身边，知道大老板昨晚睡得好不好，今天心情好不好。在皇帝身边的大臣、嫔妃包括奴才，只要脑子没进水，都在用心地揣摸上意，那是上心啊，因为揣摸透了，应对得当，糊弄得皇帝哥哥龙颜大喜，那好处是大大的。作为公司的兵仔，倒不用像他们那样下作，但是不上心也不对。<br/> 老板在企业内部起着关键的作用，他或她经常会有一些想法，思路，要下面贯彻执行。有的想法是非常OK的，让你觉得老板很神，他怎么就能知道客户需要什么？市场该如何应对？其实，说白了，也没什么：一是他做老板也是个上心的人，天天琢磨，也在天天揣摸上意，不过这个“上”不是你喽。二是，作为老板，掌握着企业内外的全部资讯。没有资讯是没法做出判断和决策的。为什么那么多咨询机构，到了企业，理论一套一套的，但是就解决不了企业的问题呢，因为企业的内部信息对他们是封闭的，关键的财务、人事、客户资讯，老板是不会让那些咨询专家晓得的。没有这些关键的东西，专家最多也就是培训教师了。<br/> 话绕远了，老板的决策有对的，也有错的，也有说不上对错，关键看谁执行，执行中怎么理解。<br/> 举一个例子，或许能说得清楚一些。某企业推出了一款新产品，这款新产品是老板动议开发的，由于老板脑袋有点热，要提高档次，产品的企划定位很高，但企业的内部资源配套资源都不足以支撑这么一个高档次的产品，而且价格和国外竞争对手差不多，质量又不稳定，品牌又差很多，推广难度相当高。在推广准备会议上，销售公司老总A不吭声，因为经销商对这个产品没有信心，强行推广这个新产品，会占用经销商的一些资源，反而会影响到销售公司的业绩。这时，老板花了大笔银子开发产品，也小批量生产了，但是面对市场几乎注定的失败，老板焦急万分，同时，也觉得很没面子。作为销售主管的W，他不可能在自己的上司A没坚定在表态前说什么，但是他发现老板这时候特别需要部下的支持，于是他决定出位：<br/> “我们是不是成立一个特别的推广机构，重新开发一些网络，因为我们长期销售的产品和网络之间已经相互适应了，一下子提高了档次，我担心我们的商家不会场卖。”——不说产品不行，说商家不会卖，首先把老板的面子挽回了，成立一个特别机构的建议，则埋下了伏笔，另找网络，则不会影响销售老总的业绩，A起码不会反对。<br/> “这个产品档次高，在国内，只有几个沿海发达地区可能有能力消费，所以应该派个特别的工作小组到这些市场去开拓，何况我们产量也不足以支撑全国市场。我们可以找竞争对手XX公司的网络试试。”<br/> “对于现有的网络，让他们进一些样品，摆起来，对我们现有的产品形象是一个提升。”小W坚定地说“我们老板开发决策开发这个产品，本意就是为了提升我们的产品档次，是我们的战略储备产品、形象产品。”<br/> 结果，这位小W就成了这个临时推广机构的负责人。<br/> 后来，这个产品推广不成功，但也不是一点没卖。W在推广中，状态很好，尽心尽力，几乎每三天一个报告，把产品的不足向老板作了汇报，只强调品质问题，服务问题，也提提价格问题，但始终认为同类产品是有市场的，竞争对手的产品卖得不错，也就是说老板的方向是对的。<br/> W后来在公司受到了提拔重用。<br/></p> <p>老板在什么情况下，会对一个员工印象深刻呢？<br/> 对了，在他困难的时候。<br/> 当年七千人大会反思大跃进，老人家被迫做了自我批评，少-奇同志则不点明地把人祸的责任推给了伟大领袖。只有林-彪元帅，在会上的讲话，帮老人家解围：“而且事实证明，这些困难，在某些方面，在某种程度上，恰恰是由于我们没有照着毛主席的指示、毛主席的警告、毛主席的思想去做。如果听毛主席的话，体会毛主席的精神，那么，弯路会少走得多，今天的困难会小得多。”<br/> 对于一个管理国家的政党来说，实事求是是对的。林彪这么说有些投机。<br/> 但在一个企业里面，维护老板的地位，在老板困难的时候帮助老板，起码给老板找个台阶下来，都是应该去做的。是非是是非，好感和信任却往往和是非没有关系。老板有错，你不妨按老板错的方向去做，心态状态要好，通过工作让老板感觉到自己已经搞错了；其次，可以在私下场合提出疑问，“这样做好像有问题，什么什么条件不具备……”老板也会悟到错误。在公司没必要犯颜直谏。<br/></p><p> 勇于任事和善于任事是非常重要的，尤其是善于任事。好的老板和领导要做到知人善任，老板有任务给你，所谓天降大任于斯人，结果变成老板降任于死人，你不能接招，那不就是等于宣布老板是个盲人吗？<br/> 如果你学会第四掌“占位”，第五掌“见风使舵”实际上也就是出位，老板基本上就把你粘贴进“干才”文件夹，干才再进一步是干将：即不仅自己能干，还能带领一帮人去干。<br/> <br/> 第六掌 适当装傻。<br/> 揣着明白装糊涂，对小事别在意，对小钱别在意，对小MM也别太在意，谁让你是事业型的跨世纪人才。这都是修德的招数。<br/> 新进的兵仔要有机灵劲，进入老板培养对象的兵油子，要沉得住气，该出手时就出手，平常要修养静黙的功夫。一、你冷静下来，能看到企业内更多更深的问题，不要看见问题就叫，就嚷嚷，要观察一段时间，分析清楚了，再提出自己的看法和解决办法。二、冷静下来，才能对自己的上下左右有更清楚的认识，谁是我的竞争对手？谁是我的“垫脚石”（这么说不厚道，但事实是这样）？机会可能出现在哪里？都要像豹子捕捉猎物之前一样，潜伏爪牙，待机而动。三、冷静下来，能培养出一种领导者的气质。中国人都讲究这个，像马猴一样，上窜下跳，嘻嘻哈哈，做老总怎么可以？古人讲，“每临大事有静气”，还有“难得糊涂”，都是一种风度和气质。<br/> 这一掌，是过渡时期的调节型招数，但对人一生有大用。<br/> 第七掌 装点门面<br/> 在一些大企业，老板很看中高管的理论修养，所以，如果有可能，还是要加强这方面的修炼。如果你在实战中很有经验，就要花点时间，在企业内部的报刊上，偶尔写两篇文章，表明一下你的理论水平、总结能力。如果你对管理理论素有研究，则尽量把宏观的管理理论和本企业具体问题相结合，不要空对空。<br/> <br/> 在企业，空头理论家不会吃香的。为什么？理论家一般声音大，好作评论，实干的人烦这套，他们会不停地拿实际问题挑战你，噎你。在企业，实干家证明理论家是饭桶比理论家证明实干家是笨蛋要容易，因为老板是裁判，老板最后肯定是认业绩不认道理的。<br/> <br/> 理论家在院校，只要自圆其说就是学术成果，在企业，自圆其说还不够，要么你指导人家实战成功，要么你得干脆下场，自己捥起袖子干两刷子，诸葛亮到刘备那里，先得火烧博望，打个胜仗，说话才硬气，才能叫诸葛之亮，否则就葛亮之诸（猪）了。<br/> <br/> 所以在企业，要建立这样的形象，实干出了真知，但又喜欢理论研究，经常看些管理方面的书和杂志，有时也下载一些好的文章，做个摘要，给老板看看，老板也需要营养啊。老板吃了你送的补品，心想，这小子还不错，眼界挺宽的，平常还注意学习。OK，到这里就很到位了，不要让老板认为你是一个学者、教授和专家，而让老板认为你是一个有水平的管理者。<br/> 有句俗话，外来的和尚会念经。要做和尚，到外边做去，在企业内部做和尚，就等别人天天噎你考你笑话你吧。<br/> <br/> 第八掌 善于倾听<br/> <br/> 老板有时会和你主动沟通，甚至会给你讲他的心事、苦闷、焦虑。这个阶段，你就要变成老板的“知音级”兵仔了，记住，善于倾听永远是美德。适当地安慰、鼓励也十分必要，但是，千万不要把着急把自己的心事透露出去。老板有时会讲自己的心事，但也不能排除他有套话的动机，也是想摸你的心事。这叫“欲先取之必先予之”。韦小宝也爱用这招，想套别人的秘密或者实话，自己先来点真货，抛玉引玉。<br/> 人是复杂的东西，所以管理也是复杂的事情，老板有不近人情，强辞夺理，以我为尊的臭毛病，但是，他一个人的时候，也有神明在上的感觉。他在管理中，必须要了解自己的下属喝不喝他这一壶？自己的措施是不是有效？下面的兄弟服从情况怎么样？善于反省并且想做得更好的老板，会关心这些问题。老板有自己的情报系统，但他也会怀疑自己的情报系统异化掉，所以他愿意找一些他认为有见解、有观点的员工来抽抽签。你如果上面的几招练得很好，老板就会找你，他会把你当成意见领袖，当成一部分员工的代表。能代表别人，是好事啊，我党不就是三个代表吗。<br/> <br/> 老板找你抽签，问其它事，也是在考察你。考察你的接人待物评判臧否的能力。说实话，哥哥所见的老板，多是不耻于外问，而不太愿意内问，花大价钱请咨询公司问长问短的有，自己的公司内部有许多年轻人也不乏真知灼见，但老板少问之。<br/> <br/> 对老板的询问，要认真作答，对老板的苦闷，更要劝慰。在私下场合，老板说什么，怎么说，你要听明白来看明白，对于老板不耻下问，你说什么怎么说，哥哥在这里还真不好提示什么。只是告诉你，老板把你当人的时候，话千万不要说错。<br/> <br/> 有两句成语，比较能说明问题：<br/> 一是“急中生智”，你丫能不能生出智来，就看是你脑子平常内存够不够硬盘大不大。<br/> 二是“福至心灵”，平日宅心仁厚，诚以待人，自然不会说错话。人有私心，说话就绕弯弯，高明的绕别人，差点的就正好把自己绕进去了。<br/> <br/> 第9掌 主动沉底<br/> <br/> 提拔不上去，有各种原因，比如你前面还横着一位资历更高的老兄。这时，不要在后面排队等，浪费时间，赶紧主动提出到最艰苦的一线去。去了去不了，你都会加分。<br/> <br/> 在企业中层，有许多人在一个岗位上一干就是好多年，这样情况非常危险。从你本人来说，会有倦怠感，工作轻车熟路，少了刺激，也少了责任心，人会由此变得疲遢。从老板的角度看，你在一个岗位上老不出彩，他会看死你，在内心给你一个终身评定，这是非常要命的，有些老板，是经验型的，他认为你能干，你不能干也能干，他一旦认为你到此为止，你就很可能再也混不上去了。所以，在老板没有把你锁定在“到顶型干部”文件夹里的时候，一定要自己主动改变现状。<br/> 在官场，甚至在国有企业，你可以去跑官，向上峰表示，兄弟还有巨大潜力可挖。但在私营企业，和老板要官难度很大，除非看准了绝好的机会，一击而中。一般情况下，可以采取自我沉底的办法。到车间一线去，到销售一线去，到开发一线去，不要继续做所谓的中层干部。<br/> 一入企业就到最基层的，要想办法表现，混到中枢机关来，让高层对你有点印象；在中央工作久了，在高层身边混时间长了，应该到下边去。<br/> 到了基层，当然是要做出点成绩，上边有人，这样随时可以把你调上去。<br/> 在部队，没当过连长、团长，在地方，没干过县长市长的，资历都不够完美。在公司，没在一线干过，也是一种缺陷。有基层经历，在高层厮混，有特殊的优势。毛泽东喜欢在底层调研，仅仅是调研，就让他成党内的国情专家，到了关健时刻，他说话别人，比那些从苏联回来的人更有力量。</p><p> 第10掌 嘴巴有锁<br/> 君不密则失臣，臣不密则失身。在官场、商场、职场保守机密都是十分重要的。<br/> 不该说的，说了就完蛋；不该早说的，早说了就倒霉；不该你说的，你说了就麻烦。所以，君子敏于行而讷于言。<br/> 人做事有疏有密，事以密成，语以泄败。<br/> 人最难做到的就是守秘，越是有天大的机密，越是想一吐为快。所谓“深喉”，不是职业道德高尚，而是心理忒强。<br/> 所以，嘴巴能不能上锁，也是一种忍功。<br/> 反过来，有一种职业品德叫“厚重少文”，这是堪为大用的一种品德。<br/> 第11掌 适当表功<br/> <br/> 有一条格言，老板很喜欢，但不是留给自己用的，是给兵仔用的。这一条格言叫“但行好事，莫问前程”。 <br/> 上帝和佛祖都发表过类似的高论，好好干吧，善有善报。有的人想开了，所以无怨无悔，任劳任怨，有的人觉悟低点，我都干这么多工作了，老板能发现吗？他会知道有一个兵仔在为公司默默奋斗吗？<br/> 上帝和佛祖是全知万能的，你做了好事，祂都知道，福田自种，自有收获。——这是一个宗教和哲学问题，不深入探讨了。<br/> 我们的问题是，老板不是神仙，当然也不是妖怪，他能不能知道我们的贡献和努力？<br/> 老板对企业内部员工的贡献和努力，了解的程度从99.99%到0.01%，不是全知，也不是一点不知。这是他的水平问题。<br/> 所以，作为个体，要先知道老板对你的贡献了解有多少，了解不够，就应该适当地表功，让他知道，如果他知道，过一段时间也不妨再表表功，让他不要忘记。反正不要把提醒搞成令人厌恶的罗嗦就行。<br/> 在工作职责范围，锐圆哥哥的建议是“少请示、多汇报”。尤其是越级请示，上峰十有八九会不悦。汇报工作（记得把自己的成绩打包进去），则越级汇报也无所谓。老板爱听结果，更爱听好结果。<br/> 有的傻鸟级兵仔，把请示当成了请功：“老板，我准备干这个”、“领导，我计划干那个……”我是你的领导，马上就会烦，干就是了，罗嗦什么呀！至于干完了，有点小成绩了，则可以或慎重专门，或无意稍带，给老板讲讲自己的成绩，做出成绩的心得，成绩中还存在什么不足，从我的一点点成绩再说到公司管理中存在的不足，最后还是归功于党和人民的培养教育……<br/> 向领导表功，方式、气氛、机会掌握好了，头奖是立马提拔；二等奖是回头就提拔；三等奖是，老板心里暗自思肘：“这小子还是有点机灵劲，除了爱表功其它还不错，当然爱表功也是向上的表现嘛，年轻人哪能没缺点呢？他这么积极向上，得鼓励鼓励。”<br/> <br/> 第12掌 有时说不<br/> <br/> 听老板的话，但老板的有些安排可以说不，比如有些含金量较低的职务安排，你就可以婉拒，并表达出你对公司的抱负，混到一定程度，一定要让老板知道你是一个有主见的人。<br/> 这一掌得有些主心骨和定力才练得了。</p><p> 第十三掌 敢于破局<br/> <br/> 敢于变革。有人说，在外资企业，因为老外牛逼，所以企业管理制度完善，规章健全，人人循规蹈矩即成尧舜，不需要创新，只要按规矩做事就好。哥哥没在这样像蜂窝和蚁群一样的牛逼企业干过，这一套姑且信之，但是中国企业，尤其是民营企业，成功经验就是“我变我变我变变变”，不断抓机遇，不断挑战。老板挑你做一个部门的头头，放心吧，你的前任不会给你留下什么科学准确的工作路径让你萧规曹随，大家都是随机应变，你不变那就死去吧。敢于变局，敢于开创新局面，这个胆子要有，这个气魄要有，这个决心要有。三有新人，呵呵。</p><p> 人在职场有三大榜样，初级阶段学雷锋；中级阶段要学习焦裕禄，高级阶段要学习周恩来。党树立的榜样质量都挺高，这些榜样的价值被庸俗化的宣传降低和抵消了。<br/> <br/> 我说下焦裕禄。<br/> 上世纪六十年代，中国共产党在社会主义建设过程中，遭遇巨大的困难和空前的挑战，艰难困苦，玉汝与成，也正是在这个时代，党发现和树立了一批光辉榜样。“榜样的力量是无穷的”，这也是党在管理国家过程中，总结的重要经验。<br/> 雷锋只是其中之一，他的定位是“社会主义新人”，是全民的榜样。<br/> 而焦裕禄，他的定位正如新华社长篇通讯的标题“县委书记的榜样”。<br/> <br/> 县委书记对于一个人口众多的农业大国来，正是管理系统里的中坚力量，“郡县治则天下治”。对于今天的企业来说，各部门的中层干部也处在同样重要和关键的地位。<br/> <br/> 在职场，起步要学习雷锋，学怎么做人；进步到管理层，哪怕是班组长、业务主管，一直到部门经理，则要向焦裕禄学习。当然，雷锋还是要继续学，学代数几何，不能把四则运算丢了。但是，天天四则运算，你小子怎么能考高中上大学呢？<br/> <br/> 人生每个阶段都应该有榜样，见样学样，越学越像，说实话，这是捷径。系统地学习MBA什么的，当然好，可是那玩意儿是稀缺资源，不是人人都有机会。最低成本而且效果最好的，就是找个优秀的榜样，学习之，模仿之，有可能则超越之。<br/> <br/> 学习焦裕禄，要点是什么？锐圆哥哥的总结能力还是不错的，在此直接把答案公布了，你愿意深入探讨，有新华社穆青的通讯和电影《焦裕禄》，自己去看，自己去学习体会。<br/> 焦裕禄刚到兰考，正是老百姓逃荒的高峰期，全国只一个问题：没粮。企业在极度困难的时候，作为中层干部，是等靠，还是自己有一番作为，这是分水岭。焦裕禄不等不靠，立足于自己解决困难，改变局面。这叫胆气。<br/> <br/> 所以焦裕禄基本法第一条：敢于变局。焦裕禄有句名言“吃别人嚼过的馍没味道”。这句话值得我们做中级兵仔的认真思考。<br/> <br/></p><p> 第十四掌 不树死敌<br/> <br/> 在企业内部，捞钱别捞过界，管人别管过界，人不犯我，我不犯人。不要在政治上树立死敌。一旦不小心树立了死敌，最好让死敌干脆死翘翘了。在高层圈子里，有心狠手辣的名气，不一定是坏事。老板爱玩仁者无敌的感觉，你能唱黑脸就大胆地唱，老板会给你演出费的。<br/> <br/></p> <p> 第十五掌 敢于越权<br/> <br/> 老板有些事不好出面态度暧昧，有些事顾及不到，拿捏准了，要敢于越权处置。老板事业做大了，最缺的就是敢杀敢砍独当一面的人才。如果你侍候的老板格局不大，此招慎用。</p><p> 和高深的武功一样，本哥哥的掌法越往后练，风险甚至凶险越大，尤其是后最几掌，对基本功要求很高，内力运用必致纯熟方可出招。掌法精妙，自有无坚不摧水效，但拿捏不准，易导致内力外泄，走火入魔，轻者得咳嗽痔疮，重者发烧呕吐，再重者上肢麻木下肢瘫痪，更重者小命玩完……慎之又慎哦。<br/> <br/> 再次郑重声明，哥哥的掌法只管教，不管会，也不敢三包疗效，因为免费教育，故不承担任何经济赔偿。<br/> <br/> 好了，第十六掌 该得就得<br/> <br/> 混到老板左膀右臂的地位，在利益面前不要客气，该拿就拿，该得就得，老板给你提供的灰色收入机会也不要玩清高浪费掉。在今天的环境下，你做清官会让老板惴惴不安：这小子什么都不贪，我怎么控制他啊？<br/> 第十七掌 暴露野心<br/> <br/> 人贪点没事，不要贪得无厌。你对地位和财富的贪求要巧妙地让老板知道，比现在老板给你的要高，在现阶段还存在涨停板的可能，否则老板的猜忌心就越来越重，在私营企业，功高盖主没关系，但功高不赏就麻烦了，为什么不赏，因为老板不知道该赏到什么程度，所以拜托你给老板透点。<br/> 企业的高管和老板，犹如古代的功臣与皇帝，最大的问题是猜忌。<br/> 其它问题也有，但导致最后不欢而散的，就是这个。双方都有城府，都有实力，在利益上，如果没有明确的制度法律安排（往往没有），双方只能是斗心眼，打太极，互摸对方底牌，以获得利益最大化。<br/> <br/> 在这个问题没有解决好之前，双方再有其它的磕碰，又如性格问题，心态问题，加上有小人或者无心之人挑拨期间，问题由此更为复杂。<br/> <br/> 高管与老板的谈判的资本大致有：<br/> 一、优秀的管理能力。有的比老板本人都强，成为企业不能失去的要素，有的在某些方面可以替代老板，为老板节约大量时间和精力。人最可宝贵的是什么？是生命，生命是由时间构成的，有能力的老板还要请高管，本质上是用金钱购买自己的生命，这个道理要讲给老板听，所以从某种意义上讲，高管的工资多高都不算高，看老板的命值多少钱而定。<br/> 二、掌握企业外部的资源，比如官方关系、客户关系等等。有你就有业务，没你就没有业务，或者业务量会下降。<br/> 三、专才。技术、人力管理、财务管理……，一直到哪里洗脚最好都知道，老板离不开你。<br/> 大概如此吧。<br/> <br/> 高管对于自己的价值，要有中肯的分析。价值分三人睱面，在这个特定企业的价值，在同行业同一个圈子里的价值，在整个社会的价值。一般这是递减的。这也是高管谈判筹码不足的原因。如果是递增的，老板就会紧张。此处不留爷，自有留爷处，处处不留爷，才把爷难住。对自己的价值评估比较准确以后，就是给自己定价销售自己。<br/> 价格决定于价值，但价格往往会偏离价值。<br/> 定价是一门学问。给人定价是更大的学问。<br/> 学问求之才可得。锐圆哥哥观察以后发现，有一样东西订价体系 最有利于卖家，那就是文物和艺术品拍卖。文物为什么值线，因为它一边放着拿来欣赏，一边增值。高管若能做到这个份上，那就牛了。<br/> 有一类人才是越用越增值的，有一类则是有时间性的。韩信打完天下就贬值了，但他自己认识不够，和刘邦的心理价位有了落差，再加上沟通不好，所以互生报怨和猜忌。双方都没有好结果，一个给老板娘杀了，一个背上了过河拆桥、兔死狗烹的骂名。<br/> 如果你是蝎子拉屎独一份的人才，那就和文物艺术品一样，可以叫卖出好价钱，当然还要炒作，比如什么吴士宏，基本让就是拍卖给TCL。<br/> <br/> 一般的人才，离了你地球照样还转的，就要谈了。<br/> 自己的价格，除了本身的价值，能力+客户关系等外在资源是一方面，另一方面，还要看需求。老板请人，一般不愿意搞谈判工资，一个一个地谈，一个一个地定，回头一看，公司内部管理层的薪酬全然乱套了，不成其为体系。再者，许多人的价值有时间性，这个时候缺你这样的人，老板饥不择食，承诺的工资很高，后来，一是你不管用，不理想，二是用过以后，过河忘桥，于是有了拆桥的念头。<br/> 老板是厚黑的，兵仔也是奸滑的，不厚黑无以镇奸滑，不奸滑无以对厚黑，这是环境，企业的环境一但污染，很难逆转，属于不可恢复性的。<br/> 大家把人性的缺省值设为恶，也有一定的好处，就是先小人后君子。这一点，大家都有认识，行动起来就不是那回事了。<br/> <br/> 打工的和老板谈待遇，心理障碍都是有的。中国的文化传统讲究“恩自上出”。以前让皇帝看着办，现在让老板看着办，办来办去，吃亏的总是贫下中农。<br/> <br/> 站在老板的立场上，问题一般是这样的。企业做什么事情，都是效益最大化为基本选择。在人的问题上也是，能给少点，不会多给，所以企业永远不会是家，老板兴奋起来，在一定的气氛下，也有慷慨的时候，但面对财务报表的时候，都会冷静下来，都会理性起来。你可以漫天要价，老板可以着地还钱，如果真这样，总地有双方的曲线相交处。问题是，你漫天要价怕闪了自己，他着地还钱怕耽误了真正的人才，都难着呢。<br/> <br/> 老板对于能给企业带来效益的人，是既爱又怕，爱不用说，怕什么呢？怕不稳定。老板同时又不能尽己所有来对待你，有内部平衡问题，有怕一步到位以后没有调整余地的问题，所以，他希望对方能给一个信息。<br/> 本哥哥所讲第十七掌，就是克服老板这个心理障碍的。这也是避免功高不赏的一个办法。<br/> 至于如何透露心思，如何和老板勾兑，没有标准的办法。就像恋爱的书有万万千，我们谈恋爱的时候，才发现一本有用的都没有。<br/> 好像是《倚天屠龙记》里，张无忌练“乾坤挪移大法”，没有练到最高一层，事实上也不能练到最高层，金庸说，练到最高也不对。<br/> 降老板十八掌，职场葵花宝典，到十七掌已然所向披靡，第十八掌似乎没有必要再推出，人生不如意，十之八九，神功也不妨只练个十之八九。<br/> <br/> 但是理论探讨还是应该“上穷碧落下黄泉，两处茫茫都找见。”所以，哥哥我还是决定把旷世无俦的神功展示在世人面前。但是——<br/> 第十八掌推出之前，为了巩固已往的知识，现进行一次复习。<br/> 锐圆哥哥翻出一篇旧文，学了以后，再练最后一掌，或许能一次成功。<br/> <br/> 《总经理的七宗罪》<br/> <br/> 毛主席他老人家说过一句话，有人的地方，就有左、中、右。老人家凡事着眼于阶级分析，看人先看人的立场，立场坚定、旗帜鲜明，这条合格了，再说别的。锐圆哥哥混在浊世中，一双俗眼早就分不清左、中、右了，脑子里阶级斗争那根弦也早就退化了，只知道有人的地方就有高、中、下。人往高处混，水往低处流。<br/> <br/> 混得好不好，就看位置高不高。在官场走仕途是这样，在市场经济最活跃的单元——公司里也是这样。<br/> <br/> 锐圆哥哥前面写了小小鸟，这次说说所谓高管，高管是什么鸟？其实也是小小鸟，只不过是像歌里唱的一样，他飞到了高枝上而已。<br/> 公司高管的生存状态决定于老板，老板是拿资本说话的人，高管是拿自已说话的人，在市场经济经济里，资本的话语权永远大于人的话语权，这是一条基本原理定律，许多高管混着混着就忘了这条基本原理，结果自己这只鸟就被资本捏死了。<br/> <br/> 高级小小鸟的法定名称是“职业经理人”，职业经理人的最高境界是做个总经理。翻开MBA的教科书，总经理可了不得了，要具备这样那样的素质，要行使这样那样的权力，要创造这样那样的业绩，特别是讲到要和董事会如何分工，如何建立法人治理结构，一套一套地，把一些个自认为脑袋瓜子三分聪明的家伙们讲得血脉贲张，恨不得以上练起来，笑傲江湖。<br/> <br/> 锐圆哥哥又要讲“中国国情”了，一提中国实际，所有的理论都很尴尬，都有一个“相结合”的问题。中国的实际是，几乎所有的民营企业都没有真正意义上的董事会，基本上都是老板一个人说了算，而所有的老板都不会当董事长！中国改革开放二十多年，现在的老板大多是创业者，都是卷起袖子亲自干出来的，事业做大了，一来想轻松轻松，二来听说有职业经理人这回事，所以不少老板画葫芦画瓢做起了董事长，请来了总经理。但是董事长是干嘛的，没概念。<br/> <br/> 在这样的环境下，一帮自命不凡的总经理出现了，但他们不知道自己身负七宗原罪：<br/> <br/> 总经理七宗罪之一：变老板的路线。<br/> 中国第一代老板多是草根英雄，凭着胆子大闯出一番天地，总经理一到企业，就会发现问题多多，战略混乱、制度缺失、管理不规范，至于用人，就更不用提了，于是，总经理就开始发挥自己的优长，调整既有的工作思线。中国人都知道，路线是个纲，纲举目张。改变老板的路线相当于挖老板的祖坟，凭这一条，即可判处总经理死刑，缓期执行。<br/> <br/> 总经理七宗罪之二：抢老板的权力。<br/> 总经理不能是丫环拿钥匙，掌权不办事，所以人权、财权、事权……权权都要和老板分，权自上出，给你多少权取决于老板的胸怀和你们之间的信任度。问题是，信任度是需要时间的，而管理权是马上必须落实的。这个时间差，一边让老板夜夜操心，一边让总经理天天窝心。<br/> <br/> 总经理七宗罪之三：整老板的亲信。<br/> 老板“放权”了，也宣布“退居二线”了，但一定会在总经理身边安排随时可以上达天听的副总经理，肯定会在许多关键部门装置一些“监视器”，总经理不要说施展拳脚，就是存活下来，也得小心谨慎，要清楚许多人的背景，对一些跋扈的部下，要明白怎么应对。如果想逞一时之快，把老板最信得过的人办了，老板岂能不疑心重重？<br/> <br/> 总经理七宗罪之四：抢老板的风头。<br/> 总经理闯过重重关，工作干出成绩来了，里里外外的赞扬声多了，尾巴肯定是再也夹不住了，场合上，话语间，舍我其谁乎！功高盖主，尾大不掉，离死也就不远了。<br/> <br/> 总经理七宗罪之五：挖老板的墙角<br/> 不论是为了工作方便，还是为了降低老板炒掉自己的风险，总经理都会自觉不自觉地带出一帮“自己的人”，控制公司的业务骨干，掌握公司的客户资源，这毫无疑问是准备自立山头、谋反叛国，这时候，你的动机是什么已经不重要了，老板即使知道会人事动荡、业务下滑，也一定会马上办掉你。安全第一，老板都懂。<br/> <br/> 总经理七宗罪之六：说老板的怨言。<br/> 中国的皇帝们对臣下的一种表现都非常痛恨，就是臣下心怀怨。韩信心怀怨望，说兔死狗烹鸟尽弓藏，结果真的被烹了。总经理流露一点这个意思，就等于说老板刻薄寡恩。老板和皇帝一样，你骂他心狠手辣没关系，但千万不能说他刻薄寡恩，“恩自上出”，这是老板控制部下绝招，你要废老板的武功，下场还用说吗？<br/> <br/> 总经理七宗罪之七：动老板的奶酪<br/> 当总经理的贡献太大，个人的存在对公司起到决定性的作用时，则会陷入功高无赏的困局。年薪再高，资本的红利远远大于你心血的回报，你也会心里不平衡，即便你平衡了，老板也天天担心你反叛。这时候，一个问题就会横亘在老板和总经理面前：经理人持股。股份是老板的奶酪，你能不能动，什么时候动，动多少，都是大问题。老板想不明白，你就会死得不明不白。<br/> <br/> 这厢有位总经理问锐圆哥哥，你这不是欲加之罪，何患无辞吗？<br/> 对了，你能问这样的问题，就说明你终于明白了。<br/> 现实主义的道理千条万绪，归根结底，就是一句话，不能干总经理。<br/></p><p></p><p> 第十八掌 低调“退休”<br/> <br/> ——如果你想自己出来做老板，或者有更大的老板给你更高的平台，那就赶紧生个病，本来就是亚健康，也很有必要调养调养，和老板喝喝茶，打打球，聊聊天，总之留下再见面的机缘。老板有一条永远和打工的没法比，那就是打工的可以辞职可以退休，这最后一掌祭出来，再牛逼的老板也没招。</p><p></p><p></p> 团队和团伙<br/> <br/> 我入行时的老板告诉我，看一个企业的管理水平怎么样，看看他们的卫生间就可以了。好像周作人也说过，一个国家国民素质怎么样，一看厨房，二看戏台的后台，道理都一样，以微知著，以小见大。周作人在日本生活过，从厨房和后台看出了端倪，所以日本人打进北京后，他索性就降了。<br/> 有了观察，还要有对比。有人观察到，俄罗斯或者前苏联的老百姓，排队很规范，很耐心，永远不加塞，永远排成一队；中国人就不行，没警察或保安在旁边喊着，一般会排成横排或者干脆挤成一团。同样的一群人，有的是团队，有的就是团伙。<br/> 团队和团伙应该是同义词，都是在形容一定数量的人的组合。一般人理解，团队是褒义词，团伙是贬义词，差别仅是判定这群人的好坏，如果这么理解，锐圆哥哥以为谬矣。从管理学的层面讲，团队和团伙不是词性的差别，好人有团队也有团伙，犯罪分子也是分团队和团伙的，差别在哪里呢？<br/> 首先，团队是有秩序的，团伙是无秩序的。<br/> 团队是有秩序的，苏联人排队，一个跟一个，先来后到，排成一队，这就是一个最简单的团队，每个人心里都清楚默认的规则，不能加塞，不能插队，不管有什么样的理由，也不用找任何借口。团伙用中国的成语讲，就是乌合之众，随机地凑成一堆，可能有共同的利益或者好处，但没有共同的行动纲领和行为准则。<br/> 其次，团队的管理是精细化的，而团伙则是粗糙的。我们经常看到关于“犯罪团伙”的报道，其实，有些“团伙”内部管理是非常严谨的，甚至有些方面，比如说纪律方面，比我们许多企业更严格。从这个意义上讲，他们也是团队。<br/> 团队是有共同的理想（用时髦的词叫“愿景”）、目标和纲领的。有纲领，才能有达成目标的组织手段，梁山好汉刚开始“打家劫舍”，明显地是团伙行为，一旦有了“替天行道”的旗帜，就有了打造团队的可能了。明末流寇四起，官家自有剿抚两策应对，但到李自成提出“迎闯王，不纳粮”的口号，崇祯皇帝和他的重臣们才意识到，这帮流寇“其志不小”，绝非一般犯罪团伙了。团伙也有共同目标，但一般而言境界较低，而且也很随机和随意。一帮仅为了拿工资挣口饭吃的人，是很难形成所谓团队的。<br/> 现在，经常听到有些老板口口声声要打造什么团队，但究竟什么是团队？怎么样来评判是团队还是团伙呢？尹明善先生有句话或可为标准，他说，家鸡打得团团转，野鸡打得到处飞。标准出来了，遭遇打击和挫折，仍然团结在一起的，就应该是团队，反之，散伙了，就是团伙。队伍是打不垮的，而团伙是能打散伙的。<br/> 团队是需要训练和养成的，团队的最起码的外在形态是稳定的。团队和战略一样，是中国企业最稀缺的资源，战略需要长远的眼光，团队需要时间的打磨，中国的企业最大的问题就是急功近利，是一些生意场上的土匪和团伙，所以，战略，没时间考虑，团队，没耐心打造。 受教了，学习ing 像我这样的傻人要好好学学.
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