[讨论]营销观点：部分大于整体
<div align="left"></div><div align="left">本文转自 <!--Element not supported - Type: 8 Name: #comment-->全球品牌网 作者:李天(采纳)</div><div align="left"></div><div align="left">是的，没错，部分大于整体。</div><div> </div><div>长期以来，我们的生活信念是“整体大于部分”，要接受“部分大于整体”的观念，的确是比较困难。</div><div> </div><div>事实上，每次我对自己说出这句话的时候，内心都不自觉地有种反对的置疑，是不是说错了？因为我和大家一样，都成长于同样的生活大环境，生活在同样的大时代下，拥有着基本一致的生活信念，所以我的认知告诉我，应该是整体大于部分。然而在<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/4.shtml" target="_blank"><font color="#000000">市场营销</font></a>中，我的实战经验和生活经历又告诉我，部分大于整体。</div><div> </div><div>说来也奇怪，如果把这句话换一种比较类似的说法，听来就相当容易接受，比如“少就是多”。而事实上，这两句话传达的都是一个意思，都是一种精神。</div><div> </div><div>从品牌的角度来说，大家都知道定位，而定位的精神其实就是部分大于整体，少就是多。从长远来看，试图占据每一个细分市场的品牌，注定终将成为微不足道的品牌。所以我们关注头皮屑时，会买<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-263.shtml" target="_blank"><font color="#000000">海飞丝</font></a>；要让头发飘逸顺滑，会买<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-232.shtml" target="_blank"><font color="#000000">飘柔</font></a>；要给头发补充点营销，会买<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-231.shtml" target="_blank"><font color="#000000">潘婷</font></a>；如果有某个<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special1027_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">洗发水</font></a>说它什么都可以时，我们相反会犯糊涂，不太敢相信了。所以专注于<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/Special762_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">空调</font></a>市场的<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-26-85.shtml" target="_blank"><font color="#000000">格力</font></a>，超越了<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-26-9.shtml" target="_blank"><font color="#000000">海尔</font></a>、<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-32.shtml" target="_blank"><font color="#000000">美的</font></a>等白<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-1-1.shtml" target="_blank"><font color="#000000"><a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special844_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">家电</font></a>品牌</font></a><a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special844_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">家电</font></a>品牌<a></a>，成为了<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/Special762_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">空调</font></a>市场中的王者；所以放弃了<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special794_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">多元化</font></a>，实施了减法的<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-108.shtml" target="_blank"><font color="#000000">万科</font></a>成为了地产行业的领航者；所以我们在服务长春中之杰月饼时，只诉求了企业追求良心品质下的一个重要工序“新鲜原料”，就一举使得企业站到了<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special1095_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">食品安全</font></a>的高度，成为了长春<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special681_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">食品行业</font></a>中的一匹黑马。</div><div> </div><div>从营销的角度来说，市场布局并非越多越好，部分大于整体的原则也随时体现。提到雨润食品这家企业，可能很多人都不知道，可事实上这家企业年销售数十亿，是低温肉制品行业的老大。他的<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special492_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">营销手段</font></a>很简单，放弃了多渠道，选择了单一的大超市这一超级终端渠道，静悄悄地做营销，超级终端开到哪里，销售就做到哪里，可说是让<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-70.shtml" target="_blank"><font color="#000000">双汇</font></a>这样的<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special416_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">知名企业</font></a>大跌眼镜；我们在服务卡士牛奶时，同样放弃了传统的超市渠道，专攻高档宾馆酒楼，仅一年的时间，就把卡士牛奶打造成了深圳市场上佐餐奶的第一品牌，引发了大面积的多种什么什么士牛奶的跟风；而在服务<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-299.shtml" target="_blank"><font color="#000000">白象</font></a><a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special315_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">方便面</font></a>时，我们在大量的<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special656_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">区域市场</font></a>上采用了“舍两头，占中间”的<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/4.shtml" target="_blank"><font color="#000000">市场营销</font></a>策略，主动放弃了对手强势的地市级市场和过于广阔的乡镇级<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special605_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">农村市场</font></a>，而以县级市场作为主攻点，实现了部分大于整体，一举使<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-299.shtml" target="_blank"><font color="#000000">白象</font></a>超越<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-297.shtml" target="_blank"><font color="#000000">华龙</font></a>，成为<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special605_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">农村市场</font></a>的第一品牌。</div><div> </div><div>事实上，无论哪一家企业，其资源都是有限的，如何把有限的资源效应运用到最好？首先就要改变过往的生活信念，重新树立“部分大于整体”的<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special358_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">价值观</font></a>，然后在<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/4.shtml" target="_blank"><font color="#000000">市场营销</font></a>中坚决地实施这一信念，相信一定会终有所成。</div><div> </div><div>部分大于整体。对企业对品牌对营销来说是这样，对人也是这样。</div> <p>部分大于整体,策略决定企业方向,态度决定人生轨道,都是经典理论.</p><p>有感于部分大于整体,应该是每一个营销人所要静心思考一下的问题.</p> 部分大于整体,是另一种营销理论诠释,很有阅读价值. <p>很多理论的产生是需要大量的前提条件去支撑的。</p> <p>很多理论的产生是需要大量的前提条件去支撑的。</p> 那就是任何事情不讲前提条件，都是毫无意义的，是一个道理了？
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