[原创]关注营销打开农村市场
<p><strong>关注营销 鞭及农村</strong></p><p>1、农村市场是大市场，谁都知道，但都无从下手？康佳千村万店工程失败了，飘柔下乡的有始无终。</p><p>2、看这块肥肉却无从下口</p><p>3、社会瓶颈问题制约：A、覆盖农村的强势传播媒介缺乏，这让习惯飞机大炮支持营销人士不习惯了；B、物流渠道不畅，物流覆盖历经省代---地代---县代----村镇这种长线模式已经远离众多厂家的视野，特别已经不适应手机现有市场形势，利润削薄的同时也削去经销商的积极性；C、市场分散数量庞大，河南省18个地市，110县级，1907乡镇，村，9243万人口，这需要多少帮手来做服务。</p><p>4、现在可能解决吗？物流已基本实现直达县级市场，为实现渠道扁平化基础；农村解放出来了大量剩余劳动力，特别是通过进城打工已经适应现在市场经济下分工作业模式，有了一定经济基础和商业意识，是未来开拓农村市场的生力军；最主要缺乏一个影响目标区域整个农村市场的强势媒体，硬传播是事倍功半，成本高昂效果不理想；</p><p>5、关注营销：99年成立蒙牛飞速成长，借势营销，04年神舟五号飞天蒙牛，05年超级女声的酸酸味道；由来已久，三星濒临破产借助汉城奥运会绝地反击，耐克、阿迪达斯世界杯之争等；每一年这个社会都会有焦点事件，这些事乃街头巷议的焦点，也是老百姓文化生活丰富化的需求，没有事件也会造出来了一个，正是05年一样，</p><p>6、农民兄弟心思知多少？而现在农民兄弟“心思”是什么呢？哈，劳作之余就是“打麻将”，讨论昨天“多赢了三五斗”，可见农民兄弟娱乐方式之单一、之乏味，这是深刻的社会问题，需要引起各方关注和深入调研，在这不深究了，试看我们能否为农民兄弟做点服务，送文化下乡，杯水车薪，僧多粥少，最关键是太流于形式根本不是农民兄弟所“喜闻乐见”的内容，歌乏新、舞太正、戏太老、剧太难懂，小品喜欢，家长里短喜欢，农村问题喜欢。</p><p>7、社会传播替代硬传播，因为大家都关注，所以越传播的快，越广泛。寻找民星-----“朝阳沟电视剧选演员了”，喜欢就行，参与就有奖(送文化衫和太阳帽)，选上送手机(获得晋级赛资格当场奖手机一部)，(冠军得主)奖10万，还可能转成为城市户口成为大公司员工(签约，巡回演出送文化下乡)；通俗语言利于口头传播。</p><p>8、简单方案一：欢乐新农村，文化进家门。文化进家门民间曲艺征集，高质量优秀节目+当地特色文艺互动+其他参赛文艺，采用抛砖引玉的方式引吸更多民间艺术形式参与到“送文化”活动中来，送文化到偏远、穷困、红色农村县，观看+支持+互动。</p><p>9、 联合手机厂家提供一部分质优价廉的手机免费赠送给农民兄弟，提升活动公益性，并且中鑫公司已落实了1500部赠送手机。</p><p>10、传播方式：省卫视做播出平台，覆盖80%；辅助媒体，大河报或(今报与交通广播联合)；移动用户短信群发；网络支持，官方网站+门户网站的娱乐事件炒作；户外：条幅+车体+墙体广告面等；现场：背景形象喷绘、遮阳篷、太阳伞、气拱、广告电脑背贴、评委桌、话筒、护栏、宣传页、展架、现场咨询等；</p><p>11、前期造势和执行：移动各县公司为执行依托，以县文化宣传部牵头，召开村长会议，开出“代办点、手机赠送，安排就业，将来话费补贴、助学点、文化下乡点、农村经济工作站”等做为诱头，希望其配合和支持“宣传和组织人员报名参加选拔活动，“条幅+散宣传页+墙体广告面”等；组织巡游车2-5辆，广播+挂条幅+散宣传页+墙体广告面+村长公关；特别需要说明的是活动的组织过程就是移动通讯渠道建设的过程，活动宣传的同时也就是移动品牌和业务的宣传；活动现场宣传布置，形式照片(参照新声带)；节目播出宣传机会，形式照片(参照新声带)；其他媒体互动(参照新声带)；</p><p>12、 <<日出朝阳沟>>介绍：其政治性、社会性，反映新农村建设主旋律，典型代表，朝阳沟品牌的历史影响基础，</p><p>13、 海选地，根据移动对活动规模的预算，活动局限在重点地市县，还是广设分赛场，豫北、豫西、豫南、豫中四个赛区；由于剧开拍时间故，比赛前松后紧，有利于前期造势和后期的比赛的紧张感。7-8月份刚好也是农闲季节。</p><p>14、比赛内容，注重娱乐性，以观众收视为第一要义。组织收视群爱好调研来设置比赛内容，建议模拟场景：打电话，卖手机，朝阳沟选段，赵本山小品(如卖拐)，突出欢乐新农村主题；比赛中穿插：歌、舞、戏、杂技增加节目的可看性(附相应表演节目照片)；比赛中统一T恤和帽子，有助于农民兄弟形象提升和对其参与积极性鼓励。看点之三就是邀请明星评委现场点评和指导；看点之四，观众和参赛亲友；看点之五，捐助等公益活动。新、奇、特、奖、送、致富“等焦点事件从而成为街头巷议的焦点，一传十、十传百、百传千万。</p><p>15、关注营销，重在具有社会事件传播特性，选拔农民当演员这本身就具有很大社会传播特点，再加上过关选手当场送手机等奖励吸引，在农民兄弟中会引起悍然大波；再加上移动相应的支农助学政策，更增加了活动一定社会公益性。</p><p>16、关注营销，娱乐事件炒作：农民“天才艺术家”，某农民拜师某明星(赵本山)，欢乐新农村天价企业秀。</p><p>17、辅助活动：原创文艺作品有奖征集，为后期巡演作准备；代办点和经销商招募中；</p><p>18、与超级女声和新声带不同之处：节目形式表演类，目标群体农民兄弟，现实性和社会性</p><p>19、达到效果和目的：品牌传播，品牌认知，渠道建设，企业社会使命，费用更节约，传播力更强。 </p><p>20、费用预算，另一种简单方案，自带节目30%+70%(当地特色)，华豫之门播出；</p><p>21、移动公司几项举措，如农村信息网、代办、手机赠送等植入<<日出朝阳沟>>剧中，再通过央视播出进一步活动的社会影响力，特别是政府关注，其影响全国。</p><p>22、传播效果预计：卫视预计播出时间数百小时，大河报跟踪报道三十多次，短信直达1500用户，网络传播覆盖全国，墙体广告+条幅+宣传页覆盖25000个行政村70%以上，口头传播和街头巷议的焦点，达到上至省委省政府下至农村，全省9600万60%人口对移动欢乐新农村活动认知，并影响全国。</p><p>23、活动计划和执行：7月上旬前准备，大致分工，中旬启动和造势，8月上中旬分赛区海选，下旬晋级赛，9月初决出。</p><p>24、天地人人背景介绍：对移动通讯行业充分认知，中鑫手机物流平台、营销团队、地市分公司做支持，部分手机厂家活动支持，河南史无前例的八大赛区电视海选活动操作经验，丰富的演出经纪资源，省内主要媒体合作关系，网络技术支持(可采用远程视频传输方式海选)。</p><p>25、传统的文化下乡：现场式，参与群体少，规模档次低，影响力弱，不具有传播力，不符合大品牌大企业广众传播策略；寻找农民艺术家，寻找赵树理，寻找郭德纲，聚沙成塔，德纲以一介布衣的身份捍卫国粹艺术的精神令人钦佩。1996年，郭德纲和一群热爱相声的志同道合者成立了北京德云社，目的是抢救和挖掘我国的国粹艺术——相声的精品节目。郭德纲和他的朋友们不分寒暑，近十年如一日，在德云社茶馆演出，承受了巨大的经济压力和社会压力。尤其是在早期，观众寥寥无几，演员食不果腹，其困难处境可想而知。郭德纲并不是国家政府承认的正式演员，也不是所谓的艺术大家，但他以一介布衣身份，不为困难和贫寒所动，将全部的热诚投身于其所热爱的相声事业，这种精神，着实令人钦佩！</p><p>聚沙成塔，滴水穿石，郭德纲的走红非一朝一夕之功。作为一位成功的民间艺人，郭德纲的艺术功底可谓深厚。他自幼学习相声和评书表演，并广泛涉猎各种曲艺和戏曲项目。郭德纲最难能可贵之处在于他能够紧跟时代的潮流，切合民众的心声，敢于将广大民众的真实想法运用到其相声段子创作中，因此在他的相声作品中，没有刻板的说教，没有过时的笑料，网络话题、街头笑谈都能被他当作包袱。赵本山曾这样评价郭德纲：“郭德纲能深入最底层，所以把相声说活了！”在不到十年的时间里，郭德纲发掘和创作了传统及现代相声段子600余篇，德云社也从原先的门可罗雀发展到现在的一票难求。应该说，郭德纲的走红非一朝一夕之功，而是他超凡实力和艰苦努力的必然结果！ 河南省“中国移动通信杯”鼓曲·唱曲大赛、河南·宝丰马街书会“写书竞拍”会等吸引了大批书界艺人和听书群众。许多其他艺术项目等也“掺和”进来，在会场东北部由斗鸡爱好者组织的斗鸡比赛，会场东部石桥镇寺门村的大秧歌表演，会场北部数台现代舞表演…… </p> 分析的很全面,学习了 难得的好帖子，我转到我的论坛上了http://www.cncdcs.com/viewthread.php?tid=419&extra=page%3D1，如有冒犯，还请谅解！感谢！<br/><br/>
顺便说一下：我的论坛是专门针对于农村大学生的，各位如果有兴趣，不妨注册一下，获取一些别人的经验和资料，同时也能发表一些你们的高见和大家分享！<br/> <p>小城市开大店.</p> <p>嗯，学习了，中国移动河南分公司的确做的很好</p> 哈哈哈
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