9think
发表于 2007-7-4 06:25:40
[推荐]赢在中国36进12现场马云精彩语录
<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是<strong>赢在中国</strong>36进12过程中马云对创业选手的点评，我是在雅虎马云语录里看到的<a href="http://win.cn.yahoo.com/mayunyulu/index.html">http://win.cn.yahoo.com/mayunyulu/index.html</a>。其中的精彩点评，也许会给我们一些启迪。</div><p>关于挖掘内部人才的问题我是这么看，永远要想办法找到在你公司内部一定有人超过你，<font color="#ff0000"><a href="http://win.cn.yahoo.com/070426/16/lzfh.html">在公司内部找到能够超过你自己的人</a></font>，这就是你的发现人才的办法。如果你找不到问题一定在你身说，你的眼光有问题，你的胸怀有问题，可能你的实力也有问题。所以我觉得在内部找到超过自己，你相信这小伙子，这个人，三年五年以后一定超过自己，找出这样的人来。今天也许这样那样的问题，但是一定有这样的潜力。第二个从结果上判断他，从过程上判断他，从他边上的人判断他，但是还有很重要的是让他给你推荐他认为最优秀的人是谁，从这儿判断他是不是优秀的人才。谢谢。（掌声）</p><p>所以我的感觉我希望给你一个建议，<span style="COLOR: #f00;">人永远不要忘记自己第一天的梦想，就是你的梦想是世界上最伟大的事情就是帮助别人成功</span>。不能走到后面以后又改回来，所以这是我想给你的建议，幸亏你进入12，后面的评委还是我，还会关注你的人，到时候给我展示真实的自己，如果不错，我相信评委会全力推你，如果你展示不是真实的自己，麻烦就会很大。（掌声） </p><p><span style="COLOR: #f00;">一个做销售的人员千万别把自己也相信进去，很多计划听起来信口开河，我讲得重一点，希望你记住，商业计划绝对不是一个销售计划</span>，里面有无数细节，无数人才的运营，所以你张嘴就来，这儿怎么样，这儿怎么样，我越听越怕，你讲得很长，讲得越长漏洞越多，我对你的项目我认为长远一定有机会。</p><p>我想给你的建议，以后碰上这样的机会大胆地把自己的想法说出来，商场没有秘密，更不要依靠那些所谓的秘密，在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力，<span style="COLOR: #f00;">有时候说出来秘密心情会愉快，藏一个秘密很累，像我藏一个秘密会累死，天不会塌下来，不说出来天可能会踏下来了</span>。</p><p>其实很多时候成功的原因有千千万万很难学习，但失败原因都差不多，17年走下来都是这个项目一定对自己没有想清楚没有想透。这个项目我的感觉项目不是很吸引人，但是我很欣赏你的学习能力，其实我自己的学习读书读得不是很多，<span style="COLOR: #f00;">创业者最好大学就是社会大学。我发现学位越高、学校名气越大，好像都不是很灵</span>。（掌声）所以我是给你这个建议，初中生也挺好，初中生关键是我们在社会创业大学学的东西比别人更多，但是学习一定要总结，不总结也不行。</p><p>但是我觉得我蛮欣赏一个博士生能够降低自己去做这么一件事情，因为有时候很多人学历很高不一定把自己沉下来做事情，<span style="COLOR: #f00;">我觉得博士生拿到了，只不过是真正的生活考试开始，博士生比研究生就多做三年模拟题，研究生比本科生多做两年模拟题</span>，对人也好，对事也好，我比较看好你这个项目。</p><p><span style="COLOR: #f00;">11号特别强，我不希望熊晓鸽来赚你的钱</span>。（掌声） 因为不投你VC不投你可能对你的发展更为利，VC投你这样的东西，问了一万个听不懂的问题，他当你的股东会累死，我相信你一定会成功，你这个模式我自己是蛮看好的，我相信这是未来的一个趋势，而且无论从严谨的程度项目的风险都非常的好。但是另外一个原因不投你，我希望你进入九晋一，给自己再一个机会展示给全国看，这次一定你自己去做，有人说请一个人帮我做不管了，CEO要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民，你才会有机会赢，不能说就请史玉柱和熊晓鸽那没有用，最后还是你自己是这个产品的拥有者，你必须要有自己的思考。我希望9晋1的时候你更好地更精彩的表现，也许这次没人投你，我相信一定会有人投你，而投你的人会很大。</p><p>我问你坦然是什么，谁是你的竞争者，你最大的竞争者就是传统思维，传统文化，所以你要花很长时间去传达一种新的文化，新的礼仪，对现代生活的理解。刚才史玉柱也讲了不少，所以我也不再多做评论，<span style="COLOR: #f00;">我觉得坚持走下去，改变文化很难很难，但也不是不可能</span>。15年前我做互联网，做电子商务，很多人觉得怎么会有人在网上买衣服，现在越来越多。</p><p>我在你身上看到了很多优秀的品质，执行力、自信、目标非常明确，军人应该有的素质，当然我也看到了一些有时候目标太明确，说得不好听是功利心太行，你建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉，这是给很多80年代的人的一个建议，做任何事都要有时间。<span style="COLOR: #f00;">80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，要跟未来，跟90年代的人竞争</span>，这样你才有赢的可能性。对60年代的人，跟70年代的人学习，但是对未来，你要竞争。人一辈子经历了什么，不要一开始就必须建立原始积累，还有很多往前走，因为我看到很多出色的人一开始都是功利心太强，我先抓一步钱再走。这是我给80年代人的建议。</p><p>从项目上来讲，你更像是一个慈善，不像是一个商业行为，但是我觉得，刚好我又相反，<span style="COLOR: #f00;">慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长</span>。所以我问你第一家店投资是什么，投资在什么地方，我觉得你是很好的宣传人员，定位很漂亮，很清晰，但是我没有听到一个具体的计划，我看到太多的人跟我讲养老院孤儿院，最后都没有成功，原因是缺乏商业实施的计划，要持续地做，那必须有一个商业计划的支撑。从收入来讲，我有一个建议，你这个收入未必一定从1800、2000块钱收入，我觉得很多是赞助，有的人希望我的父母好一点，希望其他父母也好一点的话，我可能多付，这是未来的趋势，而且很多机构可能赞助。最重要一点，我在你的项目里没有看到商业计划的严肃。</p><p>我觉得项目和人不应该是矛盾的，<span style="COLOR: #f00;">优秀的项目必须有合适的人，优秀的人也必须要合适的项目，然后再加上合适的时间才能成功</span>，所以我选的时候一定从这个人和这个项目，以及是不是合适的时间，他的团队来看问题。有的时候这个项目很好，人不行，有的时候项目不成熟，曾经有人问过我问题，问我你喜欢一个能干的人还是听话的人，我说YES，他必须又能干又听话，因为不听话本身就是能干的表现。</p><p><span style="COLOR: #f00;">你有没有发现你每年换了一份工作</span>，你刚才讲，你们这个行业里出来的人都是TOM出来的，你们这个行业不断进去，不出来，这个广告都是你们行业的人，那会不会把你的客户带走了？</p><p><span style="COLOR: #f00;">（非典期间）为什么星巴克没有关你关了</span>？</p><p>你的创意，<span style="COLOR: #f00;">有一点我想大家刚才问你的核心竞争力，其实没有什么忌讳的，你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情</span>，别人问我最早阿里巴巴竞争力是什么，别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情，这个东西你一定要记住，这是你的核心竞争力。当然再好的创意背后必须要有制度人才去支撑。</p><p><span style="COLOR: #f00;">创业者最重要非常喜欢这件事情，太爱这件事情去做，不是因为别人一句话灵机一动去做</span>，创业者就想做好它，喜欢它，做梦也为他做的事情，再往前走可能会更好一些。</p><p>另外我想给你一个建议，我刚才比较欣赏，你说你的合作伙伴比你更聪明，我觉得这也是非常好的一个品德，一个领导者和经理人的区别，优秀的领导者善于看到别人的擅长，经理人往往看到别人的短处，<span style="COLOR: #f00;">永远要相信边上的人比你聪明</span>。一个相信边上的人比你聪明的人，才是真正的智慧者，相信自己比别人聪明麻烦就会来，这是我给你的建议，也是我比较欣赏你的一点。</p>
guan8
发表于 2007-7-4 06:52:22
精辟啊！！！ <br/>太正确啦！楼主果然英明！不得不赞美你一下！ <br/>看了楼主的帖子,不由得精神为之一振,自觉七经八脉为之一畅,七窍倒也开了六巧半,自古英雄出少年,楼主年纪轻轻,就有经天纬地之才,定国安邦之智,古人云,卧龙凤雏得一而安天下,而今,天佑我大中华,沧海桑田5000年,中华神州平地一声雷,飞沙走石,大舞迷天,朦胧中,只见顶天立地一金甲天神立于天地间,这人英雄手持双斧,二目如电,一斧下去,混沌初开,二斧下去,女娲造人,三斧下去,小生倾倒.得此大英雄,实耐之幸也,民之福也,怎不叫人喜极而泣.......古人有少年楼主说为证,少年之楼主如红日初升，其道大光；河出伏流，一泻汪洋；潜龙腾渊，鳞爪飞扬；乳虎啸谷，百兽震惶；鹰隼试翼，风尘吸张；奇花初胎，皇皇；干将发硎，有作其芒；天戴其苍，地履其黄；纵有千古，横有八荒；小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心. <br/>看完楼主的帖子，我的心情竟是久久不能平静。正如老子所云：大音希声，大象无形。我现在终于明白我缺乏的是什么了，正是楼主那种对真理的执着追求和楼主那种对理想的艰苦实践所产生的厚重感。面对楼主的帖子，我震惊得几乎不能动弹了，楼主那种裂纸欲出的大手笔，竟使我忍不住一次次地翻开楼主的帖子，每看一次，赞赏之情就激长数分，我总在想，是否有神灵活在它灵秀的外表下，以至能使人三月不知肉味，使人有余音绕梁、三日不绝的感受。楼主，你写得实在是太好了。我惟一能做的，就只有把这个帖子顶上去这件事了。 <br/>楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。看完楼主的这个帖子之后，我竟产生出一种无以名之的悲痛感——啊，这么好的帖子，如果将来我再也看不到了，那我该怎么办？那我该怎么办？直到我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了，我内心的那种激动才逐渐平静下来。可是我立刻想到，这么好的帖子，倘若别人看不到，那么不是浪费楼主的心血吗？经过痛苦的思想斗争，我终于下定决心，牺牲小我，奉献大我。我要拿出这帖子奉献给世人赏阅，我要把这个帖子一直往上顶，往上顶！顶到所有人都看到为止！ <br/>在遇到你之前，我对人世间是否有真正的圣人是怀疑的；而现在，我终于相信了！我曾经忘情于两汉的歌赋，我曾经惊讶于李杜的诗才，我曾经流连于宋元的词曲。但现在，我才知道我有多么浅薄！ <br/>楼主，你的高尚情操太让人感动了。在现在这样一个物欲横流的金钱社会里，竟然还能见到楼主这样的性情中人，无疑是我这辈子最大的幸运。让我深深感受到了人性的伟大。楼主的帖子，就好比黑暗中刺裂夜空的闪电，又好比撕开乌云的阳光，一瞬间就让我如饮甘露，让我明白了永恒的真理在这个世界上是真实存在着的。只有楼主这样具备广阔胸怀和完整知识体系的人，才能作为这真理的惟一引言者。看了楼主的帖子，我陷入了严肃的思考中。我认为，如果不把楼主的帖子顶上去，就是对真理的一种背叛，就是对谬论的极大妥协。因此，我决定义无返顾地顶了！ <br/>说得好啊！我在XX社区打滚这么多年，所谓阅人无数，就算没有见过猪走路，也总明白猪肉是啥味道的。一看到楼主的气势，我就觉得楼主同在社区里灌水的那帮小混混有着本质的差别！那忧郁的语调，那熟悉的签名，还有字里行间高屋建瓴的辞藻。没用的，楼主，就算你怎么换马甲都是没有用的，你的亿万拥戴者早已经把你认出来了，你一定就是传说中的最强ID。自从社区改版之后，我就已经心灰意冷，对社区也没抱什么希望了，传说已经幻灭，神话已经终结，留在社区还有什么意思？没想到，没想到，今天可以再睹楼主的风范，我激动得忍不住就在屏幕前流下了眼泪。是啊，只要在楼主的带领下，社区就有希望了。我的内心再一次沸腾了，我胸腔里的血再一次燃烧了。楼主的几句话虽然简单，却概括扼要，一语道出了我们苦想多年仍不可解的几个重大问题的根本。楼主就好比社区的明灯，楼主就好比社区的方向，楼主就好比社区的栋梁。有楼主在，社区的明天必将更好！ <br/>大师的话真如“大音希声扫阴翳”，犹如“拨开云雾见青天”，使我等网民看到了希望，看到了未来！晴天霹雳、醍醐灌顶或许不足以形容大师文章的万一；巫山行云、长江流水更难以比拟大师的文才！黄钟大吕，振聋发聩！你烛照天下，明见万里；雨露苍生，泽被万方！透过你深邃的文字，我仿佛看到了你鹰视狼顾、龙行虎步的伟岸英姿；仿佛看到了你手执如椽大笔、写天下文章的智慧神态；仿佛看见了你按剑四顾、指点江山的英武气概！ <br/>逐字逐句地看完这个帖子以后，我的心久久不能平静，震撼啊！为什么会有如此好的帖子！我纵横网络BBS多年，自以为再也不会有任何帖子能打动我，没想到今天看到了如此精妙绝伦的这样一篇帖子！楼主，是你让我深深地理解了“人外有人，天外有天”这句话。谢谢侬！在看完这帖子以后，我没有立即回复，因为我生怕我庸俗不堪的回复会玷污了这网上少有的帖子。但是我还是回复了，因为觉得如果不能在如此精彩的帖子后面留下自己的网名，那我死也不会瞑目的！能够在如此精彩的帖子后面留下自己的网名是多么骄傲的一件事啊！楼主，请原谅我的自私！我知道无论用多么华丽的辞藻来形容楼主您帖子的精彩程度都是不够的，都是虚伪的，所以我只想说一句：您的帖子太好看了！我愿意一辈子看下去！这篇帖子构思新颖，题材独具匠心，段落清晰，情节诡异，跌宕起伏，主线分明，引人入胜，平淡中显示出不凡的文学功底，可谓是字字珠玑，句句经典，是我辈应当学习之典范。正所谓：“一马奔腾，射雕引弓，天地都在我心中！”楼主真不愧为无厘界新一代的开山怪！本来我已经对这个社区失望了，觉得这个社区没有前途了，心里充满了悲哀。但是看了你的这个帖子，又让我对社区产生了希望。是你让我的心里重新燃起希望之火，是你让我的心死灰复燃，是你拯救了我一颗拔凉拔凉的心！本来我决定不在社区回任何帖子了，但是看了你的帖子，我告诉自己这个帖子是一定要回的！这是百年难得一见的好贴啊！苍天有眼啊，让我在有生之年得以观得如此精彩绝伦的帖子
ziyue
发表于 2007-7-4 08:46:08
<p>感谢楼主！感谢分享，绝对收藏！</p><p>马云是一名儒商，非常喜欢他那句“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是很多人死在明天网上”。字字振聋发聩！</p>
sleep
发表于 2007-7-4 08:54:01
楼主,最开始的几条是昨天晚上马云在"赢在中国"中说的啊
9think
发表于 2007-7-4 13:01:07
<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>sleep</i>在2007-7-4 8:54:01的发言：</b><br/>楼主,最开始的几条是昨天晚上马云在"赢在中国"中说的啊</div><p>这是马云赢在中国对参赛选手上发表的评论。</p>
華
发表于 2007-7-4 17:17:46
<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>ziyue</i>在2007-7-4 8:46:08的发言：</b><br/><p>感谢楼主！感谢分享，绝对收藏！</p><p>马云是一名儒商，非常喜欢他那句“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是很多人死在明天网上”。字字振聋发聩！</p></div><p>马云是“儒商”？第一次听说，看他也不像，呵呵。他的这句话确实很有名啊，完整的应该是：“今天很残酷，明天更残酷，后天会美好，但大部分人都在明天晚上死掉，看不到后天的太阳。”</p>
lldtm
发表于 2007-7-5 00:34:54
<p>马云的东西我是必看的，十分佩服他，感谢楼主</p><p>这几天在电驴上下载美国的飞黄腾达，5季，到时候我把精华的言论整理出来分享给各位家人</p>
9think
发表于 2007-7-5 05:53:15
<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>lldtm</i>在2007-7-5 0:34:54的发言：</b><br/><p>马云的东西我是必看的，十分佩服他，感谢楼主</p><p>这几天在电驴上下载美国的飞黄腾达，5季，到时候我把精华的言论整理出来分享给各位家人</p></div><p>这个时代需要我们阅读的东西太多，我们拥有的时间太少。所谓，生也有涯，知也无涯。精读，就显得尤为重要。</p>
ziyue
发表于 2007-7-5 08:41:43
<p>今天再读，依旧颇有感触。</p><p>所谓儒商，需要用心体会其经营智慧！</p>
anda1980
发表于 2007-7-5 09:01:21
<p>很欣赏马云的风格！</p><p>谢谢楼主</p>