[转帖]看林伟贤怎样做销售
<p><b>林伟贤的销售案例</b></p><p>世界上有三种人：5%的投资者，20%的消费者，75%的兵马俑。</p><p>有很多人害怕失败，但有更多的人害怕成功。</p><p>销售案例：</p><p>北京的MAP执行力培训会上，上午一开场，</p><p><font color="#0000cc">林伟贤立刻就问：现场有600块人请举手</font></p><p>一半以上的人举手</p><p><font color="#0000cc">林：有谁愿意拿600块投资，拿到台上来，我让他马上赚到300块。</font></p><p>有个女人（曾静）跑的很快，没有拿钱。</p><p><font color="#0000ff">林：不行，回去拿钱。</font></p><p>曾跑回去，结果只有500块</p><p><font color="#0000ff">林：不行，必须600，你去想办法。</font></p><p>然后，旁边有人赞助她100块，她站到台上。</p><p><font color="#0000ff">林：你相信我吗？相信就把钱给我然后回去。</font></p><p>曾说相信，把钱给了林，但是不肯回来。</p><p>众人声音此起彼伏“不要回来，跟他要300”</p><p><font color="#0000ff">林：不要听别人说，我让你回去你就回去</font>。</p><p>曾下来，又不甘心的回去要。</p><p><font color="#0000cc">林：给你两个选择，要么回去，要么你什么都没有。</font></p><p>曾只好回来坐下，刚刚坐好，看见林在招手叫她上台去，只好有跑上台。</p><p><font color="#0000cc">林：把钱给你数一下，是多少？</font></p><p>曾说：600。</p><p><font color="#0000ff">林从口袋里又拿出钱，说再数一下，一共多少？</font></p><p>女人说：600+300是900。</p><p><font color="#0000ff">林：今天回去你会把这件事情和多少人讲？</font></p><p>曾：我见到多少就讲多少。</p><p><font color="#0000ff">林:家里有小孩了吧!</font></p><p>曾:是</p><p><font color="#0000ff">林:孩子是不是世界上最棒的.</font></p><p>曾:那是</p><p><font color="#0000cc">林:那你希不希望你的孩子健康成长,家庭幸福</font></p><p>曾:当然希望</p><p><font color="#0000ff">林:是现在给他幸福,还是将来再给他</font></p><p>曾:现在</p><p><font color="#0000cc">林：好.现在你给我600，600就够</font></p><p>曾毫不犹豫的给了林600。</p><p><font color="#0000cc">林：600，好，你今天这600块拿不回去你后不后悔？</font></p><p>曾：不后悔</p><p><font color="#0000cc">林：…….送你一套价值1380的《卓越的种子》</font></p><p>到现在，曾实际只付300就拿到价值1380的一套幼教工具书和CD。</p><p><font color="#0000cc">林：现在谁有600加一张名片，马上上来，只有20个名额</font>。</p><p>蜂拥而至几十人。可是数前20个就停止了，这20人在台上,林和他们一一握手确认:<font color="#0000cc">你要家庭幸福还是600块(拿回去),</font>得到肯定的说他们要家庭幸福。然后每人以600的价格得到《卓越的种子》一套。</p><p><font color="#0000cc">林：现场还有8套，物以稀为贵，这8套将以700块/套价格给顺序靠前的8位。</font></p><p>还有人在排队。</p><p><font color="#0000cc">林：没有理由钱送上门不要，700/套加100块/套运费，下午领，当然，运费也没有那么贵，再送每人一本《创新中国》当利息好了。</font></p><p>听众：没有现金，只有卡怎么办。</p><p><font color="#0000cc">林：可以现场刷卡</font></p><p>于是，满场都是工作人员跑来跑去刷卡的身影。</p> 受益了，感谢楼主分享啊 林伟贤老师4.21退休！<br/>退休前最后九场《创新商业模式》将在全国举行，华南区最后一场将于4月15号在广东身东莞市举行。详情请咨询：158 140 32340 QQ：512162055
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