『转』挑战你终极想象力的“凶悍”商业模式

rockking 发表于 2007-6-21 15:10:07

<DIV>
“凶悍”广告帝国共合网：扼住商家命脉收钱
2007/06/16　中国经济时报
共合网不是个能让人一眼看透的公司。 它有3块业务——时尚圈流媒体业务像分众，网上广告资源置换像阿里巴巴，广告信贷业务像典当。 这个以广告为主线，正在构建中的商业版图，目前看起来并不显山露水，但“狼性”十足——比分众覆盖面更广，比典当利润更丰厚，比阿里巴巴更野心勃勃。
挑剔的软银(成功投资雅虎、Etrade、阿里巴巴等)和鼎晖(成功投资蒙牛、分众、李宁等)在了解之后兴奋异常。
通常，VC投项目只有一个leader，其他公司跟投。这次投资共合网，软银和鼎辉2家都争当leader，最后都是leader。
通常，VC开出千万美元支票在业界已属大数，但这次，软银和鼎辉都留下“支票本子”，等着共合网往上面填天文数字——首轮投资和二轮投资一起做了。
“我们上海分公司和软银在一起办公，共用一个总机。”共合网合伙人、董事郭羽在和中国经济时报记者聊天时介绍说。软银在全球成功投资超过600家公司，没有哪家软银会如此关照。
一个精英团队正在构建一个凶悍广告帝国，假以时日，或将给业界带来惊诧。
<img src="http://photo8.yupoo.com/20070620/024632_642950790.jpg"/> 黄金搭档
“投资人说我们这个团队是‘黄金搭档’。”——共合网合伙人、董事长林东和中国经济时报记者聊天时说。
共合网4位合伙人分别是：林东、郭羽、徐汉杰、周晓，4位都各有来头。
林东，全球销量最大袋装牛肉干食品公司绿盛集团董事长，有“中国牛肉干大王”之称；郭羽，中国互联网风云人物，1999年创办网游“边锋”，2004年 2000万美元卖给盛大，其后创办天畅科技，运营“大唐风云”等4款3D游戏，今年5月以港币2.04亿元卖给香港财华社(8317.HK)；徐汉杰， 2002年创办元泰典当行，2005年以4000万出售80%股份给大红鹰集团，2003年创办手机游戏公司联梦娱乐，2006年初以8000万美金出售其40%股份给monstermob；周晓，共合网CEO，此前为中国领带网CEO。
这4位的渊源是：郭羽是林东澳大利亚La Trobe大学MBA同学；徐汉杰是郭羽杭州师范大学中文系的师兄(当时，马云在该校外语系读书)；周晓是郭羽10几年的朋友。
今年年初，当4位一起飞到上海见到软银4位合伙人时，谈了20分钟，投资敲定。 与软银不同，鼎辉的4位合伙人分头来到杭州和4人见面，但结论一致——赶紧投钱！
时尚圈流媒体业务：选“是”者生，选“否”者死
时尚圈流媒体业务，有点像分众，但比分众来钱。 分众是把LCD液晶屏放到楼宇，共合网是把液晶屏放到高档餐厅、理发店、洗浴中心、咖啡店、酒吧、4S店、售楼处、会所等生活场所。 分众把屏放到楼宇，每放1块每年要付一定费用给写字楼；共合网每放1块屏，要和放置场所收1万块钱，每年都收。 乍听难以置信，放个屏还给他1万块钱？ 道理一讲就明白：共合网有2个概念，一个是1：10资源置换，一个叫1公里营销。打个比方，你是一个知名餐厅，放到你店里1块屏(1个机柜，上面是液晶屏，下面有搁架可以放资料)，承诺你会在1公里范围内匹配给你档次相当又没有竞争关系的理发店、咖啡店、酒吧、会所等10家场所，你每天10小时以上轮播其他10家的信息，同样，其余10家也轮播你的。这样的好处是，到这一带的任何一家店，都可以看到其余10家的推介信息。在咖啡馆聊完想找地方吃饭，会看到屏幕上推荐一家餐馆菜品精美；到附近餐厅用餐，会看到屏幕推荐附近哪个酒吧最有情调；喝完酒想洗澡按摩，会看到屏幕上正在轮播推荐1个洗浴中心…… 加入这个“圈子”的好处是：客户共享、相互推介、联合促销、共享打折卡、优惠券、相互放置宣传资料、手机短信群发等等。 这无法拒绝。共合网业务员敲开你的店门，跟你要1万块钱并放置液晶屏机柜，你如不答应，那么业务员告诉你，马上去你相邻的店(“店多成市”，一条街上的餐厅可能有三五家)，不要钱放置屏幕，如果你隔壁不答应，那就去找第三家，给他1万块钱。你不答应的后果就是：1年的时间，在你的店周围1公里范围内， 10余家店铺在播着你竞争对手的广告，他们一起联合搞活动、做促销…… 该项业务在短短几个月时间，仅在杭州一地，已有2500家申请加入，签下了758份合同(也就是到手758万)，液晶屏生产厂家一时供应不上。 “我们只想在1个城市放1000——2000块屏，犹如‘入党’，许多家在积极争取。”共合网CEO周晓说。 1家收1万这只是收入的一部分，每个屏每天可轮播30条广告，那额外20条的收入，是共合网的。 除此之外，液晶屏还可以插播其他付费商业信息。
广告信贷：我的地盘，听我的
广告信贷有点像广告典当，利润丰厚。 当今，广告公司为客户垫资情况普遍存在——即使你能够凭关系拿下一笔业务，但垫资也会压垮你。比如一个楼盘，在开盘前资金没有回流，但又需要广告投放拉动销售，如果垫资数目过大，怎么办？在以往，广告公司贷款可能性几乎没有。 现在，共合网联合浙商银行、中新力合担保公司推出了“广告信贷”。 共合网来进行风险评估，中新力合提供担保，浙商银行提供资金。当然，如果广告资源在投放过程中有了问题，广告合同可以交给共合网变现。 说起来抽象，周晓举例说，如果一个广告公司可以拿下繁华商业街区某大厦楼顶液晶屏广告位，需投资1000万元，而他只有600万，这时他可以找共合网做 “广告信贷”——共合网觉得这个位置、地段，这块屏的广告能卖1000万，他就评估说可以放款，当然，业务往来的资金要先打到共合网。如果屏也建好了，而广告公司又没拉来广告，那共合网会把这块屏幕收回来，等于花了400万买了块1000万的屏，他可以800万卖出去，净得400万。 共合网不仅可以压广告公司，也可以压媒体或其他投放客户。周还拿楼盘广告举例：比如楼盘广告，可以投在《XX晚报》，也可以投在《都市X报》，共合网可以和《XX晚报》说，你给别的广告公司版面是8折，但你给我6折，如果你不答应，那在我这做“广告信贷”的广告公司的所有楼盘广告都会上《都市X报》。 “每个报纸都有自己的品相，如果绝大多数楼盘都上了《都市X报》，那大家看楼盘信息就会都上这个报纸，而一两家还投《XX晚报》的楼盘，自然因为没有效果而也会跑到《都市X报》，广告费降下来，广告公司也乐。” 共合网想在杭州1316家广告公司中选择30家，但现在排队等候“广告信贷”的已有120多家。 2006年，浙江广告市场有210亿，需要“广告信贷”的比例高达60%。 2006年全国广告市场经营额797.9亿，95%的广告公司认为资金是限制业务发展的瓶颈。
网上媒体资源置换：把“防空洞”搞成“地下旅馆”
如果说婚介网站是撮合男女的，阿里巴巴是撮合做进出口贸易的，那么共合网网上平台就是撮合有闲置广告位资源的。 这一商业模式由郭羽与林东的一次偶然合作而起——绿盛牛肉干通过《大唐风云》“游戏商务平台”可以让玩家在游戏中下单购买真实商品，游戏里“绿盛牛肉店”场景也可玩家体验牛肉干文化。以此作为交换，绿盛集团将拿出自己最核心的媒介资源──所有产品的数亿包装袋以及所有促销宣传品，无偿宣传推广《大唐风云》游戏。 这次偶然的合作催生了一个商业模式：“R＆V”模式——现实＋虚拟非竞争性联盟；催生了一个设想：搭建一个可以激活一切闲置广告资源的网络平台。 拿上面包装袋和网络游戏的结合来讲，一个绿盛就有几亿个包装袋，当100个绿盛把包装袋广告都放到共合网平台上来，那就意味着几百亿个包装袋广告资源。 如果有上千亿个包装袋呢？ 在共合网这个大平台上，分散的广告资源被凝聚成一个个强大的广告媒体，包装袋、饮料瓶、灯箱…… “有好的广告资源，成熟一类，可以纳入我们公司业务一类，让它成为单独的一块，独立运作。”周晓说。 阿里巴巴向会员收会费，共合网将来也会向在网上发布需求的会员收取每年1万的会费，会员可自己撮合成交，也可由共合网集中变现分成。 目前，共合网平台上已经有1000多家公司加盟，包括华日冰箱、中国银行、华龙面等。 软银中国合伙人宋安澜评价说，共合网的商业模式在国外没有先例，属于中国原创。 目前，共合网3块业务已经在上海全面铺开，不日将进军其他城市。
<A title="Permanent Link to 是“中国原创”商业模式，还是“三合会”的死魂灵附体？" href="http://ofblog.com/wqs/49.html" rel=bookmark>是“中国原创”商业模式，还是“三合会”的死魂灵附体？</A>
借助《中国经济时报》记者不厌其烦地描述和详细的解释，一个“凶悍”的广告帝国赫然矗立在我们面前，说实话，我一边看一边感到不可思议，你说他们咋想出来的！！如果说最近业界有什么事能真正让我有所触动的话，“共合网”这个“中国原创”的商业模式可以算一个。
说句心里话，你不得不佩服这一群牛人！敢想敢做，有勇有谋！《中国经济时报》说什么来着？对，“狼性十足”，不过分，一点都不过分。
虽然著名牛人老罗曾说：“彪悍的人生不需要解释”，但真要让人明白这个牛掰商业模式背后的真实内涵，恐怕没人解释就永远是雾里看花。
《中国经济时报》又是打比方，又是举例子，我看完后就只觉得他们丫“够牛够狠”，但就是不明白他们丫凭什么这么牛这么狠？确实如记者所言，“共合网不是个能让人一眼看透的公司”。
但今天看到<A href="http://media.mindmeters.com/ar/828">“思维的乐趣”《讹诈是不是商业模式》</A>一文中的一句话给了我很大启发——“大巴车满了人开到京杭大运河边的‘共合山庄’。这搞笑的名字总让我想起天地会之类的。”
“天地会”？我看不像，从他们的牛掰商业模式上看，倒是很像“三合会”（还是后期的三合会），不信咱们仔细分析一下。
据新闻报道，“共合网”的业务分作三部分（详情见上文转载内容）：
业务之一：时尚圈流媒体业务。
业务本身不新奇，是分众玩剩下的液晶屏播广告，但新奇的是游戏规则，与江南春在楼宇树液晶屏给人家钱不同，共合网在商家放液晶屏还跟人家要钱，别人还不敢不让他放，为什么呢？不让放将要受到让放的竞争对手的联合排挤，其实，早期三合会“社团”发展会员正是用这种手腕。
让我们做一个更详细的比较：
1表现形式相似
共合网：交一万块钱加入“圈子”，可以得到附近其他10家商户的帮助与合作，不交钱不加入“圈子”，其他加入的商户会帮助你已经加入圈子的竞争对手挤兑你；
三合会：交入会费成为“社团”成员，当你遇到麻烦时社团会派人帮你摆平，不交会费不入“社团”，你就会受到其他“社团”成员的欺负。
2 利益分配方式相似
共合网：店铺一年交一万，可以得到的利益是在附近10家加盟店面的液晶屏上进行广告宣传，成员之间可以联合活动，借助集体力量增加竞争优势。每个屏可播30条广告，10条给参加“圈子”的商户自用，剩余20条广告所得归共合网所有；
三合会：“社团”成员必须缴纳会费，成员可以受到其他“社团”成员的“帮助和保护”，成员聚在一起可以互相壮胆，感觉自己比以前更有势力。“社团”成员收取的保护费除一小部分分给“小弟”做生活费，大头全部上交给“社团”老大。
3 内部关系相似
共合网：商家被共合网“扼住命脉”（《中国经济时报》），选“是”者生，选“否”者死。
三合会：小弟的命运永远掌握在大佬手里，顺之者昌，逆之者亡。
其实，大佬本来除了拳头没有什么势力，往往靠恐吓和欺骗吓住了一些小兄弟，认为跟了他不受欺负，而跟的小弟越多，大佬的实力就越大，实力越大也就越有小弟投奔过来，最终人们怕的其实不再是大佬自己了，而是一个靠恐惧滚成的“社团”雪球，这样大佬的创业就成功了。共合网看来正要走这条路。
业务之二：广告信贷。
如果按照报道中所描述的那样，这个业务几乎完全克隆了“社团”最传统的商业模式——“高利贷”。（说是典当业都有点牵强，典当业没有这么暴利）。
表现形式：广告公司缺钱没有正常融资渠道，可向共合网进行“广告借贷”，如果广告资源在投放中出了问题，广告合同交给共合网变现。按照《中国经济时报》所报道的例子，广告公司只有600万，想拿下价值1000万的广告牌，于是广告信贷可以借给他400万，如果广告公司没拉来广告，广告牌则由共合网收回，然后倒手卖800万，净赚400万。不知“社团”放出的高利贷有没有这么丰厚的回报。
那广告公司为什么非借这个“广告信贷”呢？因为“全国95%的广告公司认为资金是限制业务发展的瓶颈”。既然你缺钱又走投无路，我这里有钱，就是风险大一些，你借不借？当然不是白借，你得把喜儿押上。
在用债主子的身份把广告公司套牢在手以后，共合网反手还可以向媒体和其他投放客户施压，低价买进广告版面，不同意就把客户全拉到你竞争对手那里，给你点颜色看看，这样的情节越看越觉得似曾相识，好像是哪个电影里的情节啊？
实话实说，在共合网列举的三大业务中，只有第三个业务看上去像那么回事，也算得上是很有创意。激活闲置的广告媒体资源是一个于人于己都有利的好事，可惜这算不上是共合网的原创，打算或者正在做这个事的绝不只有共合网一家，倒是把包装袋饮料瓶都看作是媒体的认识很对我的思路，其实好好做一做，这个市场不也是很大的吗？为什么非得走“扼住商家的命脉收钱”的路呢？须知强扭的瓜不甜，我就不相信在爱恨交加之下搭成的所谓“广告帝国”能禁得住多大的市场风浪？有合纵，就有连横，如意算盘不是那么好打的，至今我还没有看到过一个以“凶悍”做为品牌定位的企业能成为一个真正伟大的公司。
某著名国际VC合伙人对此还高度评价道：“共合网的商业模式在国外没有先例，属于中国原创。”这话真可爱！
以前有人说VC都是“唯利是图”的，还都“特没文化”，我还不爱听，总辩解一句“人家可都是跨国的高级的专业的……”瞧这事闹的！把我搁那了。
一个在VC眼里正在崛起的商业神话，在我这个外行看来却是某种封建“社团”三合会的死魂灵附体，这不是什么“中国原创”的商业模式，翻开国内外任何一本《教父》类小说，都能看到这种所谓的“商业模式”。</DIV>

redbar 发表于 2007-6-21 15:26:22

这种模式如果分众、聚众也采用的话，那他们有写字楼这样的基础不是更牛X吗？

pbq1860 发表于 2007-6-21 17:12:45

现在的人真是太有才了。

anda1980 发表于 2007-6-24 07:48:43

如果不是他们在做！我们有这样的勇气和决心么？

页: [1]

栖息谷-管理人的网上家园's Archiver

『转』挑战你终极想象力的“凶悍”商业模式