让人汗颜的广告公司提案标准化流程
<p>说一口流利的北京话，吐沫星子乱溅……</p><p><br/> 市场是这样滴……</p><p> 竞争对手是这样滴……</p><p> 当BDI碰上CDI，发现市场潜力是良好滴……</p><p> SWOT分析后，机会是有滴，劣势要避免滴……</p><p> 再用科学的波士顿矩阵验证一遍，是一目了然滴……</p><p></p><p> 问题明确，如何解决？</p><p> 首先得STP……</p><p> 在细分领域，坚定不移的走品牌路线</p><p> 请看企业未来的品牌树/品牌屋/品牌花……</p><p> 我们用科学的品牌管理法则构建品牌：品牌轮盘/360度/品牌核心价值\品牌金字塔/品牌性格/品牌未来\品牌七步……</p><p></p><p> 策略既定，着手创意</p><p> 首先介绍一下儿我们独有的“九阴真经创意秘籍”和“创意爆破18掌”……</p><p> 关键是要BIG IDEAR，我们只做大创意</p><p> 因为我们创意人员都很懂生活,是真艺术家，在戴上广告的枷锁后，依然能跳出漂亮的舞蹈……，您看，这设计，倍儿棒……</p><p>（唉！你们这报广设计怎么就一LOGO，全是空白呀）</p><p> 这是让您想象!让消费者想象!给您一个巨大的联想空间,这就是大创意,是故意留白，一般广告人都不敢用，不懂广告艺术。</p><p></p><p> 创意完毕，再看传播</p><p> 前提说明，我们不做传播，我们做创新传播，一般人都叫创意传播，但大多数都光说不炼，噱头而已。</p><p> 首先洞察消费者，传播学里叫受众，一般广告公司都叫消费者，其实这不是一个概念。</p><p> 他们吃什么？喝什么？穿什么？……</p><p> 其实，做传播还得基于AIDI……</p><p> 问题来了，消费者注意、引起兴趣进而购买，是在看到几次广告之后？是在何时看到广告之后？那么：几次的广告才起作用？什么时候看到广告才有作用？</p><p> 对此，我们有招：</p><p> .必须注重广告投放对消费者购买的即时刺激;</p><p> .必须注重广告投放的的整体性；</p><p> .必须有足够的时间跨度、以更为持续的广告，在每周、每月、每季度让广告与消费者接触；</p><p> .必须运用多类别的媒体组合，交叉覆盖，相互补充寻求最大的覆盖面；</p><p> .必须是建立在投资门槛，即有效频次以上的媒体投资；</p><p> .目的是接触众多的潜在消费者而争取少数真正的消费者，在他们正需要购买的时候。</p><p></p><p> 以上是我们的一个基本思路，其实这个思路基于营销。我们不做脱离营销的广告，我们深入企业的营销体系。</p><p> 4P…… </p><p> 4C……</p><p> 4S……</p><p> 6P……</p><p> 11P……</p><p> Consumer Buying System……</p><p> 产品生命周期管理……</p><p> E—MARKETING……</p><p> 市场三四定律……</p><p> 零和游戏原理……</p><p> 250定律……</p><p> 体验营销、娱乐营销、文化营销、社会营销、公益营销、服务营销、关系营销、直接营销、关系营销、游戏营销、社区营销、酒吧营销、饭店营销、夜色营销、桑拿营销……</p><p></p><p> 对于一个综合性的广告代理公司，仅仅围绕营销是不全面的，是不确切的，因为营销取决于战略。</p><p> 达维多定律……</p><p> 木桶定律……</p><p> 马太效应……</p><p> 手表定理……</p><p> 邦尼人力定律……</p><p> 叠杯法则……</p><p> 华盛顿合作规律……</p><p> 牛蛙效应……</p><p> 蘑菇管理……</p><p> 智猪博弈……</p><p> 长尾与20\80法则……</p><p></p><p> 当然，还要考虑环境，国外的理论不见得适合咱们本地的客户，所以我们强调，我们熟悉本土国情：</p><p> 政府倡导和谐……</p><p> 人人努力奔小康……</p><p> 但社会矛盾越发深化……</p><p> 媒体呼吁企业要履行社会责任……</p><p> 新农村的建设带来新商机……</p><p> WTO加入5年了……</p><p> 08年奥运会即将来临……</p><p> 奥运会完了还有世博会……</p><p></p><p> 从广告到营销到战略到环境，说了这么多，就想体现我们的专业，说到专业，不得不说我们的服务：</p><p> 项目管理制……</p><p> 日常服务规范化……</p><p> SBC……</p><p> 政府公关……</p><p> 协助企业建立良好的媒体关系……</p><p> 顺便帮客户实施CRM……</p><p></p><p> 专业的服务来自专业的团队。我们是个创新的，积极的，阳光的，能爆发核能的团队。</p><p> 我们热爱学习：</p><p> 先说哲学，这可是广告的祖母……</p><p> 再说文学，这是广告的祖父……</p><p> 还有美学，这是广告的姨妈……</p><p> 也得有数学，这是广告的姑妈……</p><p> 关键是视觉艺术，广告的女儿……</p><p> 关键中的关键是符号学，广告的儿子……</p><p> </p><p> 我们拥抱生活：</p><p> 感悟生命，用心做广告。</p><p> “心”是一切之源，一切之本，说到这儿，才说到核心，这也是最重要的一个课题，不研究心理，怎么做好广告。</p><p> 消费心理学……</p><p> 大众心理学……</p><p> 男人心理学……</p><p> 女人心理学……</p><p> 结婚心理学……</p><p> </p><p> 其实人的心理是反映在形象，就像品牌，什么样的品牌心灵决定了什么样的品牌形象。</p><p> 乐观的……</p><p> 悲观的……</p><p> 贵族的……</p><p> 农民的……</p><p> 男人的……</p><p> 奢侈的……</p><p></p><p> 一个品牌就像人一样，形象好不好，要看他的品质。</p><p> 产品质量……</p><p> 生产流程……</p><p> 控管体系……</p><p> 管理制度……</p><p></p><p> 说起制度又说到了根本，没有规矩不成方圆，没有品牌制度，怎能建好品牌。</p><p> 品牌宪法……</p><p> 流程控管……</p><p> 应用制度……</p><p></p><p> 其实制度的核心是人，所有的事情都得有人执行，由人完成，所以，人才是实现我们广告目标的基础。</p><p> 说到人才，得说伯乐，没有伯乐，怎么能发现人才。</p><p> 说到伯乐，得说千里马，没有千里马，怎么体现伯乐价值。</p><p> 说到千里马，就想到了汽车，因为汽车行业是我国营销历程的一个缩影。</p><p> 这个缩影也可称做我国广告行业发展的缩影，从模仿国外到回归本土，再到中外结合……</p><p> 而我们的广告观：“国际思想本地化，本地思想国际化”……</p><p> 我们做广告要先洞察市场</p><p> 市场是这样滴……</p><p> 竞争对手是这样滴……</p><p> 当BDI碰上CDI……</p><p> 先用SWOT分析确认机会和劣势……</p><p> 再用科学的波士顿矩阵……</p><p> ……</p><p> （说了这么多，我觉的你们的报广设计还是得改）</p><p> 丫……挺……的，</p><p> 都疯了。<br/></p>[此贴子已经被作者于2007-6-14 13:31:22编辑过] <p>如果有人有心还可以整理出战略咨询、人力资源咨询的一些标准流程出来了！方法也就是那些</p> <p>人都晕了</p> <p>呵呵，差不多，咨询也一样</p> <p>有意思。联想够丰富，知识也满全面的</p> 你会看下去吗？？我不会。头晕 <p>解释一个名词：</p><p>达维多定律是以英特尔公司副总裁达维多的名字命名的。达维多认为，一家企业要在市场中总是占据主导地位，那么它就要永远做到第一个开发出新一代产品，第一个淘汰自己的产品。 <br/>这一定律的基点是着眼于市场开发和利益分割的成效。人们在市场竞争中无时无刻不在抢占先机，因为只有先入市场，才能更容易获得较大的份额和高额的利润。英特尔公司在产品开发和推广上奉行达维多定律，始终是微处理器的开发者和倡导者。他们的产品不一定是性能最好的和速度最快的，但他们一定做到是最新的。为此，他们不惜淘汰自己哪怕是市场正卖得好的产品。 <br/>达维多定律揭示了以下取得成功的真谛：不断创造新产品，及时淘汰老产品，使新产品尽快进入市场，并以自己成功的产品形成新的市场和产品标准，进而形成大规模生产，取得高额利润。</p> 呵呵 讽刺 <p>最讨厌这些广告公司说一堆废话</p><p>不解决什么实际问题</p><p>提案要搞2-3小时</p><p>其实重要的事情30分钟就说完了</p><p>最核心的策略1分钟就搞定了</p><p>浪费客户的生命 浪费自己的生命</p><p></p><p></p><p></p> 汗颜啊
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