ychunyan
发表于 2007-6-7 12:35:59
[原创]你真的读懂蓝海战略了吗？
<p>前段时间花了一天时间整理了蓝海战略里面的观点，两天时间用蓝海战略来分析立顿的成功，可惜没有什么人回应。心中有些难受。</p><p>今天到栖息谷搜索了一下“蓝海战略”，发现人们对蓝海战略的讨论集中在一篇“我读蓝海战略”的贴子后，也就是说，在此之后，人们对此就失去了兴趣。的把贴子和所有的跟贴都看了一篇。</p><p>基本有以下两种观点：<br/>认为蓝海战略言过其实：包括质疑蓝海战略的有效性（主要是经验的总结，还缺乏理论指导下的成功案例）<br/> 认为它把简单的道理说复杂了（一两句话可以说清楚的，非要用一本书）<br/> 认为是新瓶装旧酒（认为书中说到底就是要重视顾客、要创新、要差异化）<br/> 认为这是一时跟风炒作<br/>认为蓝海战略有道理，可以开拓思维：比如changqing说的，蓝海战略提供了思维的过程，思维过程决定思维质量。</p><p>我认为蓝海战略的几个贡献<br/>第一：提出了一套思考战略的思路：为了避免行业内的直接竞争，分析行业中的非顾客，运用剔除、减少、增造、创造四步动作寻找到非顾客的共同需求，找到重点突出、与众不同的且具有说服力的价值分布战略。</p><p>第二：将这一思考形象地提炼概括为蓝海战略，很多人对这一点不齿，认为这是在玩弄概念。但我这样认为，蓝海战略本身就创造了蓝海。因为人们是用语言进行思考的，没有语言，人们就没有办法思考，当这样一个叫“蓝海”的东西进入我们的大脑，我们知道它指代的是什么的时候，它才存在。没有语言，我们只有弗罗依德所说的“生”的欲望和“死”的欲望，我们不会知道爱情、亲情和友情有什么区别。从这个意思上说，“蓝海”激发了人们主动去思考价值创新可能性，就像金宏伟在有效的思维里提到的“观察方式决定观察结果”，当“蓝海战略”一词出来之前，我们无意将红海和蓝海对立起来，当我们有意地去思考红海和蓝海的差别时，蓝海就出来了。就像女权主义者波伏娃说的“女人不是生来就有的，女人是变成的”，男人和女人生来是不同的，但却不是对立的。</p><p>第三：提供了一种减小创新失败风险的方法。很多人都知道创新的重要性，但阻碍创新的一个最重要因素是失败的风险。只有降低了这种风险，创新才有可能顺利推进。对于如何减少蓝海战略失败的风险，它提出了一些方法：战略视觉的四个步骤，这样可以避免产生不明确、不新颖、难以沟通交流的战略；强调人们的基本的共同的需求，以避免走入小的“niche”.比如在分析战略布局的关键因素时，它说“各个市场的顾客都有一套基本的需求，并期望相似的服务。如果你满足这些普遍的需求，客户将很乐于放弃其它要求。只有在这些基本需求不同时，才谈得上地域的差异。在找出非顾客后，要“先考虑共同点，再考虑差异化；先考虑整合，然后才是进一步细分。”又比如，战略执行的要考虑“蓝海创意指数”，即购买者的效用、价格、成本和实施。这些方法和工具不一定成熟，但对于我们减小蓝海开发失败的风险是很有益的。</p><p><br/>第四：提供了一个视觉化思考的模型——战略布局图，其实我认为更恰当的说法应该是“价值的战略布局图”。视觉化意味着什么？战略管理指南莫过于执行战略，而执行战略莫过于是员工懂得战略。如果你不能很好的定义和解释你为什么要这么做，你如何去执行呢。</p><p>昨天晚上睡觉前，忽然想起了两年前学工商管理时接触到的平衡计分表，当时听得二五二五的，其实它的思维方式很简单：简单说来，平衡计分卡表明了企业员工需要什么样的知识、技能和系统{学习和成长角度），才能创新和建立适当的战略优势和效率（内部流程角度），使公司能够把特定的价值带给市场（客户角度），从而最终实现更高的股东价值（财务角度）。但是如何执行却是一件很难的事情，所以很多公司把这一部分工作外包给专业的咨询公司。同样，蓝海战略尽管看上去也很简单，但它的难点在于如何科学地，而不是拍拍大脑地去确定“剔除、减少、增加和创造”价值。如果只把《蓝海战略》当作一种启迪思维的书，那它与市面上很多的流行畅销书籍无异，如果真正想要开创和执行蓝海战略，我的建议是把它当作一本需要练习的书，主动的发现身边正在或曾经开创蓝海的企业，用蓝海战略的思路，画出它们的价值战略布局图，真正熟练运用这种方法。练习，以学习其中的方法，这正是我当初写下《用蓝海战略分析立顿茶包的成功》的初衷。</p><p><img src="attachments/dvbbs/2008-8/20088289361166859.jpg" border="0" onclick="zoom(this)" onload="if(this.width>document.body.clientWidth*0.5) {this.resized=true;this.width=document.body.clientWidth*0.5;this.style.cursor='pointer';} else {this.onclick=null}" alt="" /></p>
foglee
发表于 2007-6-7 12:45:01
正在挤时间看，感谢楼主的分析，对我的阅读很大帮助！
leo.z
发表于 2007-6-7 14:58:19
<p>众家人有读<<河殇>>吗 ?</p>
少天
发表于 2007-6-7 15:26:59
<p>蓝海战略确实被很多人误读了，我本人以前也误读了。</p><p>上期《经理人》杂志专题就是研究蓝海战略，我看的很认真，发现以前草草读过的蓝海战略以及很多反对的言论，都是没有真正读懂。</p><p></p>
bh126
发表于 2007-6-7 17:01:52
很受启发，感谢楼主！
xuqi
发表于 2007-6-8 10:53:19
<p>抽时间可以看一下1</p>
wjf122
发表于 2007-6-8 12:17:05
<p>楼主看来是把蓝海战略看了N多遍了。的确提出的心得不错，蓝海就是要真实的去做分析，做图表才会有收获</p>
ydy135
发表于 2007-6-13 09:41:10
终于遇到挺蓝海的同好了，蓝海的确是个好工具
pixelx
发表于 2007-6-13 10:16:29
<p>其实说白了蓝海是有分“内蓝海”和“外蓝海”之分。</p><p>只是好像更多人注重了“外蓝海”而已。</p><p>不过这个理论的确提供了很好的思路方向。</p><p>很多理论其实很多人自己随着时空的经历都能总结出相关的理论，只不过没有成为相关系统理论。</p><p>也不难怪当年拿破仑感叹几千年前中国孙子兵法总结的很多内容与他自己总结的有很多相似之处了。</p>
alan2308
发表于 2007-6-13 10:29:00
《蓝海战略》我看过，值得一看。在商业，或是在人生的事情中，如果能有创新的，又可行的，都是一件很好的事。我们现在的商业就是如此发展起来的。同意楼主的观点！有了这种思想，加上勇气，就是创业的最好利器了。